2018年足貼消費量達23.24億貼，行業(yè)前景十分廣闊[圖]

    足貼是一種理療的保健用品，足療在我國有著悠久的歷史，足貼是一種通過足底皮下給藥的中藥足療保健用品。足貼能夠促進新陳代謝，促進睡眠、舒緩疲勞、改善便秘、口臭及腹脹現象；活化細胞，緩解足底和關節(jié)部位的壓力。所以足貼消費人群涵蓋絕大部分年齡層，下游需求群體規(guī)模龐大。

    從目前我國居民人數和居民收入來看，2018年我國16歲以上人口數量114678萬人，相比2017年增加了389萬人。2018年全國居民人均可支配收入28228元，同比提升8.68%。我國居民人均可支配收入的增長極大程度的擴充了我國足貼行業(yè)的消費能力，為我國足貼行業(yè)提供了良好的消費需求。

2011-2018年全國居民人均可支配收入統(tǒng)計

資料來源：國家統(tǒng)計局、智研咨詢整理

    隨著人民生活水平的提高和工作壓力的增大，對健康養(yǎng)生的需求日益迫切，使用足貼的人越來越多。智研咨詢發(fā)布的《2017-2022年中國足貼市場運營態(tài)勢與投資前景評估報告》數據顯示，2018年我國足貼消費量23.24億貼，市場規(guī)模達到17.89億元。

2010-2018年中國足貼行業(yè)需求及價格情況

資料來源：智研咨詢整理

    2018年我國足貼行業(yè)產能約36.2億貼，產量約24.52億貼，產能利用率約67.33%。如下圖所示：

2010-2018年中國足貼行業(yè)產能及產能利用率情況

資料來源：智研咨詢整理

    隨著人民生活水平及健康認知的提高，國人的健康消費隨之逐年攀升，足貼潛在消費市場非常龐大。未來，足貼行業(yè)政策將逐步完善，產品標準逐步建立。市場規(guī)范化，市場競爭良性發(fā)展，市場規(guī)模也會逐漸提升。根據預測，到2025年我國足貼行業(yè)市場規(guī)模將達到32.27億元，足貼市場具備十分廣闊的發(fā)展前景。

2019-2025年中國足貼行業(yè)發(fā)展規(guī)模

資料來源：智研咨詢整理

    足貼的市場前景是廣闊的，足貼企業(yè)要在競爭日趨激烈的市場占據一席之地，需要在一些幾個方面努力：

    1、建立足貼品牌創(chuàng)新文化

    目前，很多消費者對于中藥的認識處于一種模糊的狀態(tài)之中，認為中藥能包治百病，同時也表示藥效針對性不強，對中藥敬而遠之。因此，足貼品牌的創(chuàng)新必須要以文化先行，品牌文化能夠有效承載產品的社會功能，能夠滿足目標消費者物質之外的文化需求，并能夠增強品牌力，形成競爭壁壘。

    足貼品牌創(chuàng)新的關鍵在于由傳統(tǒng)轉向現代、秘方轉向科技、廣譜的治療范圍轉向專注某類療效，由普通足貼轉向高附加值的產品。通過產品完成以上四個根本的改變，樹立了足貼品牌創(chuàng)新文化。

    2、品牌推廣

    品牌創(chuàng)建的所有環(huán)節(jié)都已經完成。接下來就是迅速展開推廣。企業(yè)可以采用借雞下蛋的營銷策略，找到好的經銷商，用他們的錢鋪貨。通過區(qū)域代理、網絡代理、微商等經銷商進行品牌推廣。

    通過新類別價值體系的建立，打破足貼市場格局，使市場形成完全不同的兩種類別，一類是傳統(tǒng)足貼，另一類就是現代足貼。

    構建企業(yè)品牌領袖角色。通過全國性廣告推廣，傳達制藥理念，反映產品的價值。通過廣告在全國性媒體的投放，拓展全國性銷售網絡。

    3、強化品牌 繼續(xù)鞏固市場

    只要有市場就會有市場的爭奪。面對其他企業(yè)的挑戰(zhàn)，企業(yè)可以從戰(zhàn)略角度重新調整方向。尋找新的生意空間，擴大未來市場的可能。通過“化次為優(yōu)，集小成大”，逐步建設足貼類別品牌，實現全產品類別族群，并延伸類別產品線，推出內病外治的新型外部給藥產品，形成系列化、差異化的產品架構體系。