2018年中國社交電商領域投融資情況、贏利因素及行業(yè)發(fā)展趨勢分析[圖]

    一、社交電商投融資情況分析

    社交電商崛起于2015年前后，行業(yè)代表拼多多在上線一年多的時間，總用戶量達到了一億，月度交易流水超過了十億，上線三年后，更是成功登陸納達克斯，成為第一家上市的社交電商，受制于傳統(tǒng)渠道流量的高成本壓力，越來越多的實體經(jīng)濟開始轉向社交電商，謀求更經(jīng)濟有效的產(chǎn)品分銷渠道，即便是后來者滿金店，在上線半年后，也快速聚攏上千家一線品牌商家，輕松上萬款品牌暢銷款。

    社交電商成為了傳統(tǒng)企業(yè)掙破流量桎梏的選擇之一。

2018年上半年的社交電商，融資捷報頻傳：

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    相關報告：智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國電子商務行業(yè)市場專項調(diào)研及投資前景預測報告》

    據(jù)2018年度社交電商TOP50榜單顯示：拼多多、有贊、順聯(lián)動力、小紅書、貝貝集團、云集、環(huán)球捕手、蜜芽、微店、什么值得買十大社交電商進入榜單前十。

2018年社交電商TOP 10電商名單

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    作為新興行業(yè)，社交電商市場正處于高速發(fā)展期，市場增速依然保持在50%以上，增長率為51.4%，市場增長的加速度隨著市場規(guī)模的放大在逐步下降，但絕對增長速度依然領先于傳統(tǒng)電子商務等其他商業(yè)領域。

2014-2018年中國社交電商市場規(guī)模及增長率走勢

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    2018年中國社交電商行業(yè)從業(yè)人員規(guī)模將突破3000萬人，從業(yè)人員數(shù)量將呈現(xiàn)高速增長，隨著社交電商在社交群體中認知度和認可度的逐步提升，以及領先社交電商經(jīng)營規(guī)模和品牌影響力的快速壯大，都使得越來越多的人參與到社交電商隊伍中來，課題組研究認為，社交電商從業(yè)人員數(shù)量增長正在進入加速通道，

    2018年社交電商從業(yè)人員規(guī)模預計為3032萬人，增長速度達到50.2%，社交電商行業(yè)的參與者已經(jīng)覆蓋了社交網(wǎng)絡的每一個領域。

2014-2018年中國社交電商行業(yè)從業(yè)規(guī)模及增長率走勢

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    2014年來，社交電商市場快速擴張，連社交網(wǎng)絡還有許多熱門產(chǎn)品受到歡迎， 2015年社交網(wǎng)絡/社區(qū)領域的私募股權投融資事件多達276件。

2012-2018年社交網(wǎng)絡/社區(qū)領私募股投融資數(shù)量走勢

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    2012-2018年社交網(wǎng)絡/社區(qū)領域投融資輪次中，天使輪投資占比達55%， A輪投資事件占比19%。

2012-2018年社交網(wǎng)絡/社區(qū)領私募股投融資占比情況

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    二、社交電商贏利因素分析

    1、 高價流量，不堪重負

    內(nèi)容的手藝人輸給了內(nèi)容的搬運工，生產(chǎn)流量的人輸給了偷竊流量的人。” ，這一句原本用于譴責侵犯內(nèi)容權益的人，卻從另一側面反應了流量在互聯(lián)網(wǎng)時代的決定性作用。

    在互聯(lián)網(wǎng)時代，“流量為王”的法則從未過時，流量意味著背后價值連城的大數(shù)據(jù)，而大數(shù)據(jù)能夠給每個消費者添加“專屬”的標簽，由此生成消費者精確的人物畫像，可以為后續(xù)精準推送做好數(shù)據(jù)保障——精準推送消費者喜好的產(chǎn)品、服務等。

    但流量壓力，越來越成為企業(yè)的不可承受之重，即使是電商巨頭，也在背負著流量重壓，搜狐2018年Q1財報顯示當季營收為4.55億美元，同比增長22%；歸屬于搜狐Non-GAAP凈虧損為9700萬美元，這是搜狐連續(xù)第10個季度虧損，搜狗則在收入和利潤均獲得50%以上增長，但是流量獲取成本過高。
搜狗一季度流量獲取成本為1.12億美元，同比增長94%，占總營收45.1%，2017年同期為35.6%。搜狗流量獲取成本增速遠高于搜索營收增速近40個百分點。

搜狐總收入連續(xù)四個季度獲得兩位數(shù)的增長。

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    2、巨頭壟斷，中小企業(yè)艱難生存

    2018的中國電商整體格局沒有太大變化，阿里、京東繼續(xù)對撼，其它即使可以躋身前十的電商。目前電商平臺的所有賣家中，90%的賣家都處于虧損狀態(tài)，5%~6%處于艱難盈利狀態(tài)，只有4%~5%的賣家獲利不錯，這就是電商平臺賣家生存的真相。

    3、促銷大戰(zhàn)使企業(yè)陷入“囚徒困境”

    過去十年間，全球經(jīng)濟放緩，市場競爭日趨激烈，消費趨勢變化多端，為了維持高增長，企業(yè)往往通過地域和產(chǎn)品擴張的方式搶占市場，促銷成為收割市場的常規(guī)手段之一，通常情況下，促銷費用占企業(yè)毛營收高達25-30%，有些企業(yè)甚至60~70%的銷量都是依賴促銷來實現(xiàn)。華潤萬家“全品項”促銷、沃爾瑪一檔“省心價”促銷甚至可以持續(xù)半年。

    過度競爭讓不少企業(yè)失去理性，盲目跟進價格促銷，繼而在市場份額爭奪上陷入“囚徒困境”，即為了獲得個體的利益最終卻損害了品牌的整體形象。企業(yè)的促銷費用年年上漲，促銷活動層出不窮。

廣告前十企業(yè)

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    4、高物價透支購買力，消費擠壓明顯

    2018年5月，全內(nèi)地社會消費品零售總額增速只有8.5%，創(chuàng)下2003年5月以來的15年最低，這意味著整個社會的消費能力正在嚴重萎縮。

    房價的高漲是消費萎縮的主要原因之一，當房價遠遠超出收入水平，即使居民能夠擠上房價上漲的順風車，也會因為首付和還貸壓力被迫消減消費，尤其是掏空祖孫三代才能湊得起首付的購房群體，消費擠壓效應更加明顯。

    三、社交電商行業(yè)發(fā)展趨勢分析

    2018中國社交電商市場規(guī)模預計達到11397.78億元，較2017年增長66.73%， 社交電商蓬勃發(fā)展并連續(xù)多年保持著較高增長速度。2018中國社交電商從業(yè)者規(guī)模預計達到3032.6萬人，增長率為50.22%，社交電商受到了更廣泛關注，越來越多的人群加入到社交電商從業(yè)者大軍中來。根據(jù)商務部統(tǒng)計，2020年預計中國網(wǎng)絡零售市場規(guī)模為9.6萬億，報告預估社交電商市場規(guī)模將達3萬億，占到網(wǎng)絡零售交易規(guī)模的的31.3%。

    社交電商對傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的變革主要體現(xiàn)在人、貨、場的變遷。人，也就是消費者從線下賣場到中心化電子商務平臺、到碎片化社交平臺的演變。貨品設計理念從圍繞產(chǎn)品產(chǎn)生、到規(guī)?；峁⒌絺€性化設計不斷提升。場景同時也發(fā)生了巨大變化，其變化主要是舊的明星企業(yè)消亡，新的明星企業(yè)崛起，所以，在時代變遷過程中任何企業(yè)都不是高枕無憂的，都有可能被創(chuàng)新的力量影響、沖擊、改變。哪里有人哪里才是主場。

中國社交電商行業(yè)發(fā)展趨勢

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    社交電商六大發(fā)展趨勢：1）、社交電商合作主流化，2）、社交電商平臺化發(fā)展，3）、技術創(chuàng)新推動社交高速發(fā)展，4）、大數(shù)據(jù)創(chuàng)新優(yōu)化社交電商發(fā)展，5）、社交新零售聚合線上線下，6）、主流資本投資助力社交電商快速發(fā)展。

    社交電商行業(yè)發(fā)展的價值包括：1）、“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的有效實踐；2）、分享經(jīng)濟，綠色經(jīng)濟；3）、拉動消費，實現(xiàn)消費升級；4）、推動供給側結構性改革，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級；5）、線上社交電商模式推動線下實體經(jīng)濟發(fā)展；6）、精準扶貧的有效實踐。

    社交電商行業(yè)國家重點政策包括：國務院《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》；商務部、中央網(wǎng)信辦、發(fā)展改革委《電子商務十三五發(fā)展規(guī)劃》；國家工商總局《關于加強網(wǎng)絡市場監(jiān)管的意見》；工信部 “工業(yè)和信息化領域急需緊缺人才培養(yǎng)工程”納入社交電商運營師。

    2019年社交電商仍將進一步發(fā)展，由于玩家數(shù)量眾多，在合規(guī)化之后將出現(xiàn)較大規(guī)模的市場整合，估計一半以上將被淘汰出局。決定社交電商平臺生存發(fā)展的不再是運營模式，而用戶規(guī)模、供應鏈、服務能力等將成為競爭的關鍵因素。