B2B電商增長(zhǎng)強(qiáng)勁 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨合理【圖】

    電子商務(wù)B2B是指以企業(yè)為主體，在企業(yè)間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的產(chǎn)品，服務(wù)及信息的交換。而企業(yè)間交易服務(wù)是指為企業(yè)雙方在網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)提供平臺(tái)交易的服務(wù)，包括中小企業(yè)B2B服務(wù)和大規(guī)模企業(yè)B2B服務(wù)。

    B2B模式是電子商務(wù)中歷史最長(zhǎng)、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能迅速的帶來(lái)利潤(rùn)和回報(bào)。它的利潤(rùn)來(lái)源于相對(duì)低廉的信息成本帶來(lái)的各種費(fèi)用的下降，以及供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)的10倍。企業(yè)間的電子商務(wù)成為電子商務(wù)的重頭。它的應(yīng)用有通過(guò)EDI網(wǎng)絡(luò)連接會(huì)員的行業(yè)組織，基于業(yè)務(wù)鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時(shí)采購(gòu)和供應(yīng)營(yíng)運(yùn)商。

    在國(guó)家政策助力、新技術(shù)大量應(yīng)用等推動(dòng)下，B2B電商繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。電子商務(wù)研究中心日前發(fā)布的《2018年（上）中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“《報(bào)告》”）顯示，上半年中國(guó)B2B電商交易規(guī)模為11.2萬(wàn)億元，相比2017上半年9.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)14.2%。同期，B2B電商營(yíng)收規(guī)模為255億元，相比2017上半年?duì)I收168億元，同比增長(zhǎng)51.7%。

    目前B2B電商已經(jīng)形成了較為完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。其中既有阿里巴巴、生意寶、慧聰網(wǎng)等綜合B2B電商平臺(tái)，也有中國(guó)服裝網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城、找塑料網(wǎng)、找鋼網(wǎng)、醫(yī)藥在線(xiàn)等垂直B2B電商平臺(tái)。同時(shí)，2018上半年國(guó)內(nèi)主要B2B電商平臺(tái)市場(chǎng)份額占比中，阿里巴巴、生意寶等6家核心平臺(tái)占比達(dá)63.35%，占據(jù)超過(guò)半市場(chǎng)份額，顯示出行業(yè)已經(jīng)具有一定的行業(yè)集中度，整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在日趨合理。

    食品B2B電子商務(wù)模式是當(dāng)前電子商務(wù)模式中份額最大、最具操作性、最易成功的模式。B2B電子商務(wù)模式主要有降低采購(gòu)成本、降低庫(kù)存成本、節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間、擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)等優(yōu)勢(shì)，目前常見(jiàn)的B2B運(yùn)營(yíng)模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成銷(xiāo)貨關(guān)系）、水平B2B（將行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中）、自建B2B（行業(yè)龍頭運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)串聯(lián)整條產(chǎn)業(yè)鏈）、關(guān)聯(lián)行業(yè)的B2B（整合綜合B2B模式和垂直B2B模式的跨行業(yè)EC平臺(tái)）。

    B2B的主要盈利模式是：會(huì)員收費(fèi)、廣告費(fèi)用、競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用、增值服務(wù)費(fèi)、線(xiàn)下服務(wù)費(fèi)、商務(wù)合作推廣、安詢(xún)盤(pán)付費(fèi)等。

食品電子商務(wù)B2B主要盈利模式

資料來(lái)源：智研咨詢(xún)整理

    智研咨詢(xún)發(fā)布的《2019-2025年中國(guó)食品電子商務(wù)行業(yè)投資分析與投資決策咨詢(xún)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2017年，我國(guó)食品電子商務(wù)B2B市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了2097.2億元，同比2016年的1467億元增長(zhǎng)43%。

2012-2017年我國(guó)食品電子商務(wù)B2B市場(chǎng)規(guī)模

資料來(lái)源：智研咨詢(xún)整理

    B2B電商增長(zhǎng)強(qiáng)勁主要有兩大原因。一方面是政策助力。近年來(lái)工業(yè)4.0、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念逐步被接受，B2B電商與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。為此，中央和各地密集出臺(tái)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)政策，主要制造業(yè)省市也明確了產(chǎn)業(yè)升級(jí)路徑，這直接帶動(dòng)了B2B電商需求，大大助推了2B電商發(fā)展。同期，在“互聯(lián)網(wǎng)+”廣泛融入各行各業(yè)的背景下，擴(kuò)大享受減半征收所得稅優(yōu)惠政策小微企業(yè)范圍等政策的出臺(tái)，進(jìn)一步優(yōu)化了行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，為B2B電商整體發(fā)展注入強(qiáng)心劑。

    另一方面，是新技術(shù)不斷應(yīng)用。隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)持續(xù)發(fā)展，B2B電商逐步打通了供應(yīng)鏈上下游環(huán)節(jié)，為采購(gòu)雙方提供了包括倉(cāng)儲(chǔ)物流、數(shù)據(jù)分析、金融信貸等在內(nèi)的一系列服務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)賦能。相應(yīng)的，增值服務(wù)成為B2B電商公司主要收入來(lái)源，這幫助企業(yè)突破了之前以會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、傭金為主要盈利模式的瓶頸，使得企業(yè)能夠得以快速發(fā)展。