2019年中國(guó)考研報(bào)名人數(shù)、考研培訓(xùn)規(guī)模、高校碩士研究生推免生比例、考研培訓(xùn)的驅(qū)動(dòng)因素、考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)格局及發(fā)展趨勢(shì)分析[圖]

    近年來(lái)，受益于高等教育滲透率持續(xù)提升，大學(xué)生人數(shù)持續(xù)提升，同時(shí)受就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大，考研作為畢業(yè)后一條重要的出路，學(xué)生選擇參加考研的人數(shù)持續(xù)提升，2019屆參加考試人數(shù)為290萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)22%，我們預(yù)計(jì)至2025年考研人數(shù)將保持低比例繼續(xù)增長(zhǎng)。

    學(xué)校新招錄研究生人數(shù)增速將低于考研報(bào)考人數(shù)增速，考研報(bào)錄比將持續(xù)加大，意味著難度在增加，考上重點(diǎn)（心儀）學(xué)校難度在增加，我們認(rèn)為參培率將保持一定比例提升，預(yù)計(jì)2025參培率將提升至43%，與當(dāng)前K12參培率水平50%左右仍有距離。

    目前行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本可以對(duì)標(biāo)K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)模式，以線下大班（20-30人）面授或直播/錄播形式進(jìn)行培訓(xùn)，以走讀模式為主，培訓(xùn)周期以數(shù)周為主，價(jià)格在數(shù)千元左右?？紤]公司切入考研后，將推動(dòng)協(xié)議班模式進(jìn)入考研培訓(xùn)領(lǐng)域，我們預(yù)計(jì)主要的同行機(jī)構(gòu)均會(huì)跟隨推出協(xié)議班課程，抬高行業(yè)平均客單價(jià)。

    一、現(xiàn)狀

    預(yù)計(jì)高校研究生招生人數(shù)增速將低于學(xué)生報(bào)考人數(shù)的增長(zhǎng)，過(guò)去數(shù)年全國(guó)研究生報(bào)錄比在3:1左右，預(yù)計(jì)2025年研究生報(bào)錄比將提升至4.4:1，考試難度加大；且考慮學(xué)生的名校情結(jié)，重點(diǎn)學(xué)校的報(bào)錄比10:1以上。

2013-2019年考研報(bào)名和招生人數(shù)以及報(bào)錄比趨勢(shì)

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目前31%的調(diào)查學(xué)生選擇報(bào)班復(fù)習(xí)

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2017-2025年中國(guó)考研報(bào)名人數(shù)趨勢(shì)及預(yù)測(cè)

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2017-2025年中國(guó)考研培訓(xùn)參培率趨勢(shì)及預(yù)測(cè)

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2017-2025年中國(guó)考研培訓(xùn)規(guī)模趨勢(shì)及預(yù)測(cè)

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    根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，考研支出在1000以下/1000-3000元/3000-6000元/6000-8000元/10000萬(wàn)以上的比例分別為18%、31%、19%、10%、22%，我們分別以區(qū)間的平均數(shù)為測(cè)算基準(zhǔn)，10000元以上的部分保守以10000元做基準(zhǔn)。

    2019屆考研人數(shù)290萬(wàn)為基準(zhǔn)，假設(shè)90%的實(shí)際參考比例，對(duì)應(yīng)的考研教育規(guī)模為120億元。

人均考研支出比例情況

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    2018年考研往屆生人數(shù)為107萬(wàn)人，占比為45%，同比2017年提升19萬(wàn)人，比例提升1.2pct。同時(shí)有35%的考生為參過(guò)過(guò)2次或2次以上的考生，其中第一次考生比例仍然為主，比例為65%，第二次以及三次或以上的分別為28%和7%。

2017-2018年考研往屆生占比提升

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35%的考生參加過(guò)兩次或以上考試

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    近年來(lái)高校畢業(yè)生人數(shù)持續(xù)提升，2019年畢業(yè)生人數(shù)為834萬(wàn)人，同時(shí)受益于高等教育毛入學(xué)率提升，高校在校生人數(shù)均保持穩(wěn)定提升，可預(yù)見(jiàn)未來(lái)高校畢業(yè)生人數(shù)仍將繼續(xù)提升。通過(guò)對(duì)比中國(guó)和世界主流的發(fā)達(dá)國(guó)家碩士研究生占總?cè)丝诒壤袊?guó)2018年碩士人數(shù)占比僅為0.4%，遠(yuǎn)低于目前OECD成員國(guó)12.7%和20國(guó)集團(tuán)7%，中國(guó)研究生人數(shù)仍有巨大的提升空間，中國(guó)提高及維持較高比例的研究生入學(xué)率的趨勢(shì)將維持。

2010-2019年高校畢業(yè)生人數(shù)趨勢(shì)

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2010-2018年各類院校在校生人數(shù)

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中國(guó)碩士研究生人口占比遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平

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    近年重點(diǎn)大學(xué)招收推免生比例提升，部分高校推免生比例已超50%紅線，大大增加了統(tǒng)考生的考試難度。包括清華、中科大、統(tǒng)計(jì)、浙大等重點(diǎn)高校推免生招生比例均在50%以上；且武大、浙大2019年推免生招生比例從50%左右，進(jìn)一步提升至53%、54%，反應(yīng)了高校均愿意通過(guò)自主招生的方式招生，從招生單位來(lái)講，高校更愿意通過(guò)推免生途徑提前招收學(xué)術(shù)品德兼優(yōu)學(xué)生，因而壓縮了統(tǒng)考招生的名額，大大增加了統(tǒng)考生的考試難度。

2019年全國(guó)重點(diǎn)高校碩士研究生推免人數(shù)

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2017-2019年武漢大學(xué)近三年接受推免生比例

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2017-2019年浙江大學(xué)近三年接收推免生比例

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    經(jīng)統(tǒng)計(jì)，39所985高校合計(jì)招生數(shù)量在20萬(wàn)人左右，約占全國(guó)研究生招生人數(shù)的25%左右，其中推免生名額約占三分之一。

    其中北京大學(xué)/中山大學(xué)/華南理工大學(xué)招收碩士推免生絕大部分生源為雙一流學(xué)校的比例分別95%/91%/87%，背后反映的是重點(diǎn)學(xué)校推免生更傾向于招生重點(diǎn)學(xué)校出身的學(xué)校，普通學(xué)校出身的考生要想進(jìn)入重點(diǎn)學(xué)校絕大程度上要通過(guò)考試方入學(xué)。此外，絕大多數(shù)考生傾向于報(bào)考211級(jí)別以上的重點(diǎn)學(xué)校，招生少、報(bào)考多，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度高。

90%以上考生傾向于報(bào)考211以上高校

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    從985高校來(lái)看，2017-2019屆總招生名額提升，但是招收推免生的名額比例進(jìn)一步提高，招收考試入學(xué)名額也是正向增長(zhǎng)，但是速度低于推薦生的增速。從211高校樣本數(shù)據(jù)來(lái)看，總招生人數(shù)增加，但是受推免生的影響，統(tǒng)考招生人數(shù)減少。從普通高校來(lái)看，近兩年招生推免生整體比例持平。

    二、考研培訓(xùn)的驅(qū)動(dòng)因素

    考研的痛點(diǎn)核心取決于就業(yè)壓力以及學(xué)歷優(yōu)勢(shì)給學(xué)生帶來(lái)的勢(shì)能，進(jìn)而影響到考研的量、參培率以及客單價(jià)等因素最終影響到考研培訓(xùn)的市場(chǎng)規(guī)模大小。如果就業(yè)環(huán)境維持良好，市場(chǎng)需求旺盛，人才供需匹配良好，且高學(xué)歷的研究生在市場(chǎng)上（包括就業(yè)和學(xué)術(shù)市場(chǎng)）的不存在溢價(jià)效應(yīng)，則考研人數(shù)增長(zhǎng)趨勢(shì)或?qū)②吘徤踔料陆?。相反，正是由于就業(yè)供需不匹配，畢業(yè)生就業(yè)壓力持續(xù)加大；以及優(yōu)質(zhì)的工作以及研究資源是稀缺的，判斷高學(xué)歷、學(xué)歷優(yōu)勢(shì)對(duì)應(yīng)優(yōu)質(zhì)的研究或工作機(jī)會(huì)的情況將長(zhǎng)時(shí)間保持，考研的剛需依舊存在。

    量：高校畢業(yè)生大盤(pán)持續(xù)增長(zhǎng)，就業(yè)壓力促使更多的學(xué)生考研，二戰(zhàn)及往屆生比例提升進(jìn)一步堆起了考研群體的“堰塞湖”推高考生的數(shù)量。參培率：高校擴(kuò)招速度放緩報(bào)錄比提升，名校報(bào)錄比高于行業(yè)平均且推免率接近50%，考試難度加大，參培率有望提升。客單價(jià)：行業(yè)課程供給從過(guò)去的大班往長(zhǎng)周期、全流程的高端小班形式的協(xié)議班轉(zhuǎn)型，提高用戶客單價(jià)驅(qū)動(dòng)行業(yè)規(guī)模提升。

    全國(guó)來(lái)看，高校就業(yè)率從2014屆的92.1%下降至2018屆的91.5%，其中本科生就業(yè)率下降明顯，近5年下降了1.6pct，相反高職高專就業(yè)率略有提升。此外，近年求職倍率一直維持在2以上，意味著就業(yè)市場(chǎng)供不應(yīng)求，一邊是學(xué)生就業(yè)壓力，一邊是用人單位的招人困難，背后實(shí)際面臨的是求職市的供需不匹配，因此，對(duì)于強(qiáng)就業(yè)導(dǎo)向的職業(yè)教育可以獲得更高的就業(yè)率，而對(duì)于普通本科生來(lái)說(shuō)，通過(guò)考研獲得更好的就業(yè)去向，因此成為畢業(yè)生的重要出路，大學(xué)畢業(yè)生讀研或準(zhǔn)備讀研比例近5年同比提升4.6pct，同時(shí)，結(jié)合畢業(yè)生薪酬數(shù)據(jù)來(lái)看，研究生薪資平均高47%左右，研究生就業(yè)方向擁有更多的選擇。

2015-2019Q3求職倍率趨勢(shì)

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碩士研究生薪資明顯高于本科薪資

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考生最關(guān)心的是個(gè)人發(fā)展與就業(yè)前景

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2015-2018年高校畢業(yè)生讀研比例持續(xù)提升

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碩士研究生相對(duì)擁有更廣泛的就業(yè)選擇

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    三、考研機(jī)構(gòu)格局

    1、文都教育

    在眾多考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)中，文都教育是國(guó)內(nèi)考研培訓(xùn)領(lǐng)域的知名品牌。自1996年辦學(xué)以來(lái)，文都教育專注于考研領(lǐng)域，積累了大量的優(yōu)秀教師和優(yōu)質(zhì)口碑。其發(fā)展模式分為兩個(gè)階段：1）2015年以前以“名師+加盟”模式為主，僅在公司總部北京進(jìn)行直營(yíng)，在全國(guó)其他地區(qū)均以加盟模式開(kāi)展業(yè)務(wù)，通過(guò)綁定優(yōu)質(zhì)頭部教師，進(jìn)行考研培訓(xùn)業(yè)務(wù)；2）2015年開(kāi)始全國(guó)并購(gòu)，轉(zhuǎn)型直營(yíng)，對(duì)全國(guó)加盟商進(jìn)行梳理，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀、市場(chǎng)占有率高、前景明朗的加盟商進(jìn)行收購(gòu)，以提高教學(xué)質(zhì)量。

    在課程設(shè)置方面，文都教育以線下面授課為主，通過(guò)分布在全國(guó)各地?cái)?shù)十個(gè)教學(xué)基地，對(duì)報(bào)名的學(xué)生進(jìn)行面授。文都教育主要的課程包括集訓(xùn)營(yíng)、周末班以及1對(duì)1課程。集訓(xùn)營(yíng)主要是將報(bào)名的學(xué)生集中在文都教育的教學(xué)基地，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全天候督學(xué)、封閉式高強(qiáng)度教學(xué)，一般是在寒暑假的時(shí)候進(jìn)行集訓(xùn)。而周末班適合平常在學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)生，在周末進(jìn)行面授課，在周中的時(shí)候提供網(wǎng)課錄播的服務(wù)。全程1對(duì)1課程則屬于高端系列課程。

    2、新東方

    新東方創(chuàng)立于1993年，起初公司專注于出國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，新東方教育不僅覆蓋了全方位、全年齡段的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，還上線了新東方在線，將業(yè)務(wù)擴(kuò)張到英語(yǔ)培訓(xùn)以外，涉足中小學(xué)基礎(chǔ)教育、學(xué)前教育、在線教育、圖書(shū)出版等領(lǐng)域，同時(shí)還包括考研培訓(xùn)。新東方利用其十幾年的品牌影響，積累了大批線下名師，尤其是英語(yǔ)名師，再加上在線教育的分發(fā)優(yōu)勢(shì)，成為考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)強(qiáng)有力的角逐者。

    新東方的考研輔導(dǎo)分為兩大板塊，一是新東方考研的面授課程輔導(dǎo)，二是新東方在線的網(wǎng)課輔導(dǎo)。新東方考研的線下面授課程主要是在新東方全國(guó)各地的教學(xué)基地進(jìn)行面授教學(xué)，全年滾動(dòng)開(kāi)課。而新東方在線的課程包括全程班、直通車和直通車plus。全程班為學(xué)生提供直播加錄播的網(wǎng)課服務(wù)，提供學(xué)習(xí)資料供學(xué)生自學(xué)。而直通車與全程班教授方式相似，但課程內(nèi)容會(huì)有所增加，還有定期測(cè)試、英語(yǔ)作文批改等VIP服務(wù)。為了針對(duì)中高端市場(chǎng)，新東方在線在2018年還推出了線上網(wǎng)課+線下集訓(xùn)的新產(chǎn)品直通車plus，除了直通車課程的全部服務(wù)以外，還為報(bào)名的學(xué)生提供在北京高校內(nèi)的寒假10天、暑假36天封閉式面授課程。直通車與直通車plus課程更是自帶重讀保障，即學(xué)生未達(dá)到所報(bào)考院校公布的分?jǐn)?shù)線或國(guó)家線，允許學(xué)生免費(fèi)重讀原購(gòu)買(mǎi)的考研相關(guān)課程。

    4、中公教育

    作為公職類培訓(xùn)的龍頭企業(yè)，中公教育在2014年成立中公考研子品牌，進(jìn)入考研市場(chǎng)這一賽道。中公考研采用直營(yíng)店的形式，在全國(guó)30多個(gè)省市擁有直營(yíng)分部對(duì)考研學(xué)子進(jìn)行教學(xué)。同時(shí)中公考研擁有28個(gè)不同專業(yè)的教學(xué)研究院，實(shí)現(xiàn)考研輔導(dǎo)行業(yè)師資團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化、精細(xì)化、科學(xué)化分工。在課程設(shè)置方面，中公考研的課程種類眾多，覆蓋面更為廣泛，主要包括集訓(xùn)營(yíng)、樂(lè)學(xué)面授課程、1對(duì)1課程、在線精品課程。集訓(xùn)營(yíng)課程種類眾多，既有全年集訓(xùn)營(yíng)、半年集訓(xùn)營(yíng)、沖刺集訓(xùn)營(yíng)，還有專為二戰(zhàn)學(xué)生準(zhǔn)備的二戰(zhàn)集訓(xùn)營(yíng)和假期為學(xué)生提供的寒假集訓(xùn)營(yíng)和暑假集訓(xùn)營(yíng)。而針對(duì)在校學(xué)生，中公考研為考生提供樂(lè)學(xué)面授課程，提供周末走讀面授教學(xué)以及暑假集中面授教學(xué)，同時(shí)還提供專業(yè)課1對(duì)1輔導(dǎo)。這類課程還能夠提供初試協(xié)議以及復(fù)試協(xié)議，若學(xué)生未進(jìn)復(fù)試即退7,000元或重讀周末走讀面授課程，若學(xué)生未被錄取即退10,000元或重讀周末走讀課程和集訓(xùn)課程。在高端產(chǎn)品方面，1對(duì)1課程服務(wù)按照服務(wù)不同分為標(biāo)準(zhǔn)班、協(xié)議班和定制班，為考生提供定制化服務(wù)，同時(shí)還包含退費(fèi)協(xié)議，若考生未達(dá)到指定分?jǐn)?shù)則退費(fèi)。并且，中公考研還提供純網(wǎng)課資料的精品課程，并提供重讀保障和多科聯(lián)報(bào)的優(yōu)惠。

    四、發(fā)展趨勢(shì)

    在考研培訓(xùn)1.0時(shí)代，主要是以名師加以上線或線下大班形式授課，名師是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的金牌“IP”，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)名師IP獲得流量降低獲客成本。名師大班課程時(shí)代，滿足了早期相當(dāng)部分學(xué)生的培訓(xùn)需求，但期弊端包括互動(dòng)性不足，依舊是大課相當(dāng)于名師公開(kāi)演講的模式進(jìn)行，且部分機(jī)構(gòu)名師課程也并不是全程上課，大多數(shù)時(shí)候依然由普通老師進(jìn)行上課；學(xué)層面隨著信息公開(kāi)性、可獲取性不斷增強(qiáng)，大班課的利弊學(xué)生會(huì)不斷的重新認(rèn)識(shí)，具備專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，小班教學(xué)模式的課程需求不斷凸顯。

    目前行業(yè)各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)議班等高端課程均在大力推廣，客單價(jià)在3-10萬(wàn)元不等，對(duì)于不過(guò)的，給予退費(fèi)、重讀等條件補(bǔ)充。退費(fèi)模式下對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金流、運(yùn)營(yíng)效率、利潤(rùn)體量均有要求，對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌、招生能力、教學(xué)品質(zhì)、可持續(xù)發(fā)展能力均有要求。在考研培訓(xùn)行業(yè)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)下，具備綜合實(shí)力優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的更具備協(xié)議退費(fèi)的保障，有望在課程產(chǎn)品升級(jí)中率先突圍。

    相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國(guó)考研培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研及未來(lái)發(fā)展前景報(bào)告》