中國房屋租賃行業(yè)現(xiàn)狀分析：市場政策利好房屋租賃行業(yè)快速發(fā)展期，新房代銷行業(yè)增長更穩(wěn)健[圖]

    我國租賃市場政策推進(jìn)情況

    我們認(rèn)為，在近年來房價(jià)上漲和首次臵業(yè)門檻提高的背景下，主動(dòng)或被動(dòng)選擇租房的年輕人越來越多。

2016年至今租賃市場重大政策匯總

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    與此同時(shí)，國家利好長租公寓的政策接連不斷的提出，為長租公寓的長期發(fā)展正在逐步搭建政策基礎(chǔ)。中國租賃市場處于快速發(fā)展期。

    新房代銷行業(yè)更為平滑，增長更為穩(wěn)健

    行業(yè)周期輪動(dòng)，不同時(shí)點(diǎn)存在不同內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，確保代銷市場穩(wěn)定增長。對(duì)于新房代銷行業(yè)而言，市場熱度較高情況下，開發(fā)商對(duì)專業(yè)性的代理服務(wù)所需甚少就可以成功去化。因此，市場較好時(shí)，滲透率維穩(wěn)的情況下，代理費(fèi)率穩(wěn)定，代銷市場規(guī)模主要受益于新房銷售總量的提升。而在市場轉(zhuǎn)冷情況下，開發(fā)商要想完成超預(yù)期的去化，就需借助專業(yè)的顧問服務(wù)和代銷服務(wù)，代理費(fèi)率有提升空間。因此當(dāng)新房行業(yè)景氣度有下滑時(shí)，新房代理銷售反而迎來契機(jī)，即使新房銷售總量維持不變，代銷滲透率和代銷費(fèi)率提升將能夠?qū)_總銷售量的下滑。

    新房代理業(yè)務(wù)包括顧問服務(wù)和代銷服務(wù)。顧問服務(wù)方面，開發(fā)商將營銷策劃、案場代理等營銷工作總包代理給“偉業(yè)顧問”，“偉業(yè)顧問”通過提供顧問服務(wù)收取傭金。代理銷售方面，公司采取代理、直銷、分銷及電商四種模式，由“匯金行”整合集團(tuán)資源實(shí)現(xiàn)快速銷售。其中分銷模式指基于“我愛我家”二手門店和二手門店經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行一手房產(chǎn)的銷售，是目前我愛我家城市布局、需求及用量發(fā)展最為迅速的模式。“偉業(yè)顧問”、“匯金行”、“我愛我家”三大品牌聯(lián)動(dòng)，為開發(fā)商提供全面的新房代理服務(wù)，集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈布局的優(yōu)勢顯現(xiàn)。

新房代理業(yè)務(wù)模式

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重點(diǎn)城市銷售去化率

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