2018年我國護膚品面膜行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測及電商市場競爭分析【圖】

    面膜是指敷在人體皮膚表面，起到清潔及保護皮膚作用的護膚產(chǎn)品。作用原理為：通過角質(zhì)層水合作用使細(xì)胞的含水量增加、面膜隔離空氣后塑造溫?zé)岘h(huán)境促進有效成分滲透吸收，同時面膜的包裹可以使得皮膚中的水分無法揮發(fā)，最終起到細(xì)致毛孔及緊致肌膚的功效。

    數(shù)據(jù)顯示，2016年我國化妝品市場規(guī)模為3338.6億元，護膚品市場規(guī)模為1692.7億元，面膜市場規(guī)模為180.7億元，占護膚品整體市場10.68%的份額。2011-2016年面膜市場的年均復(fù)合增長率達(dá)到15.5%，增速遠(yuǎn)高于護膚品市場的7.7%。

2016年化妝品市場規(guī)模為3338.6億元

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

2016年護膚品市場規(guī)模為1692.7億元

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    面膜的屬性天然適合大眾消費。1、消費頻率高，一般消費者每周使用2-3次，一片面膜通常只使用一次；2、價格親民，當(dāng)前面膜客單價平均為100元左右（5-20片不等），每片價格為5-20元；3、使用方便，尤其是貼片面膜，通常能夠隨時隨地使用；4、精神享受，在敷面膜的時間里，消費者不僅能夠滋養(yǎng)肌膚，還能讓自己放松身心，享受平靜。5、體驗周期短，能夠迅速體驗并得到反饋，極易養(yǎng)成使用習(xí)慣。

    根據(jù)報告顯示，在化妝品使用順序上，54.2%的韓國消費者在化妝水之后會使用面膜，而20%的消費者在用化妝水之前使用；45.3%中國消費者的在化妝水之前使用。使用完面膜后，49.2%的韓國消費者會不使用其他護膚品，但有78%的中國消費者在使用完面膜后會繼續(xù)使用其他護膚品。所以韓國消費者認(rèn)為面膜不是必需的，而是補充性的。中國消費者認(rèn)為面膜不同于精華和霜，它是基礎(chǔ)化妝品輔助，無法替代。

    專賣店渠道持續(xù)穩(wěn)步增長，電商逐漸取代百貨渠道、超市&大賣場渠道。根據(jù)統(tǒng)計2016年化妝品電商渠道銷售額占比從2011年的5.2%上升到2016年的20.6%，專賣店渠道穩(wěn)步增長由2011年的15.8%上升至2016年的18.2%。

    據(jù)檔口網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，以護理彩妝的購買深度和頻率而言，90后過去三個月曾在網(wǎng)絡(luò)上購買護理彩妝商品次數(shù)約達(dá)2.1次，而80后女性約1.9次。

化妝品網(wǎng)購交易規(guī)模持續(xù)高速增長

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線下渠道及整體化妝品中國際大牌優(yōu)勢

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在線上渠道面膜市場中國產(chǎn)品牌優(yōu)勢

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    面膜市場未來市場空間廣闊，根據(jù)預(yù)測，2021年我國面膜市場容量將達(dá)到280.1億元；根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國面膜市場規(guī)模從2015年的約300億元增長到2016年的約400億元，增長比例達(dá)到33%；貝豪集團總經(jīng)理梁宏麗表示，“面膜從2012年開始迅猛發(fā)展，年復(fù)合增長率超過30%，到2016年整個中國面膜市場規(guī)模已達(dá)500億元。目前來看，面膜已經(jīng)是中國唯一能夠挑戰(zhàn)國際大牌的化妝品品類”。

    根據(jù)報告顯示，中國面膜市場普及率為45%，中國消費者每周平均使用面膜0.08次，根據(jù)我們測算，我們認(rèn)為未來受益于用戶普及率以及使用頻率的提升，中國面膜未來市場空間有望翻倍。

面膜行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測

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    電商渠道的營銷、服務(wù)系統(tǒng)與傳統(tǒng)渠道在數(shù)據(jù)獲取、用戶反饋方面的差異使得我們認(rèn)為電商渠道將遠(yuǎn)不止于銷售渠道而是未來行業(yè)核心資源，1、互聯(lián)網(wǎng)作為消費者接觸最多的領(lǐng)域，相比線下渠道能實現(xiàn)優(yōu)秀的規(guī)模效應(yīng)以及更多的互動；2、互聯(lián)網(wǎng)上能夠獲得客戶消費行為數(shù)據(jù)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之前，線下無法系統(tǒng)性的獲取用戶消費行為數(shù)據(jù)，能提供的只有便利的購買地點以及舒適的體驗，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使得用戶消費行為已經(jīng)能夠被記錄下來，通過大數(shù)據(jù)的營銷，是之前百貨時代、購物中心時代所不曾有過的，而化妝品行業(yè)是新品需求強烈、同時不斷進行產(chǎn)品升級的行業(yè)，化妝品行業(yè)的大數(shù)據(jù)將賦能于渠道的營銷策略制定、產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理、新品研發(fā)等等。

    由于海外品牌對國內(nèi)情況不甚了解，在此背景下第三方代運營商開始提供專業(yè)的品牌運營服務(wù)和倉儲物流服務(wù)，代理商主要通過渠道、營銷等幫助品牌運營。

    疊加渠道變革背景下，電商代運營模式將獲得品牌方更多的親睞。從目前代理商整體情況來看，代理商格局較為分散仍以中小型代理商為主要，從業(yè)務(wù)增長情況來看，大型和小型的增長強于中等體量的代理商，這也意味著市場格局不穩(wěn)，尚存在大量機會。

化妝品品牌不斷發(fā)展B2C市場，電商代運營將受益于此

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代理商市場格局分散

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代理商擁有大量機會

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    電商代運營與傳統(tǒng)代理在核心競爭力上是一致的，即營銷產(chǎn)品與服務(wù)消費者是代理商的核心競爭力，但互聯(lián)網(wǎng)渠道對于傳統(tǒng)代理以及海外品牌商來說屬于較新且正在快速增長的渠道，國內(nèi)企業(yè)迅速抓住這一點，迅速打造自身的電商營銷、服務(wù)體系幫助眾多品牌主拓展國內(nèi)市場。目前電商代運營企業(yè)分為兩類，一類為綜合型，一類為垂直型，綜合型覆蓋品類多、品牌資源豐富，但深度方面略有不足，垂直型品類重點突出，但可能在各個品牌主的利益與選擇上有所欠缺，我們認(rèn)為綜合型的電商代運營企業(yè)更多的是增加品牌商與企業(yè)的黏性，通過品牌商之間的協(xié)調(diào)產(chǎn)生大而穩(wěn)健的流量，進而進行流量變現(xiàn)，垂直類的電商代運營企業(yè)則是通過深度理解產(chǎn)品與品牌，幫助其拓展市場，能夠沉淀下充足的品牌理解能力以及營銷能力。

營銷、服務(wù)是代理商的核心競爭力

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