寶潔公司(Procter & Gamble)日前公布的2017年第二財季(10-12月)的銷售業(yè)績重新令人鼓舞。在這樣的情況下，這家消費品公司的首席財務(wù)官表示，寶潔公司在2017年里已將其全球范圍合作的營銷代理商數(shù)量大砍了一半;現(xiàn)在，它準(zhǔn)備在這個基礎(chǔ)上繼續(xù)將營銷代理商的數(shù)目再減半(相當(dāng)于2年前的大約1/5 !!)。
寶潔公司新財年第二季度的內(nèi)生銷售額增長了2%，并且將繼續(xù)實現(xiàn)預(yù)計的全年銷售目標(biāo)。該季度的銷售額達(dá)174億美元，同比增長3%，稅前利潤猛增24%，達(dá)40億美元。而上一季度，寶潔的銷售表現(xiàn)低于預(yù)期，銷售額只增長了1%。
寶潔公司首席財務(wù)官Jon Moeller在投資者電話會議上表示，寶潔已將其全球合作的6000家營銷代理公司數(shù)量減少到2500家，并計劃將這一數(shù)字再減半(也就是大概1250家左右)。
Jon Moeller 說，寶潔公司在過去一年已經(jīng)省下了多達(dá)7.5億美元的廣告制作費(production costs)，并通過新的代理商支付條款(也就是延長支付周期)給公司增加了逾4億美元的現(xiàn)金流。他補充說，寶潔公司有意繼續(xù)在營銷費用上再節(jié)省4億美元，并計劃實施新的廣告代理和媒介代理模式。
“我們當(dāng)然需要那些創(chuàng)意人才的貢獻(xiàn)，并準(zhǔn)備好為此買單。但我們并不需要其它那些(無用的)成本構(gòu)成。”
“我們將會轉(zhuǎn)向更加集中且更具流動性的安排，通過更加開放的創(chuàng)意人才和制作能力資源，以更低的成本帶動更大的在地化關(guān)聯(lián)、本土化速度和在地化質(zhì)量管控。我們計劃讓媒介策劃、媒介購買及內(nèi)容分發(fā)的流程更加自動化，并更多地依靠公司內(nèi)部團隊來打理這些事宜。”
Jon Moeller還表示，去年公司首席品牌官 Marc Pritchard 所發(fā)表的劃時代演講主題——媒介透明度問題——已經(jīng)得到“改善”。
通過處理那些不可查看的廣告、過度的投放頻次以及為機器人點擊廣告，寶潔公司已經(jīng)有效減少了廣告費浪費和損失，同時，寶潔公司品牌們的廣告觸達(dá)率提高了10%。
“我們越來越清楚地認(rèn)識到，通過減少媒介渠道內(nèi)和跨媒介渠道的過度投放頻次、消除不可見廣告、不再投放那些為‘機器人’提供的廣告或者不再將廣告投放在不恰當(dāng)?shù)拿襟w環(huán)境里，將有更大的幾率減少廣告費的浪費現(xiàn)實。”
他補充說，寶潔聚焦到精選的產(chǎn)品類別的戰(zhàn)略頗有收效，并且能夠最大限度的發(fā)揮品牌優(yōu)勢。
“盡管公司花了很大功夫來改善和優(yōu)化營銷活動，但整體廣告花費卻是增加的。”(無非是為了說服大家：俺們干這些事，可不是僅僅為了砍成本哦)
他說，“我們的確增加了整體的廣告花費，大約增加了2%。我確信公司將繼續(xù)在研發(fā)和廣告方面的持續(xù)投入，這是專注于日用品類別的聚焦戰(zhàn)略的一部分，畢竟在日用品品類里，消費者的品牌選擇行為將決定了公司業(yè)績表現(xiàn)。”
在寶潔公司的上一個財年(截止于2017年6月)，其總的廣告花費為71.2億美元，同比下降了1.7%，也是其自2006年以來的歷史最低水平。
寶潔公司在全球的主要媒介代理商包括競立媒體、星傳媒體、Hearts & Science、凱絡(luò)媒體。全球主要創(chuàng)意商包括陽獅廣告、盛世長城、李奧貝納、葛瑞等。
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