2017年豬用疫苗市場(chǎng)供需分析及前景預(yù)測(cè)【圖】

    一、豬用疫苗需求分析

    1、豬用疫苗市場(chǎng)規(guī)模分析

    在動(dòng)保產(chǎn)品中，以疫苗為主的生物制品是重要組成部分。隨著我國(guó)畜牧業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，規(guī)?；?、集約化養(yǎng)殖程度不斷提高，動(dòng)物疫病發(fā)生、傳播的風(fēng)險(xiǎn)也在加大，對(duì)疫苗的需求空間廣闊，再加上由于耐藥性問(wèn)題和食品動(dòng)物藥物殘留，抗生素的使用受到限制，這些因素都將推動(dòng)我國(guó)動(dòng)物疫苗產(chǎn)業(yè)步入快速發(fā)展的黃金時(shí)期。

    在各畜禽品種的疫苗中，又以豬用疫苗的銷(xiāo)售額最高，占我國(guó)動(dòng)物疫苗市場(chǎng)份額的49.5%左右。

2011-2017年中國(guó)豬用疫苗市場(chǎng)規(guī)模

資料來(lái)源：智研咨詢(xún)整理

    智研咨詢(xún)發(fā)布的《2018-2024年中國(guó)疫苗行業(yè)設(shè)計(jì)趨勢(shì)分析及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究報(bào)告》指出：我國(guó)豬用疫苗市場(chǎng)規(guī)模近七年呈現(xiàn)出連續(xù)擴(kuò)大的發(fā)展趨勢(shì)，2017年我國(guó)豬用疫苗市場(chǎng)規(guī)模大幅上升，達(dá)到81.8億元，同比增長(zhǎng)19.42%，相比2011年我國(guó)豬用疫苗市場(chǎng)規(guī)模，2017年增加了110.28%。

    2、豬用疫苗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

    （1）疫苗營(yíng)銷(xiāo)更加關(guān)注終端需求

    得終端者得天下，其他行業(yè)如此，動(dòng)物疫苗行業(yè)也不例外。近年來(lái)，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的日趨嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，養(yǎng)殖終端由于規(guī)?；?、集約化程度的提高，消費(fèi)需求也在變化，在此形勢(shì)下，傳統(tǒng)的多級(jí)分銷(xiāo)模式不再順應(yīng)潮流，疫苗營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始向終端下沉，渠道日益變短。越來(lái)越多的疫苗生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始關(guān)注終端需求和用戶(hù)體驗(yàn)，其產(chǎn)品和服務(wù)定位也更加精準(zhǔn)，對(duì)客戶(hù)需求的響應(yīng)也更加高效。

    “訂制疫苗”就是關(guān)注終端的方式之一。以豬瘟疫苗為例，隨著生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，抗原含量得到極大提升，但并不是所有豬場(chǎng)都對(duì)高抗原含量的豬瘟疫苗敏感，有的需要7500RID（兔體感染量，為衡量豬瘟疫苗病毒含量高低的重要指標(biāo)），有的需要20000RID的，這就需要根據(jù)不同豬場(chǎng)的需要進(jìn)行個(gè)性化定制。

    （2）疫苗推廣向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)變

    隨著疫苗營(yíng)銷(xiāo)渠道向終端下沉，學(xué)會(huì)和各種客戶(hù)打交道，搞好客情關(guān)系，對(duì)于促進(jìn)銷(xiāo)售無(wú)疑是重要的。但簡(jiǎn)單認(rèn)為“做銷(xiāo)售就是搞客情”，“陪客戶(hù)吃好喝好玩好就能帶來(lái)銷(xiāo)量”卻是片面的，一味看重并依賴(lài)客情關(guān)系也不是營(yíng)銷(xiāo)的“王道”和贏得市場(chǎng)的長(zhǎng)久之計(jì)。因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣會(huì)搞客情，且一點(diǎn)也不比你差，最重要的是客戶(hù)真正需要的，能為他們創(chuàng)造價(jià)值的不是所謂的客情，而是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。這就要求疫苗生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售人員必須突破客情營(yíng)銷(xiāo)，以差異化、品牌化的產(chǎn)品和精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)去打動(dòng)客戶(hù)，一切工作圍繞著提升客戶(hù)養(yǎng)殖效益的目標(biāo)，只有與客戶(hù)互利共贏，才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定而長(zhǎng)久的合作。

    （3）疫苗競(jìng)爭(zhēng)引入互聯(lián)網(wǎng)思維

    隨著互聯(lián)網(wǎng)及社會(huì)化媒體的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)思維正在疫苗推廣中發(fā)揮著重要作用。從天貓平臺(tái)上信得科技、派尼生物等20余家店鋪的入駐，到至良獸藥商城電商平臺(tái)的上線，再到碩騰豬業(yè)、回盛獸醫(yī)、大北農(nóng)疫苗等微信公眾賬號(hào)的開(kāi)通和自媒體的運(yùn)營(yíng)，這一切都在生動(dòng)詮釋著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在向傳統(tǒng)的動(dòng)物疫苗行業(yè)滲透。未來(lái)如何借助互聯(lián)網(wǎng)加大銷(xiāo)售覆蓋度，增進(jìn)與終端養(yǎng)殖戶(hù)的溝通交流，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)終端的掌控力是值得深入思考的課題。

    （4）生產(chǎn)企業(yè)并購(gòu)、資源整合加速

    企業(yè)并購(gòu)、重組有利于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，豐富產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)區(qū)域拓展。國(guó)內(nèi)外的動(dòng)保巨頭企業(yè)就是通過(guò)不斷兼并整合，迅速提高市場(chǎng)占有率的。

    2009年，美國(guó)制藥大佬默沙東（Merck）成功收購(gòu)先靈葆雅，先靈葆雅動(dòng)物保健變更為默沙東動(dòng)物保??；同年，德國(guó)勃林格完成對(duì)全球最大制藥商輝瑞公司（Pfizer）旗下富道動(dòng)保重要資產(chǎn)的收購(gòu)；2010年，Merck與法國(guó)賽諾菲旗下的梅里亞（Merial）合并組建動(dòng)保業(yè)務(wù)；2013年，Pfizer動(dòng)保版塊從總公司剝離，Zoetis獨(dú)立上市；2014年，美國(guó)禮來(lái)動(dòng)保（Elanco）將瑞士諾華（Novartis）動(dòng)保業(yè)務(wù)收入囊中。

    在國(guó)外動(dòng)保企業(yè)的并購(gòu)、整合如火如荼之時(shí)，國(guó)內(nèi)的動(dòng)保市場(chǎng)也彌漫著硝煙味。隨著行業(yè)的規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)間的并購(gòu)、重組、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合力度進(jìn)一步加大，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高。

    二、豬用疫苗產(chǎn)品分析

    1、豬用疫苗主要產(chǎn)品

    目前常見(jiàn)的豬病就有20多種，而且近年來(lái)又有一些老病新發(fā)，如豬丹毒、豬肺疫；病毒的變異速度也在加快，如口蹄疫，亞型眾多，防不勝防。防控如此眾多的疾病需要安排多次免疫程序，工作強(qiáng)度較大，而且每次免疫對(duì)豬來(lái)說(shuō)就是一次應(yīng)激。如何在防病的同時(shí)，降低勞動(dòng)強(qiáng)度，減少動(dòng)物應(yīng)激，聯(lián)苗成為解決此矛盾的利劍。

    在國(guó)外，已有公司，如碩騰動(dòng)保（Zoetis），研發(fā)出圓環(huán)病毒病—支原體肺炎的二聯(lián)苗，并在多個(gè)國(guó)家注冊(cè)上市；在國(guó)內(nèi)，中牧實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中牧”）已成功研發(fā)出豬瘟、豬丹毒、豬肺疫三聯(lián)活疫苗以及仔豬大腸桿菌K88—LTB雙價(jià)基因工程滅活疫苗，并正在研究推出豬瘟—藍(lán)耳病二聯(lián)苗、圓環(huán)病毒病—細(xì)小病毒病二聯(lián)滅活苗等，還有齊魯動(dòng)物保健品有限公司、浙江薦量生物工程有限公司的豬瘟、豬丹毒二聯(lián)活疫苗，哈藥集團(tuán)生物疫苗有限公司、洛陽(yáng)普萊柯生物工程有限公司、成都天邦生物制品有限公司的豬傳染性胃腸炎、豬流行性腹瀉二聯(lián)滅活苗等。

    2、其他豬用疫苗產(chǎn)品

    在2005年之前，國(guó)內(nèi)疫苗市場(chǎng)罕有新型、高端疫苗上市，但2005年、2009年，勃林格殷格翰（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“勃林格”）陸續(xù)在中國(guó)推出的藍(lán)耳病疫苗圓環(huán)病毒亞單位疫苗，填補(bǔ)了此項(xiàng)空白。勃林格的產(chǎn)品在技術(shù)上的先進(jìn)性和由此而帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠保證其在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)占有率并獲取高額利潤(rùn)。國(guó)外的高端產(chǎn)品大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，也使國(guó)內(nèi)的疫苗生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始產(chǎn)生危機(jī)意識(shí)，并紛紛加大研發(fā)投入，拓展高端產(chǎn)品。

    2014年底，青島易邦生物工程有限公司的豬圓環(huán)病毒2型基因工程亞單位疫苗、武漢中博生物股份有限公司的豬圓環(huán)病毒2型桿狀病毒載體滅活疫苗上市，標(biāo)志著圓環(huán)病毒疫苗終于實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，圓環(huán)病毒病的防治費(fèi)用將大大降低；2015年1月，由華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、武漢科前動(dòng)物生物制品有限責(zé)任公司、中牧等單位申報(bào)的豬流感病毒H1N1亞型滅活疫苗（TJ株）獲得國(guó)家二類(lèi)新獸藥證書(shū)，產(chǎn)品即將面世。

    高端疫苗雖然價(jià)格稍高，卻并不會(huì)成為養(yǎng)殖的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。因?yàn)閷?duì)于大型生豬養(yǎng)殖企業(yè)來(lái)說(shuō)，疫苗費(fèi)用僅占養(yǎng)殖成本的2.2%，而對(duì)于散養(yǎng)戶(hù)，這一數(shù)字更是低至0.91%。因此，應(yīng)用防治效果好的高端疫苗，不會(huì)增加過(guò)多的養(yǎng)殖成本，而不防疫或因疫苗質(zhì)量不過(guò)關(guān)而防疫失敗對(duì)豬場(chǎng)來(lái)說(shuō)卻是毀滅性的打擊。在養(yǎng)殖規(guī)?；潭仍絹?lái)越高、疫情越來(lái)越復(fù)雜的今天，養(yǎng)殖場(chǎng)（戶(hù)）為盡量減少因疾病造成的經(jīng)濟(jì)損失，開(kāi)始考慮購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)的高端疫苗?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在未來(lái)幾年，新型、高端疫苗將是豬用疫苗市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。

    三、豬用疫苗市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

    1、自主研發(fā)能力和產(chǎn)品線成企業(yè)制勝關(guān)鍵

    國(guó)家規(guī)定，新獸藥的生產(chǎn)保護(hù)期最長(zhǎng)為6年，處于監(jiān)測(cè)期內(nèi)的新獸藥只能由注冊(cè)企業(yè)生產(chǎn)，且最多不超過(guò)3家。顯然國(guó)家是在鼓勵(lì)原始創(chuàng)新，加強(qiáng)新藥保護(hù)，抬高仿制藥的門(mén)檻。這也在倒逼疫苗生產(chǎn)企業(yè)必須主動(dòng)創(chuàng)新，立足自主研發(fā)，切忌照搬照抄，不斷推陳出新，通過(guò)拳頭產(chǎn)品塑造強(qiáng)勢(shì)品牌，打造品牌效應(yīng)，以核心競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)先市場(chǎng)。

    2、疫苗銷(xiāo)售由政府采購(gòu)為主向市場(chǎng)化過(guò)渡

    目前國(guó)內(nèi)疫苗的銷(xiāo)售渠道有政府招標(biāo)采購(gòu)、大客戶(hù)直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)。其中政府招標(biāo)采購(gòu)的強(qiáng)制性免疫疫苗占整個(gè)動(dòng)物疫苗市場(chǎng)的份額高達(dá)70%。但在政府招標(biāo)采購(gòu)體制下，品質(zhì)非首要考慮因素，往往是價(jià)低者中，這就導(dǎo)致疫苗價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量卻難以保證。因此，政府招標(biāo)苗飽受詬病。業(yè)界紛紛呼吁取消招標(biāo)苗，放開(kāi)市場(chǎng)苗，以市場(chǎng)化推動(dòng)疫苗質(zhì)量的提升。

    2013年，農(nóng)業(yè)部開(kāi)始在海南省和山東省試點(diǎn)取消疫苗招標(biāo)，由養(yǎng)殖場(chǎng)自主采購(gòu)疫苗，政府按照標(biāo)準(zhǔn)給予適當(dāng)補(bǔ)貼。一旦疫苗招標(biāo)徹底退出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全部放開(kāi)，行業(yè)將煥發(fā)出新的活力，龍頭企業(yè)將利用其研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，全力開(kāi)辟市場(chǎng)苗這片藍(lán)海，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升。

2018-2024年我國(guó)豬用疫苗市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

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