2018年中國電商導(dǎo)購行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析【圖】

    1、行業(yè)概況

    隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加速推廣，網(wǎng)絡(luò)購物這一基于互聯(lián)網(wǎng)的新興消費模式發(fā)展迅速。2017 年中國網(wǎng)絡(luò)零售交易額達 7.18 萬億元，同比增長 32.2%。 電子商務(wù)行業(yè)規(guī)模的迅速增加，以淘寶、京東等為代表的電商的成功，以及資本對電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)的追捧，均在進一步增加電子商務(wù)行業(yè)整體吸引力，促進更多參與者進入行業(yè)。而隨著行業(yè)參與者數(shù)量的提高，電商提供的商品種類更全、選擇更多，且各類促銷、宣傳活動也更加頻繁，導(dǎo)致各類電商均堆積了海量信息。上述趨勢導(dǎo)致用戶從各類電商篩選甄別出適合自身購物需求的信息難度增加，網(wǎng)絡(luò)購物時間成本增加，且經(jīng)常由于理解溝通中的偏差出現(xiàn)購買商品不符預(yù)期的情形，網(wǎng)絡(luò)購物用戶體驗下降。而從電商和品牌商的角度而言，隨著行業(yè)競爭的加劇，各項營銷活動有效觸達最終用戶的難度不斷增加。電商導(dǎo)購企業(yè)作為一個連接用戶和電商、品牌商的中間平臺，不僅可以為用戶提供高效、中立的消費決策支持，節(jié)約他們網(wǎng)絡(luò)購物的學習成本和時間成本，也可以成為電商、品牌商增加用戶曝光、獲取用戶流量的重要渠道。電商導(dǎo)購企業(yè)指通過比價、返利或內(nèi)容營銷等各類方式，吸引并引導(dǎo)用戶前往電商進行交易的企業(yè)。按照運營方式、服務(wù)用戶模式的不同，可以細分為內(nèi)容類導(dǎo)購企業(yè)和價格類導(dǎo)購企業(yè)，其中內(nèi)容類導(dǎo)購主要通過內(nèi)容吸引用戶并促使用戶前往第三方電商、品牌商官網(wǎng)完成交易；價格類導(dǎo)購主要通過比價、返利等方式吸引用戶并促使用戶前往第三方電商、品牌商官網(wǎng)完成交易。

我國電子商務(wù)行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈分布情況如下圖所示：

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    相關(guān)報告：智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國電商導(dǎo)購行業(yè)市場深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略分析報告》

    2、行業(yè)前景及發(fā)展趨勢

    （1）我國消費領(lǐng)域增量顯著，消費升級趨勢明顯

    隨著經(jīng)濟發(fā)展和居民可支配收入的增加，我國居民消費需求增長穩(wěn)定。2005 年至 2010 年間我國私人消費對 GDP 增長貢獻率為 32%，而在 2010 年至 2016 年間上述比例上升至 45%，私人消費成為拉動中國經(jīng)濟增長的重要力量。波士頓咨詢認為，至 2020 年，我國的消費市場將達到 6.5 萬億美元的規(guī)模。即便如此，從消費結(jié)構(gòu)上來看，中國居民個人消費占 GDP 比重較低，與發(fā)達經(jīng)濟體差距較大。 2016 年中國居民個人消費占 GDP 比重僅為 39.46%，遠不及全球平均水平的 57.86%。隨著中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，消費對經(jīng)濟增長的驅(qū)動力會不斷增強，個人消費能力不斷提高。

    （2）網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)業(yè)規(guī)模呈上升趨勢，電商導(dǎo)購行業(yè)共享增長紅利

    在消費領(lǐng)域繼續(xù)保持高速增長的大背景下，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費者的消費偏好和消費習慣不斷發(fā)生變化，越來越多的消費者成為網(wǎng)購用戶，網(wǎng)絡(luò)渠道消費在整體消費領(lǐng)域的占比日益顯著，成為拉動居民消費的重要渠道。截至 2017 年 12 月，中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模為 5.33 億，較 2016 年底增加 6,662 萬人； 網(wǎng)絡(luò)購物使用率亦穩(wěn)步提升，從 2008 年的 25%增加到 2017 年的 69%。

2008-2017年中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模及網(wǎng)絡(luò)購物使用率情況

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    2017 年全國社會消費品零售總額為 36.63 萬億元。2017 年全國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模達到 5.6 萬億元，占全國社會消費品零售總額的 15.29%，占比持續(xù)提升。

2008-2017年我國社會消費品零售總額及相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模占比

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    （3）電商行業(yè)從粗放增長轉(zhuǎn)向精耕細作，優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購平臺價值凸顯

    電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展初期，由于網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模增長迅速，行業(yè)流量紅利較大，電商企業(yè)一般采用價格戰(zhàn)、大規(guī)模廣告投放等較為粗放的方式吸引用戶，換取交易規(guī)模的快速增長。但隨著電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的日益成熟，市場參與者不斷增多，競爭更加激烈，尤其是隨著行業(yè)流量紅利的日益減少，電商企業(yè)獲取新用戶的成本大幅提升，傳統(tǒng)粗放型的廣告投放方式吸引用戶效果差、性價比低的劣勢開始顯現(xiàn)。在電商行業(yè)整體用戶獲取成本不斷增加的大背景下，電商企業(yè)一方面更加重視對用戶的精耕細作，不斷加強用戶的忠誠度和粘性，提升用戶在單位時間內(nèi)的價值貢獻；另一方面電商企業(yè)也更加重視對優(yōu)質(zhì)流量的爭奪。導(dǎo)購網(wǎng)站作為連接用戶和電商、品牌商的重要中間平臺，不僅可以為電商、品牌商提供大量、高質(zhì)量的用戶群體，將流量在短時間內(nèi)轉(zhuǎn)化為交易；而且可以提升電商、品牌商在用戶中的認知度和口碑，提升用戶的忠誠度和粘性，在較長的時間里為電商、品牌商持續(xù)貢獻價值?？傊S著電商行業(yè)從粗放增長走向精耕細作， 新增用戶帶來的流量紅利減少、優(yōu)質(zhì)用戶的流量價值逐漸上升，優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購網(wǎng)站，尤其是內(nèi)容類導(dǎo)購網(wǎng)站的商業(yè)價值日趨凸顯。