2023年中國花露水行業(yè)市場現狀簡析：線上銷售占比份額較少，整體表現為滲透率持續(xù)走高態(tài)勢[圖]

我國花露水供需情況而言，隨著國內整體花露水應用領域持續(xù)發(fā)展帶動需求持續(xù)增長，2022年我國花露水產量和需求量分別達361.45億ml和338.74億ml，區(qū)域分布來看，目前國內花露水行業(yè)消費區(qū)域主要分布在人口較為集中的華東、華北、華中、華南地區(qū)。不同地區(qū)的消費者對花露水的使用習慣和需求具有很大的差異，華南地區(qū)購買頻次最高，西南西北消費者購買頻次相對較低。這主要是由于花露水在熱天蚊蟲叮咬較多時購買頻次較高，而華南地區(qū)多炎熱，西南西北溫度較低導致的。

花露水均價變動而言，隨著年輕一代消費者成為主流，消費者對花露水的價格的敏感程度正在逐漸降低，部分消費者還將花露水作為香水的“平替”。這種消費需求的改變在很大程度上降低了消費者對花露水價格的敏感程度，價格的接受程度也在持續(xù)提升。而花露水價格隨著上游香料、人工和生產成本等因素增長，整體銷售均價表現為緩步增長態(tài)勢，截止2022年我國單瓶花露水（195ml）約16.64元。

五、花露水競爭格局

國內市場上，花露水最初被視為一種奢侈品，僅高端社交場合中使用。隨著六神花露水問世并賦予其驅蚊、防痱等實用功能后，迅速成為了家家戶戶必備的日常消費品。這個轉變不僅擴大了花露水的消費群體，也使得它成為了一個規(guī)模龐大的的大眾市場。隨著市場的增長，許多品牌開始進入這個市場，競爭持續(xù)加劇。為了保持競爭力，六神不僅在花露水市場進行了多樣化布局，還切入相關個護日化賽道，穩(wěn)固自己的品牌護城河。同時，隆力奇等其他品牌也在尋找自己的機會，并在細分消費者群體和營銷概念上找到了一些機會，紛紛切入花露水市場。目前國內花露水市場集中度仍較高，前三大品牌，六神、隆力奇、超云集團市場占比近7成。

上海家化是國內最大的花露水生產企業(yè)，旗下個護家清品類包括六神、家安等，六神品牌在花露水市場繼續(xù)鞏固冠軍地位，花露水市占率在各渠道均保持第一。數據顯示，隨著花露水等需求持續(xù)增長，上海家化個護家清產品營收波動增長，從2019年的24.28億元增長至26.72億元，2020年受疫情影響日化消費需求下降，營收小幅度下降，2021-2022年連續(xù)兩年增長，利潤情況而言，該品類年毛利率都在五成以上。

六、花露水發(fā)展趨勢

花露水是主要用作遮蓋氣味、殺菌、消毒、去污、賦香等方面?；端话阆銡饧儍魺o雜味，在-5℃的低溫也不能產生渾濁和沉淀。正因如此，花露水受到越來越多的人喜愛，是人們夏季驅蚊、止癢、殺菌、祛體臭的衛(wèi)生用品 ，已實現高度的家庭普及率。隨著經濟發(fā)展，消費者對花露水的功效性和安全性越來越重視，功能性花露水有著廣闊的發(fā)展前景，

受線上消費習慣的培養(yǎng)，消費者代際結構的轉變，線上渠道的滲透率（含商超小程序）正在迅速上升。但線下渠道仍為最為主要的購買渠道，且主要以大賣場和超級市場為主，便利店渠道占比有所上升，普通超市占比有所降低。