中國兒童教育類APP行業(yè)現(xiàn)狀及未來前景分析【圖】

    隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，我們生活的方方面面都發(fā)生了翻天覆地的變化。最顯而易見的就是過去購物需要自己去商店購買，而現(xiàn)今可以享受足不出戶、送貨上門的電子商務(wù)。信息技術(shù)正改變著人們的生活方式，很多事情都變得更加人性化、智能化、數(shù)字化。不僅僅是成年人，兒童也深受信息技術(shù)的影響，他們所生活的環(huán)境中遍布著各種各樣的電子和高科技產(chǎn)品。他們的玩具也不僅僅局限于傳統(tǒng)玩具，各種有趣的手機(jī)APP圍繞在他們身邊。

    一、中國兒童教育類APP行業(yè)現(xiàn)狀分析

    1、兒童教育類APP接受內(nèi)容情況分析

    兒童目前已成為移動互聯(lián)網(wǎng)的重要消費群體，在美國2-14歲兒童中，52%有使用移動型應(yīng)用的經(jīng)歷，而在中國，擁有平板電腦的家庭中70%的12歲以下兒童都有使用平板電腦的經(jīng)歷。在調(diào)研中，不難發(fā)現(xiàn)，幾乎所有受訪家庭的孩子都在使用移動端（手機(jī)），半數(shù)左右的兒童使用移動端的時間在一小時左右，另外有四分之一的兒童則是只要有時間就會使用移動端。其中，2-4歲的幼兒更多選擇父母為其選好的app進(jìn)行娛樂活動，而5-6歲的兒童會在父母選擇的基礎(chǔ)上根據(jù)自己的愛好進(jìn)行二次選擇，6歲以上的兒童就已經(jīng)有了自主選擇的能力。在這個過程中，父母大多充當(dāng)著第一次選擇的篩選者和監(jiān)督者。但具體參與游戲的多數(shù)還是兒童本身，這也與家長的空閑時間和精力息息相關(guān)。

孩子使用手機(jī)登錄益智教育類APP的時長

資料來源：公開資料整理

    相關(guān)報告：智研咨詢網(wǎng)發(fā)布的《2018-2024年中國兒童教育軟件市場供需預(yù)測及投資戰(zhàn)略研究報告》

    在內(nèi)容選擇上家長們普遍存在“功利心”，英語、數(shù)學(xué)、語文依次是家長們關(guān)注的重點，也恰好是中、高考中的三大主科?？梢娂议L們“望子成龍”心切，希望孩子贏在起跑線上。

希望孩子使用哪類兒童教育APP

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    無論是從家長的角度還是從兒童的角度，視頻和游戲都是他們在應(yīng)用內(nèi)容上的首要選擇。

喜歡益智教育類app用何種形式與孩子互動

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    2、早教類軟件競品分析

    寶寶巴士專注于移動智能早教產(chǎn)品研發(fā)，旗下有130多款app，早教產(chǎn)品覆蓋語言、健康、科學(xué)、社會、藝術(shù)五大領(lǐng)域，在全球范圍內(nèi)擁有2億家庭用戶。本次競品分析選擇寶寶巴士旗下的“寶寶學(xué)漢字”app，希望通過對該軟件的分析得到一些有建設(shè)性的啟發(fā)。在ios中國區(qū)教育類付費榜單中，寶寶巴士旗下有兩款app躋身前十名。

    1）、用戶群體分析

    性別方面，大多數(shù)中國家庭還是女性輔導(dǎo)孩子較多，因此下載此類軟件的用戶大多為女性。

年齡分布調(diào)查

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    年齡方面，用戶主要為26-35歲的成年人，基本符合幼兒父母的年齡層。作為面向兒童的幼教類軟件，用戶群相對集中且比較年輕。

消費偏好調(diào)查

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    用戶群體消費偏好偏向大眾品牌，從消費能力來看，中低端消費水平用戶占主導(dǎo)地位，可能會拉低產(chǎn)品的付費率。

    2、競品分析

    交互頁面以游戲為主，需要提前預(yù)設(shè)的內(nèi)容在“家長中心”里。首頁重點在交互體驗上；家長頁面重點在信息展示上。產(chǎn)品總體信息結(jié)構(gòu)簡單，層次感較為分明，重點突出。

    游戲界面承擔(dān)主要的交互功能，面對兒童輔助功能信息量更大，則面向監(jiān)護(hù)人。

    面向幼兒的頁面顏色明亮，動畫效果為3D效果，但細(xì)節(jié)處理不到位，畫面質(zhì)感比較粗糙部分模塊的觸發(fā)機(jī)制不明顯，有一定邏輯的用戶體驗感一般。但由于本產(chǎn)品面向的是邏輯感欠缺的幼兒群體，所以對這方面要求比較低也可以理解。家長中心的頁面風(fēng)格與主頁面相比偏沉穩(wěn)、簡約。家長中心主要面向幼兒的監(jiān)護(hù)人。該模塊為拓寬產(chǎn)品功能提供了更多可能性。其中，“寶寶巴士微信”和“有獎活動”兩個字模塊分別利用微信和qq兩個社交平臺，進(jìn)行用戶引流，為流量變現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。福利模塊則可以理解為一個廣告位。

    3、啟發(fā)

    寶寶學(xué)漢字-寶寶巴士這款app面向的目標(biāo)用戶群是五歲以下的兒童，從這個出發(fā)點來看，其內(nèi)容規(guī)劃和視覺設(shè)計比較符合目標(biāo)用戶的年齡層次。但學(xué)習(xí)模式比較單一，不容易檢測成果。這個問題和所規(guī)劃的產(chǎn)品目標(biāo)產(chǎn)生了比較大的沖突。由于目標(biāo)群體年齡較低，理解能力有限，很多行為會收到監(jiān)護(hù)人的影響。然而通過市場調(diào)查了解到，礙于視力影響過于嚴(yán)重，大部分家長不是很支持孩子使用移動設(shè)備，這也就牽扯出了一個值得思考的問題，如何在有效的時間內(nèi)盡可能的提升效率，而不僅僅是吸引用戶延長應(yīng)用的使用時間。

    中國將在2005-2020年迎來第四代生育高峰，兒童教育將成為關(guān)注熱點。據(jù)調(diào)查，1-8歲兒童的父母年齡以25-35歲的白領(lǐng)居多，即多為80后、90后，這類人群本身長期接觸手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等新興領(lǐng)域，對其不存在排斥心理，且工作繁忙，無暇長期陪伴自己的孩子，并完全擔(dān)負(fù)兒童啟蒙教育的責(zé)任，因此樂意接受兒童教育類軟件，以協(xié)助自己教導(dǎo)孩子。教育類App有著很廣闊的發(fā)展前景。

    二、兒童教育類APP排行情況分析

    1、2017兒童教育類APP排行情況分析

    兒童教育APP，主要針對0-12歲孩子的家庭，提供綜合的親子教育成長方案，讓每一個父母對兒童的教育更加科學(xué)化，而不再“憑感覺”。

    數(shù)據(jù)顯示，2017年7月主要兒童教育APP月活躍用戶數(shù)中，掌通家園位居第一，月活躍用戶數(shù)為732.4萬人。

    掌通家園月活躍用戶數(shù)為732.4萬人，位居首位。

2017年7月主要兒童教育APP月活躍用戶數(shù)情況

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    數(shù)據(jù)顯示，2017年7月主要兒童教育APP月活躍用戶數(shù)方面，掌通家園位居第一，活躍用戶數(shù)為732.4萬人；貝瓦兒歌排名第二，活躍用戶數(shù)為632.7萬人；兒歌多多以525.8萬人的月活躍用戶數(shù)排名第三。

    兒歌點點用戶粘性最強(qiáng)，用戶平均單次運行時長達(dá)14.7分鐘。

2017年7月主要兒童教育APP用戶平均單次運行時長

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    據(jù)悉，兒童教育以豐富的產(chǎn)品內(nèi)容在2017年12月教育類APPTOP50總榜中占據(jù)最多席位。

    從榜單來看：小伴龍2017年12月活躍用戶規(guī)模為620.03萬，為兒童教育領(lǐng)域TOP10第一位。據(jù)悉，小伴龍專注于伙伴式早教，以故事形式帶領(lǐng)孩子進(jìn)行兒歌、跳舞、背唐詩等全方位的互動學(xué)習(xí)。其次，掌通家園12月活躍用戶規(guī)模達(dá)607.07萬人位列排行榜第二；智慧樹則以537.57萬人排名第三。

    從增速來看，寶寶巴士則以20.35%較大增速表現(xiàn)搶眼。寶寶巴士專注于移動智能早教產(chǎn)品研發(fā)，旗下眾多興趣啟蒙類產(chǎn)品在兒童教育類APP中均有非常突出的表現(xiàn)。據(jù)了解，包括寶寶巴士、小伴龍、米學(xué)家長、貝聊等一系列兒童游戲、歌舞、早教的APP月活躍用戶均實現(xiàn)用戶規(guī)模環(huán)比平穩(wěn)增長。由于是非假期時段，因此部分APP出現(xiàn)小幅回落，也說明此類產(chǎn)品在功能的差異化和精細(xì)化程度上還需提升從而增強(qiáng)用戶粘性。

2017年12月兒童教育類APP排行情況分析

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    2、2018年8月兒童教育類APP排行情況分析

    當(dāng)下，移動設(shè)備占據(jù)了人們大量的碎片時間，線上兒童教育產(chǎn)品讓用戶獲取內(nèi)容更便捷，如兒歌、小游戲等內(nèi)容?；ヂ?lián)網(wǎng)兒童教育由于數(shù)字化用戶界面構(gòu)建較為成熟，例如豐富多樣的APP以及小程序等，讓兒童教育數(shù)字化成熟度在數(shù)字用戶積累上表現(xiàn)較為突出。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，至2018年8月，兒童教育領(lǐng)域活躍用戶規(guī)模已達(dá)5912.6萬人，同比增長36.8%。

    小伴龍2018年8月活躍用戶規(guī)模為845.02萬，為兒童教育領(lǐng)域TOP10第一位。據(jù)悉，小伴龍專注于伙伴式早教，以故事形式帶領(lǐng)孩子進(jìn)行兒歌、跳舞、背唐詩等全方位的互動學(xué)習(xí)。其次，掌通家園8月活躍用戶規(guī)模達(dá)597.6萬人位列排行榜第二；兒童多多則以552.95萬人排名第三。

2018年8月兒童教育類APP排行TOP10

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2018年8月兒童教育類APP排行榜

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    三、兒童教育類APP行業(yè)發(fā)展前景分析

    從市場現(xiàn)狀來分析，兒童教育類APP要想真正迎來光明，則需要從以下幾個方面努力

    1、營銷提高認(rèn)知度

    兒童教育類APP在平板電腦上的表現(xiàn)最好，但受制于平板電腦本身的銷量和普及度，并未形成很強(qiáng)的認(rèn)知度。對很多家長來說，移動互聯(lián)網(wǎng)屬于新鮮事物，移動APP對孩子有哪些幫助，并不了解。

    線上的兒童教育類APP與傳統(tǒng)兒童玩具的功能類似。主要有六大類：故事類、百科認(rèn)知類、折紙動手類、數(shù)學(xué)思維類、字母語言類和音樂藝術(shù)類。

    由此，對兒童教育類APP進(jìn)行推廣，不僅需要線上的吸引，最好還能結(jié)合線下的活動。

    像工程師爸爸等可供兒童教育類APP下載的網(wǎng)站在推廣時，可部分采用傳統(tǒng)兒童玩具最常用的推廣方式，如電視廣告推廣，到嬰幼兒玩具店張貼海報等，吸引傳統(tǒng)玩具用戶。

    在單個APP的推廣時，則要注意擁有美觀的圖標(biāo)。因為使用這個APP的是兒童，有趣是第一訴求，然而對此進(jìn)行購買卻是孩子的父母。App Store中的應(yīng)用，僅僅通過文字描述是很難吸引父母的眼球的。目前來說，大多數(shù)家長都太忙，以至于他們沒什么時間去閱讀應(yīng)用的簡介和評論。如果想要吸引他們的注意力，好的應(yīng)用圖標(biāo)則需要極為搶眼。顏色是一個優(yōu)秀圖標(biāo)的核心之一，如果配上獨特的形狀和設(shè)計那再好不過。

    其次，重視評論網(wǎng)站的互動性也非常重要。從市場研究表明，大約75%的網(wǎng)絡(luò)用戶至少查看一條以上的評論信息，然后作出購買決定行為。所以，無論應(yīng)用有著怎樣的目標(biāo)，把它提交到盡可能多的行業(yè)網(wǎng)站都不失一個好的選擇。APP可以通過這些平臺介紹應(yīng)用的精彩功能，而若獲得好得用戶評論，則更有份量。

    2、內(nèi)容為王，線上和線下結(jié)合

    如今，大多數(shù)兒童教育類APP還處在免費應(yīng)用的階段，究其根本是同質(zhì)化嚴(yán)重，缺失內(nèi)容的支撐。

    據(jù)了解，如今國內(nèi)從事教育APP的公司數(shù)量約在130家，其中絕大部分是擁有傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)背景或移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的技術(shù)型公司，做法多是將傳統(tǒng)內(nèi)容照搬到移動終端上。

    有家長對此反映，隨便一搜就能找出幾十個唐詩300首應(yīng)用，幾無差別，必然不會選擇付費軟件。而且，有些APP直接將一本漢語詞典搬過來了，根本不適合小孩。

    “沒有找到教育APP真正意義所在，只能將其淪為閱讀、應(yīng)用形式的轉(zhuǎn)變，很難產(chǎn)生爆發(fā)式盈利突破。”東方愛嬰研發(fā)總監(jiān)張曉清曾在過去的采訪中如此講道。“你是否更多用心專注于從用戶角度來考慮和設(shè)計產(chǎn)品。因為能模仿的只是形，用心的部分模仿不來，那才是產(chǎn)品的靈魂所在”。

    “家務(wù)，你說了算”(You Rule Chores)是一款售價3.99美元（約合人民幣24元）的兒童教育類APP。這款應(yīng)用可以讓每個孩子都在軟件中選擇了一個自己的虛擬化身，可供選擇的化身一共有六個，包括一只粉紅色小貓、一個機(jī)器人科學(xué)家和一名星際警察等。孩子們在現(xiàn)實中完成家務(wù)并且得到家長的核準(zhǔn)后，該軟件就會相應(yīng)獎勵一些電子貨幣，孩子們可以用這些貨幣來兌換獎品，比如看電視的時間或去酸奶店喝酸奶的機(jī)會。

    這款軟件不僅很大程度調(diào)動了兒童做家務(wù)的積極性，還幫助家長讓孩子們懂得工作和薪酬成正比的道理。

    該軟件雖然價格不低，卻獲得較大下載量。同樣，Magikid Stage（魔力小孩舞臺）在蘋果商店的售價是30元人民幣，價格不便宜，但仍吸引了大量用戶。值得關(guān)注的是，這款軟件的開發(fā)公司最初就是由一群懷揣著為孩子創(chuàng)造適合的APP的媽媽們創(chuàng)辦的。

    3、讓孩子們乖乖測試

    為孩子設(shè)計app的人并不是孩子，所以在游戲制作完成后，一定要找來孩子進(jìn)行測試。

    NoodleWorks的CEO Mark曾這樣說過，“孩子們有他們自己天生的玩法，而成年人意識不到。理解孩子們是怎么玩的能更好地改進(jìn)。”他這句感慨的起因是，有一次他們在測試時，孩子們很喜歡一直戳界面的某個角落，而忽略正在進(jìn)行的游戲，這使得開發(fā)人員明白這個年齡段的孩子其實喜歡的是每個點都可以戳，能跟他們互動的，由此對游戲加以改進(jìn)獲得成功。

    但是要怎樣讓他們乖乖測試呢？兒童APP的測試跟成人不一樣，成人會直接演示給你看然后告訴你“為什么我會點這里”。但是對付孩子，要更多地觀察他們與游戲的互動，因為你很難讓孩子告訴你他們是怎么想的。而且他們的注意力容易轉(zhuǎn)移——所以讓他們專心地做完測試也是個技術(shù)活。

    另外，APP可以準(zhǔn)確的匹配孩子的年齡層也很重要。比如屏幕上突然彈出的大塊鮮艷顏料，很小的孩子可能會被嚇到，但是大些的孩子反倒覺得好玩。

    5、靈活定價實現(xiàn)清晰的盈利模式

    如何盈利是橫在兒童教育類應(yīng)用從業(yè)者面前最大的一道坎。

    由于使用者是兒童，不具有實際購買力和獨立操作能力，廣告或社交插件的投放效果并不好。而且，通過監(jiān)測用戶的行為來投放針對性廣告，一定程度上損害了兒童的隱私權(quán)，可能引來家長的不滿，最終導(dǎo)致失去用戶。

    由此，靈活的定價方式不失為一種好的盈利模式。當(dāng)家長正為孩子尋找一個有趣的應(yīng)用時，也許10元的花費可能會讓他們望而卻步。如果利潤率能負(fù)擔(dān)得起，

    4、99元到可以吸引用戶的注意。

    而提供免費版本和限時折扣的做法也是一個好主意。當(dāng)這些定價策略只有短暫的期限時，人們通常會很快作出決定。提供免費版本則是為了吸引用戶并增強(qiáng)用戶粘性。同時，隨著免費版本使用量的增多，開發(fā)者可以適當(dāng)推出內(nèi)購工具、金幣等環(huán)節(jié)，實現(xiàn)應(yīng)用的變現(xiàn)。

    當(dāng)然，即便如此，兒童教育類的盈利模式還是相對單一，對于如何實現(xiàn)清晰的盈利模式，應(yīng)用開發(fā)商還需在前進(jìn)中繼續(xù)探索。