2017年霧化吸入器產(chǎn)業(yè)供需發(fā)展現(xiàn)狀分析及未來發(fā)展預測【圖】

霧化吸入器 2018-08-03 05:55

一、霧化吸入器產(chǎn)量發(fā)展分析

近些年來，空氣以及健康問題已成為全社會關注的熱點，空氣凈化器、霧化器等呼吸相關健康產(chǎn)品也隨之成為人們關注的焦點。而事實上，國內(nèi)外各大醫(yī)療器械品牌也早已開始重視呼吸相關健康產(chǎn)品這一市場，如歐姆龍早在2014年已經(jīng)完成這一市場的布局，其生產(chǎn)的呼吸類健康醫(yī)療器械成為歐姆龍在健康醫(yī)療方面的第二大支柱事業(yè)。

早在1978年歐姆龍推出第一臺醫(yī)用霧化器之后，經(jīng)過多年發(fā)展，目前歐姆龍已經(jīng)成為全球市場份額領先的霧化器品牌。歐姆龍也從最初的蒸汽式霧化器，到后來的超聲式呼入器、壓縮式霧化器、網(wǎng)式霧化器，從最初的單一霧化器產(chǎn)品，到后來研發(fā)推出的制氧機、霧化器，已經(jīng)擁有完善的呼吸疾病領域產(chǎn)品線。

醫(yī)用霧化器能將藥液霧化成極微小的霧粒，作為氣霧被病人直接吸入治療或用于表面病灶噴藥治療，是鼻炎、咽炎、急慢性支氣管炎、肺所腫、哮喘、肺部或皮膚感染等有效的給藥儀器。

醫(yī)用霧化器作為II類醫(yī)療器械管理，主要類型有三種，主流類型為壓縮式霧化器和超聲波霧化器，還有一種是網(wǎng)式霧化器。

霧化吸入為老年人、幼兒等特殊人群免去靜脈、肌肉注射痛苦，成為呼吸道疾病的道選療法。隨著霧化吸入的普及，醫(yī)用霧化器的選擇逐漸成為焦點。

從技術出發(fā)，在醫(yī)學上將超聲霧化器叫做第一代霧化器，壓縮式霧化器叫做第二代霧化器，網(wǎng)式霧化器為第三代霧化器，這三代產(chǎn)品呈現(xiàn)霧化器的三個發(fā)展階段。

智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國霧化吸入器行業(yè)分析與投資決策咨詢報告》指出：在需求的拉動下，我國霧化吸入器產(chǎn)量迅猛增長，2017年霧化吸入器產(chǎn)量為650萬臺，較2016年增長36.04%。

2011-2017年我國霧化吸入器產(chǎn)量走勢圖（單位：萬臺， %）

資料來源：智研咨詢整理

二、霧化吸入器消費量發(fā)展分析

消費水平的提高及保健意識的增強給霧化吸入器提供了市場空間，2017年霧化吸入器消費量為242萬臺，較2016年的125萬臺增長93.6%。

2011-2017年我國霧化吸入器產(chǎn)量走勢圖（單位：萬臺， %）

資料來源：智研咨詢整理

三、霧化吸入器營銷模式分析

營銷模式包括直接模式和間接模式。

直接模式指生產(chǎn)者直接把商品出售給最終消費者的分銷渠道。即企業(yè)建立自營隊伍，它的優(yōu)勢有三點：1、垂直管理，控制力好，可以根據(jù)市場變化而隨時調(diào)整策略；2、營銷模式快速復制不走樣，且對品牌建立有保證；3、減掉經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，利潤可以達到最大化。但是建立自營團隊有利有弊，等到市場降溫，人員多，費用支出多，收入沒有增加，對財務來說就成了負擔。間接渠道又分為短渠道和長渠道。短渠道是指商品在流通過程中僅有一層中間商。長渠道是指商品在流通過程中利用兩層或兩層以上中間商。

四、霧化吸入器主要銷售渠道分析

1、直效營銷模式

直效營銷（DirectMarketing），又稱作“直接式行銷”，是指企圖直接通過可確定地址的媒體向客戶傳遞溝通信息，例如通過郵寄和電子郵件或面對面溝通。直接行銷不同于通常的廣告?zhèn)鞑?，它并不借助第三方媒體，也不在公開市場上、廣告欄或者廣播電視媒體上傳遞信息。商品或者服務的信息直接定位于目標客戶。

2、分公司營銷模式

總公司對分公司采用經(jīng)理負責制，即分公司經(jīng)理為分公司最高管理者，獨立向總部負責，分公司經(jīng)理對分公司所有成員具有絕對管理權，全權負責分公司各項經(jīng)營活動。分公司對項目經(jīng)理負責制，指將分公司將工程項目承包給項目經(jīng)理，項目經(jīng)理與分公司簽訂承包協(xié)議，明確雙方權利和義務的一種管理模式。

3、代理營銷模式

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團隊，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨家代理，然后通過這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊伍；企業(yè)只需要負責對口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入。

代理商營銷模式通用于各行各業(yè)，尤其是在企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進入一個新的地區(qū)、新的領域，大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時間，搶占市場份額。

現(xiàn)代社會的各種會議營銷（招商會議），基本上都屬于代理商營銷模式。這種模式，尤其適用于新、小企業(yè)。

4、關聯(lián)營銷模式

關聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎上的營銷，在交叉營銷（交叉營銷是指把時間、金錢、構想、活動或是演示空間等資源整合，為任何企業(yè)提供一個低成本的渠道，去接觸更多潛在客戶的一種營銷方法）的基礎上，將事物、產(chǎn)品、品牌等所要營銷的東西上尋找關聯(lián)性，來實現(xiàn)深層次的多面引導。同時，關聯(lián)營銷也是一種新的、低成本的、企業(yè)在網(wǎng)站上用來提高收入的營銷方法。關聯(lián)營銷有時候也叫綁縛營銷，目前關聯(lián)銷售在很多店鋪里面已經(jīng)起頭使用了。關聯(lián)營銷是指一個寶貝頁同時放了其它同類、同品牌可搭配的等等有關聯(lián)寶貝。

在關聯(lián)營銷中，一家企業(yè)的網(wǎng)站上或者其他平臺有另一家企業(yè)所售產(chǎn)品的描述、評價、評級和其他信息機到后者的鏈接。也可能是同一家企業(yè)對同款產(chǎn)品的交叉但有關聯(lián)的引導銷售，即一款產(chǎn)品銷售頁面上除了本身產(chǎn)品的一些信息之外，將同類型或者有關聯(lián)的產(chǎn)品信息放在上面，實現(xiàn)多款對比。這也提高了用戶自主選擇和網(wǎng)站粘性。關聯(lián)營銷一般稱之為“購物籃分析”，也被比喻為“零售分析皇冠上的明珠”。

五、霧化吸入器行業(yè)廣告與促銷方式分析

1、廣告宣傳策略

廣告宣傳策略是指針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等，為了迎合消費者的心理需求依據(jù)自身的實際情況，同時又能保證消費者能夠接受的廣告策略。

任何企業(yè)要想使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場與顧客心目中占據(jù)一定的位置，必須通過一定內(nèi)容的廣告宣傳去影響市場與顧客。

企業(yè)可采用的廣告宣傳策略，主要有內(nèi)部定位策略、外部定位策略等。

1、內(nèi)部定位策略。即為使本企業(yè)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場占有一個適當?shù)奈恢?，而在廣告宣傳內(nèi)容上著重宣傳本企業(yè)產(chǎn)品不同于其他同類產(chǎn)品的某一特性。

比如，生產(chǎn)自行車產(chǎn)品的企業(yè)，了解到市場上的同類產(chǎn)品都不具有自動變速功能，而本企業(yè)的產(chǎn)品卻具有這一功能，以此作為廣告的重點內(nèi)容進行宣傳推廣，就很容易確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢地位，引起廣大顧客的注意力，增加產(chǎn)品的市場銷售。

2、外部定位策略。即為使本企業(yè)的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場處于特定的位置，而在廣告宣傳上著重宣傳本企業(yè)產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品的一定檔次。

2、促銷方式

1、降價式促銷

降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式。

（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。

（3）每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。

2、有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。

3、打折式優(yōu)惠

一般在適當?shù)臅r機，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。

（1）設置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。

（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。

4、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

5、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費者有更多的選擇機會;也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。

6、焦點贈送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。

7、贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。

8、免費品嘗和試用式促銷

在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專柜，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設有美容專柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用。

六、霧化吸入器行業(yè)價格競爭方式分析

霧化吸入器行業(yè)內(nèi)的企業(yè)因為競爭激烈，企業(yè)為了提高自身的產(chǎn)品價值與產(chǎn)品銷量，想要快速的占有市場率所采用的方式。面對價格競爭方式，企業(yè)可以靠技術差異化走出價格競爭、靠產(chǎn)品概念創(chuàng)新走出價格競爭、靠品牌優(yōu)勢不叁與價格競爭、靠服務特色規(guī)避價格競爭、靠高標準控制上游供應商不打價格戰(zhàn)、靠規(guī)模效益降低總成本，以價格優(yōu)勢走出價格競爭等。

七、霧化吸入器行業(yè)國際化營銷模式分析

1、有利于吸引和利用外資一

我國部分企業(yè)面臨的問題之一就是資金問題，企業(yè)的國際化經(jīng)營可以以多種形式吸引和利用外資，首先可以利用中外合資的方式，擴大我國企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的資金短缺問題；其次也可以以產(chǎn)品出口及勞務輸出的方式獲取利潤并賺取外匯；最后還可以利用一些國家對外來企業(yè)的優(yōu)惠安排，為我國企業(yè)的跨國經(jīng)營提供便利、節(jié)約資金，以此為我國中小型企業(yè)增加資金來源。

2、有利于獲取資源

獲取資源指的是獲取勞動力資源和豐富的自然資源；我國是處于工業(yè)化進程中的國家，勞動力成本在逐漸上升，勞動力要素與資本要素比起來顯得比較昂貴，因此我們可以把勞動密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到勞動力相對比較低廉的國家和地區(qū)。企業(yè)的國際化經(jīng)營，還可以優(yōu)先利用當?shù)氐膬?yōu)勢資源進行生產(chǎn)，一定程度上緩解了我國的資源壓力。

3、有利于學習先進技術和管理經(jīng)驗

我國企業(yè)發(fā)展不平鉑，在國際化經(jīng)營過程中，中小型企業(yè)可以借鑒、弓}進國外的先進技術和豐富的管理經(jīng)驗。我國企業(yè)可以選擇在工業(yè)發(fā)達、技術先進的國家和地區(qū)設立分支機構，建立合資或合營企業(yè)，吸收當?shù)氐南冗M技術和管理經(jīng)驗，然后再輸往國內(nèi)，進而提高國內(nèi)公司整體的技術水平，縮小與國外企業(yè)的差距。

4、能夠繞過貿(mào)易壁壘

現(xiàn)在很多國家，普遍利用關稅及非關稅手段，對本國市場進行貿(mào)易保護，尤其是發(fā)達國家，非關稅壁壘層出不窮，花樣百出，主要目的是為了保護本國的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的競爭力。貿(mào)易壁壘使得企業(yè)原有的國外市場受到威脅，出口產(chǎn)品要么因此在競爭中失利，要么進入受限制。因此，我國企業(yè)為了保護其產(chǎn)品的海外市場占有率，可以通過國際化經(jīng)營，把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到國外，就地生產(chǎn)，就地銷售，有效的繞開關稅及非關稅壁壘。

八、霧化吸入器行業(yè)渠道策略分析

營銷渠道策略即指為使目標客戶能接近和得到其產(chǎn)品而進行各種活動的策略。包括：獨家分銷、選擇性分銷、密集分銷等。它可以影響到其他的營銷策略，比如產(chǎn)品的定價、促銷等，對是否能成功運作一個產(chǎn)品起著舉足輕重的作用。“渠道策略”這一概念從 20 世紀 60 年代被麥卡錫提出到現(xiàn)在強調(diào)“關系營銷”的演變，已經(jīng)歷千山萬水。當前，“合作雙贏”的觀念已成為商業(yè)合作伙伴間的共識，渠道策略的核心就是為了讓廠商與客戶之間有良好的聯(lián)系，從而實現(xiàn)商品的流通，而強調(diào)“關系營銷”正好回歸渠道策略的本質(zhì)。

九、產(chǎn)品競爭策略分析

1、提高產(chǎn)品附加值

現(xiàn)在許多以生產(chǎn)為導向的企業(yè)忽略了這一點，往往讓自己陷入在紅海競爭的深淵中無法擺脫。創(chuàng)建品牌實際上也是在創(chuàng)造產(chǎn)品附加值的過程，附加值營銷體系的建設，不僅僅是附加，會產(chǎn)生疊加累計和復合作用，進而對消費者形成強有力的影響，產(chǎn)生綜合性的體驗：形成競爭力的關鍵因素在于形成整體性的差異附加體系。價值營銷的本質(zhì)在消費者需求基礎上，形成綜合附加值的營銷體系，集中可感知的附加值進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣。誰的附加值營銷做得好，誰就會超越競爭對手，獲得更持久、更高的利潤回報和市場占有率。競爭本質(zhì)上是對目標消費群時間、心智、精力、財力的爭奪，為了讓消費者成為自己忠實的品牌消費群，單純的產(chǎn)品技術層面競爭和價格的競爭已經(jīng)黔驢技窮了，關鍵點在于提高自身產(chǎn)品和品牌的綜合附加值，讓消費者感覺買得值、買得開心、買得就是自己想要感覺和心情。

2、提升營銷水平和品牌宣傳

加強基礎管理是營銷工作的一項長期任務，是實現(xiàn)霧化吸入器銷售持續(xù)發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展和共同發(fā)展的基礎工程。

加強隊伍建設。要積極推進網(wǎng)絡業(yè)務規(guī)范的學習、培訓與應用，認真組織營銷職業(yè)資格認證，全力打造學習型、服務型、創(chuàng)新型、和諧型“四型”團隊，加快推進營銷隊伍轉(zhuǎn)型；要持續(xù)提升客戶經(jīng)理等一線營銷人員的業(yè)務能力，在品牌培育、經(jīng)營技能、產(chǎn)品陳列、店面管理、信息收集等方面，為零售客戶提供更加專業(yè)化的服務；要適度擴大和優(yōu)化客戶經(jīng)理配備，實現(xiàn)客戶經(jīng)理配備、客戶服務能力與客戶服務需求之間的匹配；要進一步完善考核體系，健全激勵機制，打通發(fā)展通道，為市場營銷上水平奠定堅實的人才基礎。

夯實基層基礎。要切實加強地市級營銷公司內(nèi)部管理，健全經(jīng)營制度，完善工作程序，優(yōu)化業(yè)務流程，提高管理水平和運行效率。要深入開展“踐行‘兩個至上’、做到‘三個始終’、樹立‘五種意識’”教育實踐活動，完善零售客戶利益保障機制，全面提升服務質(zhì)量。要鞏固基層創(chuàng)優(yōu)成果，擴大創(chuàng)優(yōu)范圍，拓展創(chuàng)建內(nèi)容，豐富創(chuàng)建形式，做到“規(guī)定動作”不走樣，“自選動作”有特色，把地市公司納入創(chuàng)建范圍，著力構建創(chuàng)優(yōu)長效機制。要深入開展建功立業(yè)活動，進一步突出主題、拓寬范圍、加強宣傳、加大考評，為培育知名品牌再立新功。要進一步增強“生命線”意識，狠抓規(guī)范經(jīng)營不放松，深入開展法紀教育活動，提高規(guī)范經(jīng)營的自覺性，不斷健全內(nèi)控制度，完善用制度辦事、按流程運作的工作機制，有效解決不規(guī)范問題，把營銷上水平建立在嚴格規(guī)范的基礎之上。要深入開展“安全生產(chǎn)年”活動，卷煙配送中心必須設立專職安全管理機構，健全隱患排查治理機制，加強事故隱患整改，切實規(guī)范安全管理，提高安全保障能力。

3、產(chǎn)品選擇策略

制訂產(chǎn)品選擇戰(zhàn)略的核心問題就是在評價產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的獲利能力或經(jīng)濟性的基礎上，達到企業(yè)產(chǎn)品組合優(yōu)化。下面介紹常用的兩種方法。

產(chǎn)品壽命周期法

產(chǎn)品壽命周期是指一種產(chǎn)品從試制成功、投放市場開始，直到最后被新產(chǎn)品代替，從而退出市場為止所經(jīng)歷的全部時間。產(chǎn)品壽命周期由引入期、成長期、成熟期和衰退期等四個階段組成，如圖6-1所示

現(xiàn)對產(chǎn)品壽命周期的各個階段的主要特點與對策介紹如下:

（1）引入期:產(chǎn)品投入市場，處于試銷階段，銷售額的年增長率一般低于10%。這時產(chǎn)品設計尚未定型，工藝不夠穩(wěn)定，生產(chǎn)批量小，成本高，用戶對產(chǎn)品不太了解，同行競爭者少，一般可能沒有利潤，甚至發(fā)生虧損。本階段的主要對策有:采取措施盡量縮短其時間長度，以減少經(jīng)濟損失;進一步加強產(chǎn)品設計和工藝工作;加強市場調(diào)查與預測，宣傳與促銷，努力增加銷售額。

（2）成長期:產(chǎn)品銷售量迅速上升，銷售額的年增長率一般在10%以上，產(chǎn)品設計、工藝基本定型，生產(chǎn)批量增大，成本降低，利潤上升，市場出現(xiàn)競爭者。本階段的主要對策有:加強綜合計劃，改進生產(chǎn)管理;適時進行技術改造，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)能力; 加強廣告促銷與售后服務，努力開拓市場。

（3）成熟期;市場趨近飽和，銷售量的年增長率一般為-10% 至 +10%，利潤達到高峰，較多競爭者進入市場，競爭非常激烈。本階段的主要對策在于努力提高產(chǎn)品競爭能力，擴大銷售。采取措施改進產(chǎn)品質(zhì)量，改進生產(chǎn)管理，加強廣告、促銷與技術服務，合理調(diào)整產(chǎn)品價格，等等。

（4）衰退期:新產(chǎn)品開始進入市場，逐漸取代老產(chǎn)品，銷售量出現(xiàn)負增長，銷售額的年增長率小于-10%，利潤日益下降，本階段的主要對策有:

1）采取優(yōu)惠價格、分期付款等方式法來促進銷售;

2）在保證經(jīng)濟性的前提下，設法延長產(chǎn)品壽命周期，如擴大產(chǎn)品用途，改善產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品價格，改進產(chǎn)品包裝，改善技術服務，等等。

3）在適當時機果斷地淘汰老產(chǎn)品，發(fā)展新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

4、銷售競爭策略

產(chǎn)品銷售競爭策略包括銷售人員與銷售渠道策略兩類。銷售人員策略主要對顧客笑臉相迎，熱情待客，善吉相待，熱情送客，虛心聽取顧客意見。銷售渠道是自產(chǎn)自銷，零售商、批發(fā)商、代理商構成的。銷售渠道策略是對各種銷售渠道所需的費用和可能得到的收人進行核算對比，選擇費用最小、得利最多的銷售方式。銷售競爭策略可以讓顧客看到企業(yè)的服務熱情，選擇最優(yōu)的銷售渠道，提升企業(yè)的銷售利潤。

十、中國霧化吸入器需求特點及地域分布分析

霧化吸入器消費跟區(qū)域經(jīng)濟水平有較大關系，華東地區(qū)是我國最大的霧化吸入器消費市場，消費占比達32.1%。

2017年我國霧化吸入器市場區(qū)域分布