2019年中國(guó)母嬰商品零售行業(yè)發(fā)展概況、市場(chǎng)規(guī)模及未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治鯷圖]

母嬰商品零售李玲玲 2019-06-24 05:59 來(lái)源：智研咨詢

一、行業(yè)分析：有利行業(yè)地位，萬(wàn)億市場(chǎng)可期

目前中國(guó)母嬰商品零售行業(yè)主要存在商場(chǎng)/百貨商店內(nèi)母嬰商品專區(qū)、大賣場(chǎng)/超市母嬰商品專區(qū)、實(shí)體/專營(yíng)店、線上銷售四種業(yè)態(tài)。對(duì)各種業(yè)態(tài)的具體介紹如下表所示：

中國(guó)母嬰商品零售行業(yè)四種業(yè)態(tài)對(duì)比

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1、行業(yè)特征：上游議價(jià)能力強(qiáng)，品牌、渠道、供應(yīng)鏈構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壁壘

中國(guó)母嬰商品零售行業(yè)的上游主要指各種商品的供應(yīng)商，主要包括嬰兒奶粉、紙尿片、棉紡織制品及母嬰護(hù)理用品等生產(chǎn)企業(yè)及其代理商、經(jīng)銷商，與上游產(chǎn)品供應(yīng)商的合作關(guān)系的穩(wěn)定、密切程度，對(duì)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力有重要影響。中國(guó)母嬰商品零售行業(yè)的下游即為消費(fèi)者。

中國(guó)母嬰商品零售行業(yè)具有良好的上游議價(jià)能力。就上游供應(yīng)商而言，知名品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品均為標(biāo)品，標(biāo)品本身差異化程度很低，導(dǎo)致標(biāo)品廠商很難形成對(duì)下游的議價(jià)能力。同時(shí)，嬰童食品市場(chǎng)較為分散。2017年中國(guó)嬰童食品市場(chǎng)前6大供應(yīng)商市場(chǎng)份額總和僅為35%，中國(guó)紙尿片市場(chǎng)前3大品牌市占率大約為50%。

在產(chǎn)品高度標(biāo)準(zhǔn)化的情況下，品牌和渠道成為各大母嬰用品廠商構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力的兩大途徑。而母嬰商品零售店作為最貼近潛在用戶的渠道，用品廠商對(duì)此類渠道的依賴性比其他渠道更強(qiáng)，進(jìn)一步增強(qiáng)母嬰用品零售商對(duì)上游用品廠商的議價(jià)能力，預(yù)計(jì)未來(lái)商業(yè)服務(wù)收入仍有較大提升空間。

中國(guó)母嬰商品零售行業(yè)呈現(xiàn)區(qū)域性和周期性兩大特征。區(qū)域性方面，由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、城市規(guī)模和城市經(jīng)濟(jì)差異較大，因而對(duì)母嬰商品連鎖零售企業(yè)的吸引力也有較大差異。從區(qū)域經(jīng)濟(jì)差異看，母嬰商品零售行業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)集中在以北京為代表的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、以上海為代表的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)和以廣州為代表的珠江三角地區(qū)。目前國(guó)內(nèi)大型母嬰商品連鎖零售企業(yè)都在依托主要城市，通過(guò)在多個(gè)區(qū)域建立分公司和連鎖經(jīng)營(yíng)的方式逐步拓展地理覆蓋范圍，致力于發(fā)展成為專業(yè)的母嬰商品零售商巨頭。但大幅跨區(qū)域運(yùn)作成本較高，且相比當(dāng)?shù)仡I(lǐng)頭羊企業(yè)，外地企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的難度也較大，因而使得母嬰商品連鎖零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)具有較為明顯區(qū)域性特點(diǎn)。截止2016年末渠道覆蓋中國(guó)10個(gè)省市及以上的嬰童用品零售商僅有孩子王和樂(lè)友兩家。

中國(guó)母嬰商品零售行業(yè)尚未形成全國(guó)性企業(yè)

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周期性方面，目前中國(guó)母嬰商品零售商銷售的商品大都以食品、紙制品、護(hù)理用品等母嬰生活必需品為主，相比宏觀經(jīng)濟(jì)及周期性行業(yè)而言，具有一定抗經(jīng)濟(jì)周期特征。另外，連鎖零售行業(yè)也具備一定的季節(jié)性。一方面，在某些特定的節(jié)假日期間，如春節(jié)、“五一”勞動(dòng)節(jié)、“十一”國(guó)慶節(jié)等，連鎖零售企業(yè)的銷售額一般較平時(shí)有較大幅度增長(zhǎng)，各銷售門店也借此機(jī)會(huì)大舉進(jìn)行促銷活動(dòng)；另一方面，受部分商品及服務(wù)自身的季節(jié)性影響，如玩具、服裝、防蚊蟲用品、嬰兒撫觸等，商品銷售結(jié)構(gòu)也會(huì)存在一定的季節(jié)性特征。品牌、渠道、供應(yīng)鏈、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、人才成為中國(guó)母嬰商品零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。品牌壁壘方面，在母嬰商品零售市場(chǎng)發(fā)展較快的主要城市，由于消費(fèi)者對(duì)母嬰商品安全和質(zhì)量的高要求，已使得他們對(duì)品牌的敏感度日益增高。良好的品牌是商品質(zhì)量的保證、服務(wù)的保證、以及維持穩(wěn)定的消費(fèi)群體的重要保證。因此良好的品牌是決定連鎖母嬰商品零售企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展的重要因素。品牌影響力并非一朝一夕能夠建立，是通過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)累積在行業(yè)內(nèi)、消費(fèi)者心中逐漸形成的，先入為主的優(yōu)勢(shì)尤為明顯；在一些區(qū)域，已經(jīng)有先入為主的連鎖母嬰商品零售企業(yè)通過(guò)多年的市場(chǎng)耕耘，逐步形成區(qū)域性品牌效應(yīng)。作為新進(jìn)入者，樹立公司品牌不僅需要漫長(zhǎng)的時(shí)間積累，也需要大量人力、物力和財(cái)力等資源的持續(xù)保障。

渠道壁壘方面，連鎖母嬰商品零售行業(yè)以連鎖實(shí)體門店作為重要的銷售終端，因此優(yōu)越的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是母嬰商品連鎖零售企業(yè)得以生存和發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要條件。目前，作為一站式母嬰商品零售門店，通常需要較大的門店面積，并配套服務(wù)區(qū)域，且門店選址多位于住宅區(qū)、商業(yè)圈獨(dú)立店鋪、大型賣場(chǎng)內(nèi)部，并對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者形成品牌形象；在核心城市，優(yōu)質(zhì)店面資源稀缺，成為新進(jìn)入者擴(kuò)展門店數(shù)量的主要障礙。同時(shí)，商鋪?zhàn)饨鹕蠞q，人力成本上升，門店運(yùn)營(yíng)成本也在逐年提高，為不具有雄厚資金實(shí)力的新進(jìn)入者設(shè)置了障礙。

供應(yīng)鏈壁壘方面，母嬰商品零售渠道是連接母嬰商品品牌商和消費(fèi)者之間的紐帶，擁有可靠的商品供貨渠道是母嬰商品連鎖企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)、減少資金占用、保證商品質(zhì)量和為客戶提供滿意售后服務(wù)的必要條件。母嬰商品零售企業(yè)需要與品牌產(chǎn)品供應(yīng)商經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作，才能取得彼此的互相信任并達(dá)成一定合作默契，從而形成較強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理能力，而行業(yè)新進(jìn)入者則需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力才能掌握低成本的穩(wěn)定供應(yīng)渠道。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘方面，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的母嬰商品連鎖零售企業(yè)擁有相對(duì)廣泛的商品分銷渠道網(wǎng)絡(luò)，因而具有與供應(yīng)商相對(duì)較強(qiáng)的議價(jià)能力，能夠獲得較低的采購(gòu)成本；加上規(guī)模較大的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理相對(duì)規(guī)范并具備相對(duì)寬敞和舒適的購(gòu)物環(huán)境，進(jìn)而對(duì)消費(fèi)者具有較強(qiáng)的吸引力，由此能具備較高的商品周轉(zhuǎn)率和資金周轉(zhuǎn)率，容易形成良性的經(jīng)營(yíng)循環(huán)，因此零售連鎖企業(yè)的規(guī)模效益非常明顯，并呈現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)的局面。對(duì)于行業(yè)新進(jìn)入者，如果短期內(nèi)達(dá)不到一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨較大的淘汰風(fēng)險(xiǎn)。

人才壁壘方面，目前中國(guó)母嬰商品零售行業(yè)仍處于早期發(fā)展階段，相對(duì)缺乏高端人力資源，特別是快速擴(kuò)張的母嬰商品連鎖零售企業(yè)，除需要獲得優(yōu)勢(shì)店面、充足資本外，也面臨著連鎖運(yùn)營(yíng)管理人才、一線門店銷售人才短缺問(wèn)題；且隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，也將日益增加對(duì)電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理、物流等方面的人才需求。作為行業(yè)新進(jìn)入者，通常對(duì)人才的吸引力不足，人力資源尤顯匱乏，在人才競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。

2、市場(chǎng)規(guī)模：2020年規(guī)模達(dá)1.7萬(wàn)億

1）購(gòu)買力提升及需求價(jià)格剛性帶來(lái)消費(fèi)升級(jí)紅利

居民可支配收入的增加帶動(dòng)中國(guó)母嬰商品零售市場(chǎng)客單價(jià)提升。2013年至今中國(guó)居民人均可支配收入呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，2018年中國(guó)居民人均可支配收入達(dá)到28228元，同比增長(zhǎng)8.68%。

需求價(jià)格剛性給中國(guó)母嬰產(chǎn)品零售市場(chǎng)客單價(jià)帶來(lái)紅利。中國(guó)的傳統(tǒng)文化決定了嬰幼兒在中國(guó)家庭中的尊貴的特殊地位。中國(guó)實(shí)行多年的計(jì)劃生育政策造就了當(dāng)今中國(guó)“4個(gè)老人+2個(gè)父母+1個(gè)小孩”的特殊家庭結(jié)構(gòu)，在絕大多數(shù)家庭里，會(huì)呈現(xiàn)六個(gè)大人共同撫養(yǎng)一個(gè)小孩的現(xiàn)象；因此，消費(fèi)者在母嬰商品上的消費(fèi)需求呈現(xiàn)一定程度的非理性特點(diǎn)，家庭對(duì)母嬰商品的消費(fèi)與家庭收入的關(guān)聯(lián)度比起其它產(chǎn)品要弱；家長(zhǎng)們對(duì)食品及其他嬰幼兒用品在質(zhì)量和安全性方面的關(guān)注度直接導(dǎo)致人均嬰幼兒用品消費(fèi)的持續(xù)上漲，這一趨勢(shì)在未來(lái)幾年內(nèi)還將持續(xù)增強(qiáng)，因此，有利于國(guó)內(nèi)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期保持需求價(jià)格剛性。

與此同時(shí)，受教育程度的提高帶動(dòng)年輕一代知識(shí)水平逐步提升，越來(lái)越多的年輕媽媽在育兒后仍然堅(jiān)持全職工作，使得家庭的可支配收入進(jìn)一步充裕，年輕父母對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力不斷增長(zhǎng)。此外，由于社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，年輕父母也愿意在母嬰領(lǐng)域進(jìn)行更多消費(fèi)，從而可以讓孩子站上更好的人生起跑線。在這樣的背景下，母嬰商品的消費(fèi)者可以承受更高的產(chǎn)品價(jià)格，即母嬰商品的需求價(jià)格彈性相比其他商品較弱。母嬰商品消費(fèi)的相對(duì)剛性及產(chǎn)品價(jià)格的不斷上漲，促使母嬰零售市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)。

2013年至今中國(guó)居民人均可支配收入及其增速

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中國(guó)母嬰產(chǎn)品購(gòu)買者的消費(fèi)心理

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消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化為母嬰行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。目前，中國(guó)人均母嬰商品消費(fèi)額、產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比有較大差距。中國(guó)母嬰商品市場(chǎng)消費(fèi)主流為吃、穿、日用類商品，合計(jì)占比約90%，而包括嬰幼兒娛教用具在內(nèi)的其它用具類僅占市場(chǎng)規(guī)模的10%。即我國(guó)母嬰商品消費(fèi)仍以滿足基本的吃、穿、日用為基本需求，表明行業(yè)處于初期發(fā)展階段。反之，在發(fā)達(dá)國(guó)家，早教及玩具類用品占母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的比重較高。隨著孕婦以及新生兒家長(zhǎng)群體消費(fèi)觀念也在逐步轉(zhuǎn)變，為讓寶寶獲得豐富多彩的童年，母嬰商品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)必然將發(fā)生變化，家長(zhǎng)將會(huì)在娛教用品上花費(fèi)更多，從而為整個(gè)母嬰行業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

此外，目前中國(guó)國(guó)內(nèi)母嬰商品消費(fèi)主要集中在一、二線城市，在低消費(fèi)能力的三、四線城市消費(fèi)占比較低。伴隨居民消費(fèi)能力的提升，以及城鄉(xiāng)居民消費(fèi)差距的縮小，中小城市具有更高的消費(fèi)潛力，中高端母嬰商品消費(fèi)市場(chǎng)有望擴(kuò)展。消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)潛力的深入挖掘，推動(dòng)我國(guó)母嬰消費(fèi)方式向發(fā)達(dá)國(guó)家靠攏，從而成為母嬰產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期基石。

量?jī)r(jià)齊升造就萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。2020年中國(guó)母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到17006億元人民幣，較2015年9740億元人民幣增長(zhǎng)74.6%，年復(fù)合增長(zhǎng)率15%。

2）線下渠道依舊是主流，實(shí)體專營(yíng)店最具潛力

線上渠道交易規(guī)模不斷上升。伴隨中國(guó)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展及消費(fèi)群體的年輕化趨勢(shì)，近年來(lái)中國(guó)線上交易井噴，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)。2018年中國(guó)母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模為4825.3億元人民幣，同比增長(zhǎng)24.44%；預(yù)計(jì)在2020年達(dá)到6637.2億元人民幣，同比增長(zhǎng)15.16%。

2014-2020年中國(guó)母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模及其增速

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但線下渠道仍是母嬰消費(fèi)的主要選擇。中國(guó)母嬰商品線下渠道起步比較早，通過(guò)直營(yíng)或加盟方式形成比較成熟的分銷網(wǎng)絡(luò)，包括母嬰專賣店、超市/大賣場(chǎng)等多種銷售渠道。超過(guò)一半的媽媽因母嬰專賣店/百貨產(chǎn)品有保障、品類齊全、品類清晰易找等原因選擇線下購(gòu)買。

中國(guó)母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)容量（單位：人民幣億元）

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中國(guó)母嬰商品市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)

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目前中國(guó)線下渠道競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。在線下渠道中母嬰專賣店是主流。2015年中國(guó)母嬰商品市場(chǎng)渠道中，購(gòu)物中心/百貨占比最高，約為40%；但預(yù)計(jì)到2020年母嬰專賣店將成為最主流的線下渠道，占比從2015年31%提高至40%。

中國(guó)母嬰商品線下各渠道市場(chǎng)份額

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中國(guó)母嬰商品零售市場(chǎng)不同品類品牌商經(jīng)營(yíng)渠道選擇偏好

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渠道優(yōu)勢(shì)和銷售方式?jīng)Q定了母嬰專賣店會(huì)成為中國(guó)母嬰商品零售市場(chǎng)未來(lái)的主流。質(zhì)量保證、貨品齊全、售后保障、服務(wù)體驗(yàn)等因素成為了中國(guó)父母在選擇購(gòu)買母嬰用品渠道時(shí)的首要考慮因素。相比線上渠道，線下渠道因?yàn)閷?shí)體網(wǎng)絡(luò)的存在具有質(zhì)量保證和售后保障的優(yōu)勢(shì)；相比其他線下渠道，母嬰專賣店由于其專賣母嬰用品的性質(zhì)，具有貨品齊全的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)母嬰專賣店還可以提供針對(duì)嬰兒的服務(wù)和導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，形成了服務(wù)體驗(yàn)方面的優(yōu)勢(shì)。在受訪的1126名父母中，有942名父母表示會(huì)選擇帶孩子到店消費(fèi)，占比達(dá)到76.8%。

中國(guó)母嬰商品零售市場(chǎng)消費(fèi)者渠道選擇因素分析

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二、母嬰市場(chǎng)潛力巨大，多因素帶動(dòng)需求升級(jí)

1、母嬰消費(fèi)質(zhì)量不斷提高，推動(dòng)母嬰行業(yè)快速擴(kuò)張

1）“421”家庭結(jié)構(gòu)下母嬰產(chǎn)業(yè)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯

城鎮(zhèn)居民人均可支配收入不斷提升，母嬰產(chǎn)品消費(fèi)潛能擴(kuò)大。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入快速提高，從2008年15萬(wàn)元左右的水平上升至大約4萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)率在2014年后仍維持在8%左右。在2014年12月及2018年4月的中央會(huì)議中，兩次強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大內(nèi)需，在這樣的政策支持下，為母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)提供潛在的消費(fèi)能力。

城市中的獨(dú)生子女父母對(duì)優(yōu)質(zhì)母嬰產(chǎn)品和服務(wù)有旺盛消費(fèi)需求，專業(yè)化母嬰消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯。當(dāng)今中國(guó)“4個(gè)老人+2個(gè)父母+1個(gè)小孩”的特殊家庭結(jié)構(gòu)成型，再加上中國(guó)重視嬰兒這一傳統(tǒng)，母嬰消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求提出更高標(biāo)準(zhǔn)，更注重消費(fèi)質(zhì)量，有充足消費(fèi)能力。中國(guó)年輕家庭消費(fèi)的市場(chǎng)規(guī)模由2013年的人民幣6.3萬(wàn)億元增至2017年的人民幣11.0萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為15.0%。同期，母嬰產(chǎn)品及服務(wù)市場(chǎng)由2013年的人民幣1.0萬(wàn)億元擴(kuò)展至2017年的人民幣2.0萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為18.9%；2017年母嬰產(chǎn)品及服務(wù)的消費(fèi)占比高達(dá)18.2%，預(yù)計(jì)母嬰相關(guān)消費(fèi)的比例將持續(xù)上升，并于2022年達(dá)到20.0%。

2）全面放開生育可期，有望引來(lái)第四次嬰兒潮

二孩政策以及未來(lái)可能出臺(tái)的全面放開生育政策，有助于生育繼續(xù)保持高速發(fā)展的動(dòng)能。2011年11月，中國(guó)各地全面實(shí)施雙獨(dú)二孩政策；2013年12月，中國(guó)實(shí)施單獨(dú)二孩政策；2016年1月，實(shí)施全面二孩政策。隨著出生率的大幅下降，國(guó)家應(yīng)對(duì)人口結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，可能將全面開放生育政策。并且在1985年至1997年“第三次嬰兒潮”出生的新生兒已進(jìn)入了20-29歲的生育旺盛年齡段，0-14歲的人口數(shù)量繼續(xù)維持正增長(zhǎng)發(fā)展。這有望引來(lái)第四次嬰兒潮，為母嬰行業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)需求和發(fā)展機(jī)會(huì)。

城鎮(zhèn)居民人均可支配收入快速提高

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母嬰產(chǎn)品消費(fèi)快速提升，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯

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2017年母嬰消費(fèi)占年輕家庭消費(fèi)僅次于住宿

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“第三次嬰兒潮”新生兒進(jìn)入生育旺盛年齡段

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中國(guó)0-14歲的人口數(shù)量從2012年維持正增長(zhǎng)

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我國(guó)每年有1500萬(wàn)左右新生兒

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預(yù)計(jì)未來(lái)全面開放生育政策實(shí)施

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2、中國(guó)母嬰商品零售行業(yè)快速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大

中國(guó)母嬰商品零售行業(yè)處于快速發(fā)展階段，傳統(tǒng)以線下市場(chǎng)為主，線上市場(chǎng)歷經(jīng)高速發(fā)展后，現(xiàn)在呈現(xiàn)線上線下互補(bǔ)的格局。2017年我國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模25919.6億元，增長(zhǎng)率16.4%，預(yù)計(jì)2018年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3萬(wàn)億元。伴隨國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展，年輕父母對(duì)于基于PC、手機(jī)等終端的新興購(gòu)物渠道的接觸不斷上升，這使他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)和移動(dòng)購(gòu)物的花費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)。從母嬰用品市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)來(lái)看，線上交易規(guī)模占比不斷擴(kuò)大，從2011年的3%逐步擴(kuò)大到2017年的22%，2018年線上渠道占比預(yù)計(jì)達(dá)24%，線下達(dá)76%。在線下渠道中，母嬰專賣店份額比例將達(dá)到51%，與其他線下渠道相比占相對(duì)優(yōu)勢(shì)。2017年中國(guó)母嬰用品線上渠道交易規(guī)模為6376億元，增速27.3%，預(yù)計(jì)到2018年，交易規(guī)模可達(dá)7670億元。

2018年我國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3萬(wàn)億元

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母嬰用品市場(chǎng)以線下為主，線上市場(chǎng)高速發(fā)展

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線下渠道中，母嬰專賣店份額比例將達(dá)到51%

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2018年我國(guó)母嬰用品線上交易規(guī)模將達(dá)7670億元

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3、母嬰連鎖區(qū)域龍頭割據(jù)，垂直電商加碼線下布局

目前，中國(guó)母嬰商品市場(chǎng)主要表現(xiàn)為四種零售業(yè)態(tài)，包括商場(chǎng)/百貨、超市/大賣場(chǎng)、實(shí)體專營(yíng)店、互聯(lián)網(wǎng)線上銷售等。

中國(guó)母嬰商品市場(chǎng)主要表現(xiàn)為四種零售業(yè)態(tài)

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中國(guó)母嬰商品市場(chǎng)呈現(xiàn)四種零售業(yè)態(tài)

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我國(guó)線下母嬰市場(chǎng)呈現(xiàn)區(qū)域性特點(diǎn)，少數(shù)核心城市出現(xiàn)區(qū)域龍頭，尚未出現(xiàn)全國(guó)性的母嬰連鎖企業(yè)。區(qū)域龍頭主要以一二線城市如北京、上海和廣州三大城市為據(jù)點(diǎn)，規(guī)模較大的母嬰商品連鎖零售企業(yè)有樂(lè)友中國(guó)、孩子王、愛(ài)嬰島等，這些企業(yè)也成為行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。愛(ài)嬰室、樂(lè)友、愛(ài)嬰島和貝貝熊分別占據(jù)我國(guó)華東、華北和華南地區(qū)的母嬰市場(chǎng)，而孩子王則主要覆蓋全國(guó)二、三線城市的母嬰市場(chǎng)，各自為區(qū)域內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，并向外擴(kuò)張。

我國(guó)母嬰電商以線上社區(qū)為起點(diǎn)，近年加快線下延伸腳步，線上線下相融合已成趨勢(shì)。線上主要有如紅孩子、蜜芽、貝貝網(wǎng)、寶寶樹這樣的垂直電商，以及京東、天貓這樣的綜合電商平臺(tái)構(gòu)成。在前些年享受電商紅利，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張后，都全力部署實(shí)體門店，從線上反攻線下。我們認(rèn)為，由于母嬰行業(yè)對(duì)專業(yè)性和服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)需求，線下天然具有更高的客戶粘性。2017年京東就對(duì)外宣布母嬰品類開啟“4+”計(jì)劃，其中在渠道下沉方面，京東超市將與貝全攜手，計(jì)劃3年內(nèi)在全國(guó)開設(shè)5000家“京東母嬰體驗(yàn)店”，勢(shì)在升級(jí)傳統(tǒng)母嬰零售行業(yè)。但是線上母嬰商由電商基因適應(yīng)線下業(yè)態(tài)仍需要時(shí)間。目前，線下母嬰連鎖依托線下多年積累的客戶資源，也紛紛加強(qiáng)線上體驗(yàn)，提升購(gòu)物便捷性，維持客戶粘性，實(shí)現(xiàn)全渠道融合將是未來(lái)趨勢(shì)。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為樂(lè)友中國(guó)、麗家寶貝、孩子王、愛(ài)嬰島