外資牙刷品牌占據(jù)市場主導(dǎo)地位，未來智能+電動牙刷是發(fā)展趨勢

    牙刷是人們?nèi)粘？谇磺鍧嵶o(hù)理的必要產(chǎn)品。隨著農(nóng)村地區(qū)消費市場不斷發(fā)展和城鎮(zhèn)化推進(jìn)，我國三、四線城市與一、二線城市的發(fā)展差異逐步縮小，農(nóng)村消費市場日益繁榮。相對而言，一、二線城市的牙刷市場已相對成熟，而三、四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)市場經(jīng)過培育， 逐步進(jìn)入成長期，對于牙刷的消費能力也已逐漸成長起來。

    市場上牙刷主要分為普通牙刷和電動牙刷兩種。目前,市場上大多數(shù)廠商生產(chǎn)和銷售的都是普通牙刷，價格從兩元到四十多元不等。不發(fā)達(dá)地區(qū)及農(nóng)村主要是售價為5.00元左右的牙刷;而10.00元以上以大城市為其主要市場。電動牙刷相對普通牙刷來說,價格高很多,從50.00元至1200.00元不等。

    牙刷市場競爭現(xiàn)狀

    在我國牙刷市場上，外資企業(yè)的市場占有率較高，例如，普通牙刷市場中，佳潔士和高露潔品牌知名度高，占有很高的市場地位，三笑、五愛、今晨等國產(chǎn)品牌稍遜，而其余的國內(nèi)中小企業(yè)則表現(xiàn)平平。電動牙刷市場上，外資企業(yè)更是占據(jù)壓倒性地位，特別是日本、德國、美國等品牌深受青睞。從我國牙刷的進(jìn)口數(shù)據(jù)可見端倪。2017年我國牙刷主要從日本、德國、美國等地進(jìn)口，其中從日本進(jìn)口占比24.35%；從德國進(jìn)口占比21.17%。
2017年我國牙刷進(jìn)口情況

資料來源：中國海關(guān)

電動牙刷主要品牌

資料來源：公開資料整理

    相關(guān)報告：智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國牙刷市場行情動態(tài)及未來發(fā)展趨勢報告》

    究其原因，可能有以下幾點：

    1、牙刷產(chǎn)品本身差異化程度較低。普通牙刷的差異性主要體現(xiàn)在刷毛的材質(zhì)和功能設(shè)計，而這較多的涉及專業(yè)知識,而對于消費者來說,這細(xì)微的差別對其購買意向影響不大。

    2、牙刷品牌宣傳投入少。除了佳潔士、高露潔等龍頭企業(yè)外,眾多牙刷制造商很少或幾乎沒有進(jìn)行產(chǎn)品品牌的宣傳。因此，在產(chǎn)品本身差異化程度低的情況下,進(jìn)一步弱化了各個產(chǎn)品間的差異性。同時也促使佳潔士、高露潔的產(chǎn)品得以在市場中保持領(lǐng)先地位。

    3、價格差異大。在牙刷行業(yè)中，市場領(lǐng)先者在市場中樹立了良好的品牌形象,其商品價格相對來說普遍較高。而眾多中低端產(chǎn)品則打價格戰(zhàn),通過低價來獲得一定的市場份額。

    牙刷的發(fā)展趨勢

    牙刷是呵護(hù)口腔健康的必備產(chǎn)品，從人口和經(jīng)濟(jì)增長的數(shù)據(jù)可以預(yù)期在未來的幾年內(nèi),牙刷的市場需求量將會出現(xiàn)較大幅度的增長。企業(yè)必須把握未來牙刷的發(fā)展趨勢，增加研發(fā)投入,增加產(chǎn)品的創(chuàng)新性、科技含量,生產(chǎn)出更能滿足消費者需求的產(chǎn)品。這樣才能長久立足于同質(zhì)化的市場,并為企業(yè)獲取更多利潤奠定堅實的基礎(chǔ)。

    1、功能性、舒適性仍是牙刷市場發(fā)展主流

    隨著人們健康理念的不斷提升，科學(xué)護(hù)齒知識的普及，牙刷生產(chǎn)企業(yè)不斷推出適合不同人群使用的功能性牙刷：（1）沒有牙周病的人適用的刷毛中等硬度、刷頭較小的牙刷；（2）老年人或牙周病患者建議使用軟毛牙刷，刷頭長短覆蓋 2～3個牙面的最佳；（3）吸煙、愛喝濃茶、咖啡的人，如牙齒有色素沉著可以使用中等偏硬的牙刷；（4）當(dāng)下的中國媽媽越來越關(guān)注孩子的口腔健康，隨著二胎政策的放開，未來的兒童牙刷市場不容忽視，雖然目前市場上做的好的品牌都按年齡段做了區(qū)分， 但從專業(yè)的角度還是需要完善，一般情況下，2～5歲的寶寶牙齒發(fā)育初期，手掌和口腔小，適宜用刷毛柔軟、握柄較粗、方便入口腔的窄小刷頭的牙刷； 5～6 歲的寶寶應(yīng)該選用毛刷邊緣柔、刷頭大小能夠包繞每顆牙齒，這樣才能徹底清潔；7～8歲的孩子處于換牙階段，宜選刷毛柔軟、刷頭較小的牙刷，待牙替換完成后再選擇保健牙刷。
總之開發(fā)符合市場需求的、適合客戶個性需求的功能性、舒適性及美觀的牙刷產(chǎn)品，仍將是牙刷研發(fā)的主要方向。

    2、智能+電動牙刷的增速加快

    電動牙刷與手動牙刷相比更為科學(xué)有效，在電機(jī)的驅(qū)動下，牙刷頭以每分鐘幾千次的高頻運動，可以瞬間將牙膏分解成細(xì)微泡沫，深入清潔牙縫。與此同時刷毛的顫動能促進(jìn)口腔的血液循環(huán)，可以徹底地清潔牙菌斑，減少牙齦炎和牙齦出血，其效率及規(guī)范性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于手動牙刷。結(jié)合現(xiàn)在的智能軟件可將刷牙的速度功率進(jìn)行檔位調(diào)節(jié)， 同時可以通過手機(jī) APP 軟件進(jìn)行自定義設(shè)定符合自己所需的速度，這樣可以將電動牙刷的效能更好的發(fā)揮；同時可查閱每次刷牙、每周刷牙的質(zhì)量， 形成刷牙周報表，讓自己清楚知道自己口腔的健康數(shù)據(jù)， 這種產(chǎn)品通過智能的數(shù)據(jù)推送讓消費者能夠起到口腔健康的預(yù)防作用。

    如今在歐美國家電動牙刷已屬于成熟的流行的日用消費品，世界電動牙刷以每年 10% 的速度在增長。一般來說接受一項新事物國內(nèi)市場比世界發(fā)達(dá)國家總要慢一拍，主要因為使用電動牙刷的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于手動牙刷，但未來的市場需求是可以預(yù)見的，手動牙刷我們已經(jīng)用了幾代人，今天，未來電動牙刷是消費者追求高品質(zhì)生活的一項重要標(biāo)志。目前國內(nèi)品牌的電動牙刷的提升的空間還很大， 主要體現(xiàn)在電機(jī)的品質(zhì)和符合 80 后 90 后審美觀的外形。

    3、創(chuàng)新設(shè)計是牙刷發(fā)展永恒的主題

    一支“好”牙刷的產(chǎn)生一定是綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計制造到后期的產(chǎn)品量產(chǎn)，任何一個環(huán)節(jié)都應(yīng)將精益求精作為基本的要求。在整個過程中，創(chuàng)新設(shè)計的份量不容忽視?，F(xiàn)在越來越多的消費者關(guān)注健康并投資健康，口腔健康的關(guān)注度也越來也高，以牙膏、牙刷為代表的口腔護(hù)理飛速發(fā)展并開始高端化，這意味著消費者對產(chǎn)品的訴求也會越來越高，如今消費者的消費習(xí)慣已經(jīng)從功能性向享受型轉(zhuǎn)換， 漂亮的外形是吸引消費者的一大因素，如何設(shè)計一支好牙刷，如何讓這支牙刷給消費者帶來真正意義上舒適，健康、專業(yè)的體驗，就是企業(yè)創(chuàng)新的目的與目標(biāo)。