2018年中國VR線下體驗店市場現(xiàn)狀及發(fā)展前途分析【圖】

    一、VR線下體驗店市場現(xiàn)狀

    在16年VR元年，行業(yè)特別火的時候，我所知道的VR媒體網(wǎng)站至少有20家，也特別火，但是我總結(jié)來說，媒體網(wǎng)站雖然流量很大，但是對于廠家或?qū)τ赩R體驗館店主包括對于顧客來講，并沒有太大實質(zhì)性的利益驅(qū)動。比如今天微軟、谷歌或facebook發(fā)生什么重大新聞，收購或融資幾千萬，幾億，和你沒有一毛錢關(guān)系。作為這些VR設(shè)備廠商來說，他最真實的核心訴求就是想賣貨，如果最終達(dá)結(jié)果是平臺能幫她賣出去設(shè)備，這樣的平臺對于廠家來說，才有真正的實際價值。

    其次對于全國的體驗館來說，他們真正的核心需求是買貨，他們希望用同樣的價格可以買到更好的設(shè)備，或者是同樣的設(shè)備可以拿到更低的價格，一件貨便宜5000或10000，這個是他們關(guān)注的，也是感興趣的事情。除此之外，VR體驗館的另外一個硬性訴求是能給店做引流，能給他帶來顧客，這樣才能創(chuàng)造實際性的運營收益。

    別人在天上飛，我喜歡在地上跑，飛多高多遠(yuǎn)或者摔下來和我沒什么關(guān)系，腳踏實地走好自己的每一步路。

    VR體驗館網(wǎng)，平均IP1000-2000，閑魚VR小程序的流量比較大一點，共計注冊用戶大概不到三萬人。

    說實話，我們平臺去年主要是解決了第一個B端上線的問題，大概集結(jié)了全國近90%以上的VR設(shè)備廠商，通俗的說，就是只有賣方，沒有買方，今年的主要目標(biāo)是拉動全國5000-10000家VR體驗館上線，解決行業(yè)剛需，刺激實際供需。

資料來源：公開資料整理

    相關(guān)報告：智研咨詢網(wǎng)發(fā)布的《2018-2024年中國虛擬現(xiàn)實（VR）行業(yè)市場深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略分析報告》

    全國VR體驗館的分布，目前已經(jīng)收集上線全國3000余家店，總體來說比較集中在東南沿海，其次華南、華北相對來說比較多一些，然后像黃河沿岸“幾”字型分布，還有發(fā)展比較好的幾個省，比如山東、江蘇、河南、四川還有廣東，這些在我印象中發(fā)展是非常不錯的，但是東三省卻是一潭死水，總之，VR體驗館的發(fā)展分布與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展存在莫大的關(guān)系。

    國內(nèi)的VR市場尚處于初級階段，市場規(guī)?？偭科?，但增速卻處于領(lǐng)先水平。2017年中國VR市場規(guī)模達(dá)到52.8億元，在技術(shù)的升級和場景的不斷豐富下，預(yù)計今年市場即可達(dá)到百億大關(guān)，中國也即將成為全球范圍內(nèi)最主要的VR市場。

    VR體驗館是線下渠道的核心，目前國內(nèi)線下VR體驗館超過了3000家，成為虛擬現(xiàn)實市場的重要組成部分，引來資本的關(guān)注，互聯(lián)網(wǎng)巨頭自然也不會放過這個機會，互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺更是搶先布局VR領(lǐng)域。

    目前，中國VR線下體驗店超過3000家，已成為中國虛擬現(xiàn)實的重要做成部分。數(shù)據(jù)顯示，在2017年中國VR線下體驗店市場規(guī)模達(dá)到10.5億元，增長率超150%。隨著VR行業(yè)的快速發(fā)展，資本的持續(xù)日常，預(yù)計2018年中國VR線下體驗店市場規(guī)模將進(jìn)一步增長，達(dá)到20.9億元，2020年有望突破40億元。

2016-2020年中國VR線下體驗店市場規(guī)模走勢

資料來源：公開資料整理

    對VR游戲而言，體驗感尤為重要，單純靠文字、圖片和視頻并不能完全展示出它的魅力，必須親身戴上相關(guān)設(shè)備才能擁有身臨其境的游戲體驗，因此線下VR體驗館受到了歡迎。如今消費者對休閑娛樂的要求不斷提高，相較于電影院、K歌等傳統(tǒng)的娛樂場所，VR游戲作為新鮮且具有科技感的娛樂方式，其線下體驗館已經(jīng)成為一部分熱衷于新潮事物的年輕群體的娛樂首選。

國內(nèi)部分線下VR體驗館品牌

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    VR體驗的內(nèi)容包括游戲、影視、直播等形式，其中游戲占比最重，在線下VR體驗館的服務(wù)中，也是以VR游戲為主要服務(wù)項目，消費者中低齡兒童占比最重。大部分的VR體驗館通常會推出餐飲等增值服務(wù)，通過快餐和水吧等服務(wù)來減小經(jīng)營的成本。在設(shè)備銷售方面，VR設(shè)備銷售也借鑒了新零售模式，采用線下體驗和線上購買相結(jié)合的形式。

    目前，活躍于市場的VR線下體驗館品牌眾多。超級隊長VR體驗館是國內(nèi)領(lǐng)先的VR互動體驗運營商，在全國擁有超過百家的VR互動體驗館，店面面積集中在50㎡-70㎡之間，將主機游戲、VR移動娛樂等內(nèi)容深度植入，給用戶提供全面的VR娛樂體驗。

    在VR線下體驗店外設(shè)類型情況方面，目前外設(shè)帶來的體驗和期望是有一定差距的，因此未來VR體驗館會非常倚重外設(shè)，槍械類設(shè)備比例占比為60%，位居榜首；排名第二的是兒童類，占比為57%；排名第三的是跑步機，比例占比為49%。

中國VR線下體驗店外設(shè)類型占比情況

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    VR外設(shè)對于使用體驗的影響較大，目前外設(shè)帶來的體驗和期望是有一定差距的，因此未來VR體驗館會非常倚重外設(shè)。外設(shè)的新鮮感是消費者喜愛的，新潮的外設(shè)容易引起消費者好奇，其次消費者也更加注重內(nèi)容的更新。

    在外設(shè)類型的比例上，槍械類、跑步機和賽車類都是很受歡迎的外設(shè)類型，這些外設(shè)類型注重感官上的刺激，容易吸引消費者嘗試和觀眾的觀看;兒童類占比排在第二是市場因素，VR游戲?qū)和泻軓姷奈?，家長也樂于讓孩子嘗試新鮮科技。

    購物中心是VR體驗館布局最多的地方

國內(nèi)線下VR體驗館選址分布

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    線下VR體驗館的選址思路當(dāng)然是靠近流量中心，有接近七成的VR體驗館選擇開在流量集中地點。但是一線城市的流量中心地點是有限的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用，因此需要實力和資源的加持，現(xiàn)實是，大多VR體驗館無法擠進(jìn)流量中心地。

    購物中心是最理想的地方，滿足了兩個要素，人流量巨大，而且區(qū)域內(nèi)消費者樂于消費且大多喜歡嘗試新鮮事物;其次是娛樂休閑場所，依附于網(wǎng)咖、KTV、電玩城等地，這里的消費者喜歡電子游戲，容易接受VR帶來的全新游戲體驗;固定人流處，比如寫字樓和小區(qū)等，相對固定的人流容易培養(yǎng)長期用戶，積累穩(wěn)定的消費人群。

用戶普遍認(rèn)為VR體驗價格高

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    在用戶體驗VR時的實際障礙分布上，價格高是首要的問題，體驗一次VR游戲可能只有十幾分鐘，但價格卻在幾十元甚至更多，因此很多用戶會因價格問題對VR望而卻步。

    學(xué)習(xí)成本高也是很多消費者的使用障礙，有些用戶體驗很多次也學(xué)不會怎么玩，大大降低了積極性。還有一部分用戶體驗VR游戲后會產(chǎn)生不適反應(yīng)，譬如眩暈等問題。此外，VR游戲的使用場景大部分是開放的，可能會有很多人圍觀，也會讓部分用戶感到不適。

    二、VR體驗店前途行業(yè)發(fā)展前途

    先來看看VR行業(yè)市場規(guī)模：

2016-2019年中國虛擬現(xiàn)實行業(yè)內(nèi)容市場規(guī)模

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中國虛擬現(xiàn)實行業(yè)硬件市場規(guī)模預(yù)測(單位：億元)

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    有數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)VR線下體驗館數(shù)量已超過3萬家，且大多集中在一線城市，雖然對店面面積的要求不高，但是一線城市的VR體驗館已顯得非常擁擠，向二三線城市下沉是必然趨勢;另一方面，VR體驗不屬于高頻娛樂形式，用戶回頭率很低，一半以上的店面只有不到兩成的回頭客，能夠誘導(dǎo)消費者形成長期消費習(xí)慣的線下體驗館將更具競爭力。此外，在過去的一年中，VR線下體驗館經(jīng)歷了一波倒閉潮，經(jīng)歷了沉淀后的VR線下體驗行業(yè)也會更加理性。

    2016年，VR應(yīng)用內(nèi)容市場受到市場廣泛關(guān)注，尤其在VR游戲、VR視頻領(lǐng)域發(fā)展迅速，隨著VR應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)大，硬件市場也迅速發(fā)展。

中國虛擬現(xiàn)實行業(yè)消費者規(guī)模預(yù)測(單位：萬人)

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    中國市場的虛擬現(xiàn)實用戶群體已經(jīng)初具模型，經(jīng)易觀統(tǒng)計和推算，2016年消費者規(guī)模達(dá)247.3萬人，并在今后數(shù)年保持穩(wěn)定增長。

    很多對VR線下體驗店持觀望狀態(tài)的投資者開始猶豫了，都說現(xiàn)在的VR還不成熟，不如等到2019年，等軟硬件都成熟了再做?

    分析消費者規(guī)模市場還需要參考潛在消費者規(guī)模市場，即有可能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實消費者的市場，是經(jīng)營者應(yīng)該特別重視的消費者。

中國虛擬現(xiàn)實行業(yè)潛在消費者規(guī)模預(yù)測(單位：億人)

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    鑒于我國龐大的市場潛力和健全的創(chuàng)新體系，有望在這一領(lǐng)域成為全球的增長中心。不過，當(dāng)前我國包括AR、VR和MR在內(nèi)的虛擬現(xiàn)實產(chǎn)品研發(fā)仍以初創(chuàng)企業(yè)為主，還存在技術(shù)人才短缺、核心關(guān)鍵技術(shù)有待突破、應(yīng)用生態(tài)有待完善、產(chǎn)業(yè)成熟度有待提高等現(xiàn)實問題，迫切需要匯聚產(chǎn)業(yè)各方力量，多方協(xié)同布局形成發(fā)展合力，提升整體行業(yè)競爭力。同時，一些實用性、示范性好的AR、VR和MR技術(shù)和產(chǎn)品在重點行業(yè)、特色領(lǐng)域的滲透和應(yīng)用還有待進(jìn)一步推廣。