左擁阿里、右抱騰訊，萬(wàn)達(dá)憑啥?
2018年剛剛開始，新零售領(lǐng)域便接連搞出大事情。
先是騰訊等四家巨頭聯(lián)姻萬(wàn)達(dá)商業(yè)。1月29日，騰訊控股作為主發(fā)起方，聯(lián)合蘇寧、京東、融創(chuàng)以340億元人民幣戰(zhàn)略投資萬(wàn)達(dá)商業(yè)，收購(gòu)其在香港H股退市時(shí)引入的投資人持有的約14%股份。
在騰訊等幾家進(jìn)入后，萬(wàn)達(dá)商業(yè)將更名為萬(wàn)達(dá)商管集團(tuán)，并重新定位，成為純粹的商業(yè)管理運(yùn)營(yíng)企業(yè)。
緊接著，不甘寂寞的阿里巴巴宣布牽手萬(wàn)達(dá)電影。2月5日，阿里巴巴以每股51.96元收購(gòu)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)持有的萬(wàn)達(dá)電影12.77%的股份，出資46.8億元成為萬(wàn)達(dá)電影僅次于萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的第二大股東。
萬(wàn)達(dá)與阿里的這次合作，與一周前萬(wàn)達(dá)聯(lián)手騰訊似乎遙相呼應(yīng)。真可謂是，你方唱罷我登場(chǎng)，你占廣場(chǎng)，我圈院線。
戲里的主角們可能已經(jīng)想清楚，但戲外的看客們卻未必搞明白。阿里和騰訊同時(shí)擁抱萬(wàn)達(dá)，究竟是出于什么原因?他們看中了萬(wàn)達(dá)什么?
尋求流量“春藥”
世上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)。電商與傳統(tǒng)商業(yè)的關(guān)系，從死敵到聯(lián)姻，也隨著時(shí)代的風(fēng)云變幻而不斷變化。
實(shí)體商業(yè)也曾有過(guò)輝煌。時(shí)針撥回到2006年，在距離當(dāng)前通州萬(wàn)達(dá)僅3公里處，外資零售巨頭家樂(lè)福在通州九棵樹開業(yè)了其全球第1000家門店。
彼時(shí)，正處于家樂(lè)福進(jìn)入中國(guó)11年后的加速擴(kuò)張期，而中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們還原未掀起熱浪：雙11等電商節(jié)還未出現(xiàn)，勒緊褲腰帶過(guò)日子的劉強(qiáng)東還在頻繁見投資方為京東融資，距離微信誕生還有5年光景……
為搶購(gòu)8分錢一公斤的大白菜，在家樂(lè)福九棵樹店開業(yè)首日，曾造成過(guò)萬(wàn)居民排隊(duì)，造成交通擁堵數(shù)個(gè)小時(shí)的盛況。當(dāng)日，家樂(lè)福專門安排百余人保安，通州方面出動(dòng)20多名警察協(xié)助維持秩序，而即便是需要排隊(duì)兩個(gè)小時(shí)才能順利結(jié)賬，仍擋不住洶涌人潮以至于門店不得不限制使用購(gòu)物小車。
十余年后，線下巨頭們還來(lái)不及變，但消費(fèi)方式卻早已翻天覆地，以至于這一線下流量的火爆程度，在12年后習(xí)慣于電商送貨上門的人們看來(lái)難以置信。
但不可否認(rèn)的是，以家樂(lè)福、沃爾瑪為代表的外資零售，在2006后的幾年光景中，每年都以兩位數(shù)的速度增設(shè)新門店，成為線下實(shí)體商業(yè)的重要引流工具。只不過(guò)，隨著電商的火爆，實(shí)體商業(yè)線下流量的價(jià)值被弱化了。
然而，線上流量紅利很快也日趨稀薄。據(jù)招商證券零售行業(yè)的研究報(bào)告顯示，從阿里巴巴年度活躍買家的增速來(lái)看，2014年到2016年間呈每年下降趨勢(shì);而京東的獲客成本也從2013年的88元/人升至2016年的188元/人。
在此背景下，線下零售的價(jià)值終于被重估，實(shí)體商業(yè)重新成了搶占未來(lái)流量的重要戰(zhàn)場(chǎng)。
可以說(shuō)，2017年以來(lái)掀起的這波線上線下融合大潮，其本質(zhì)上就是電商巨頭們對(duì)線下流量的一場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
另一方面，傳統(tǒng)商業(yè)巨頭也開始調(diào)轉(zhuǎn)矛頭，不再執(zhí)著于從頭組建自有線上王國(guó)，而是一邊尋找屬于自己的線下擴(kuò)張路徑，一邊嘗試引入電商資本。這一點(diǎn)，從近期萬(wàn)達(dá)要建1000個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，蘇寧要開兩萬(wàn)家門店的規(guī)劃，就可看出端倪。
從2017年開始，線上與線下兩大勢(shì)力，終于決定在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域中，尋找利益最大化的微妙平衡。 阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)力量與萬(wàn)達(dá)的聯(lián)手可謂是大勢(shì)所趨。
為什么是萬(wàn)達(dá)?
進(jìn)入2018年，除了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)影業(yè)與阿里、騰訊的聯(lián)手外，與線下流量有關(guān)的另一典型事件，或許也應(yīng)該引起注意。
1月5日，凱德集團(tuán)出售了在中國(guó)的20家購(gòu)物中心，萬(wàn)科旗下商業(yè)地產(chǎn)平臺(tái)印力集團(tuán)接盤。有媒體指出，在此次交易的這20家購(gòu)物中心當(dāng)中，有17家都是以沃爾瑪作為主力店。
這一交易透出的一個(gè)信號(hào)是，購(gòu)物中心抑或各種“廣場(chǎng)”要獲取客流，想依賴于大型賣場(chǎng)超市作為主力店，已經(jīng)難以奏效。
那么，究竟什么才是新的流量“春藥”?是餐飲還是院線?以萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為代表的商業(yè)實(shí)體們?nèi)栽谔剿鳌?/p>
按照王健林的規(guī)劃，新的萬(wàn)達(dá)商管集團(tuán)將是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的核心企業(yè)。與騰訊等巨頭聯(lián)手后，重新定位的萬(wàn)達(dá)商業(yè)將打造中國(guó)消費(fèi)領(lǐng)域線上線下融合的全新商業(yè)模式。
數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，萬(wàn)達(dá)商管集團(tuán)在中國(guó)開業(yè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)235個(gè)，持有的已開業(yè)商業(yè)面積達(dá)3151萬(wàn)平方米，年客流31.9億人次。
可以說(shuō)，不管是從門店數(shù)量還是門店面積來(lái)看，萬(wàn)達(dá)商管這一實(shí)體商業(yè)巨頭都明顯高于其他A股、港股上市的百貨企業(yè)或集團(tuán)。
而萬(wàn)達(dá)電影引入阿里作為二股東后，后者的線上線下新零售布局也將滲透至影院這一重要的生活服務(wù)場(chǎng)景。
這項(xiàng)合作除了電影發(fā)行等內(nèi)容外，一個(gè)值得關(guān)注的線下數(shù)據(jù)是，截止2017年底，萬(wàn)達(dá)電影有超1億的會(huì)員數(shù)量，以及516家的直營(yíng)影院。
萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)+萬(wàn)達(dá)院線，形成了一個(gè)龐大的線下流量入口?？梢钥隙ǖ恼f(shuō)，經(jīng)過(guò)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)與院線的流量，阿里、騰訊誰(shuí)也不會(huì)拉下。
不止是萬(wàn)達(dá)系，目前全國(guó)的大型線下商業(yè)實(shí)體，尚未被阿里、騰訊“圈地”的標(biāo)的已經(jīng)屈指可數(shù)。隨著線上線下勢(shì)力從此前的劍拔弩張到如今的合縱連橫，一場(chǎng)新零售消費(fèi)場(chǎng)景的流量戰(zhàn)爭(zhēng)就此打響。
若干年后回頭看，你或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，2018，才是中國(guó)實(shí)體商業(yè)發(fā)展史上具有里程碑意義的“拐點(diǎn)年”。
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