摘要：近年來，我國政府大力推廣全民體育健身，全民健身被納入國家戰(zhàn)略層面，在國家全民健身政策的積極推動下，中國民眾對體育運動的參與度顯著提高，對健身器材的需求也不斷提升，市場規(guī)模持續(xù)擴大，2022年中國健身器材行業(yè)市場規(guī)模達(dá)315.58億元，同比增長9.2%。

一、定義及分類

健身器材是指專門設(shè)計用于鍛煉身體、增強體能、塑造身材或改善健康的設(shè)備和工具，這些器材可以針對不同的肌肉群或身體系統(tǒng)進行訓(xùn)練，促進體能、力量、耐力和柔韌性的提升。根據(jù)《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》（GB_T4754-2017），健身器材屬于大類“C24文教、工美、體育和娛樂用品制造業(yè)”中的“C2443健身器材制造”。健身器材可以分為室外健身器械和室內(nèi)健身器械。

二、商業(yè)模式

1、采購模式

健身器材生產(chǎn)企業(yè)采購的原材料主要包括電子類零部件、金屬加工件、鋼材、塑料粒子等，主要由采購部負(fù)責(zé)生產(chǎn)物料及產(chǎn)品的采購，如客戶對于原材料和供應(yīng)商有特殊要求，采購部會與業(yè)務(wù)部、技術(shù)部及品管部一同依據(jù)客戶的需求進行供應(yīng)商的開發(fā)、管理及考核。企業(yè)與供應(yīng)商簽訂采購框架協(xié)議后，生產(chǎn)計劃管理部根據(jù)公司的業(yè)務(wù)訂單需求，編制生產(chǎn)計劃，并結(jié)合相關(guān)產(chǎn)品的BOM表形成采購物料需求計劃，采購部對采購單進行審核后向供應(yīng)商下達(dá)采購訂單。采購物料到廠后由資材部辦理簽收，品管部依據(jù)物料檢驗標(biāo)準(zhǔn)進行驗收，驗收合格后辦理入庫流程作業(yè)。

2、生產(chǎn)模式

健身器材企業(yè)主要采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，結(jié)合銷售訂單、生產(chǎn)能力及庫存情況制定生產(chǎn)計劃并組織生產(chǎn)。健身器材企業(yè)建立了完善的生產(chǎn)管理制度，對產(chǎn)品生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)流程實行責(zé)任管理。在具體生產(chǎn)過程中，企業(yè)實行嚴(yán)格的生產(chǎn)管理，在機加工、焊接、表面處理、注塑、裝配、測試等各個工藝環(huán)節(jié)嚴(yán)格按照生產(chǎn)工藝流程作業(yè)，各工序責(zé)任落實到人，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

3、銷售模式

健身器材企業(yè)一般采取直銷、經(jīng)銷或兩者相結(jié)合的方式進行產(chǎn)品銷售。在直銷模式下，健身器材企業(yè)直接向終端客戶銷售產(chǎn)品，有利于直接、準(zhǔn)確、及時的掌握客戶需求信息，其中室內(nèi)健身器材終端客戶主要為個人消費者及企事業(yè)單位客戶等；室外路徑產(chǎn)品主要終端客戶為各地方體育局、企事業(yè)單位等。在經(jīng)銷模式下，健身器材企業(yè)授權(quán)經(jīng)銷商在特定的范圍、期限和區(qū)域內(nèi)銷售本品牌產(chǎn)品，優(yōu)勢在于企業(yè)可利用經(jīng)銷商資源，以較少的資金和資源投入，快速地建立銷售渠道、擴大市場份額，實現(xiàn)貨品和資金的較快周轉(zhuǎn)。

4、研發(fā)模式

健身器材企業(yè)的研發(fā)模式主要有自主研發(fā)、定制化研發(fā)、來圖轉(zhuǎn)換和原產(chǎn)品升級研發(fā)四類。具體來說，自主研發(fā)是指健身器材企業(yè)基于自身戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌打造等需要，結(jié)合市場需求和未來趨勢對產(chǎn)品開展的探索性研發(fā)和設(shè)計；定制化研發(fā)是指健身器材企業(yè)基于客戶提出的相對模糊的定制化需求進行研發(fā)、設(shè)計、打樣，最終達(dá)到客戶對功能性、外觀等要求；來圖轉(zhuǎn)換是指客戶提供設(shè)計圖紙，健身器材企業(yè)根據(jù)設(shè)計圖紙進行打樣、試產(chǎn)、優(yōu)化、向客戶反饋、最終達(dá)到量產(chǎn)的研發(fā)模式，該情況主要適用于OEM模式下的研發(fā)；原產(chǎn)品升級研發(fā)主要系結(jié)合市場需求對原產(chǎn)品外觀、功能等升級優(yōu)化的研發(fā)。

三、行業(yè)政策

1、行業(yè)主管部門、監(jiān)管體制及自律組織

中國健身器材行業(yè)由國家有關(guān)部門進行政策指導(dǎo)、支持及監(jiān)督管理，由行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)的自律規(guī)范，基本遵循市場化發(fā)展模式。國家發(fā)展改革委員會、國家體育總局為健身器材行業(yè)的主管部門，商務(wù)部、中國海關(guān)總署等部門主要負(fù)責(zé)管理中國健身器材的進出口業(yè)務(wù)。中國文教體育用品協(xié)會、中國體育用品業(yè)聯(lián)合會和中國輕工業(yè)聯(lián)合會等為健身器材行業(yè)的自律組織。

2、行業(yè)相關(guān)政策

隨著國民經(jīng)濟發(fā)展、居民收入提升以及全民健身上升為國家戰(zhàn)略，體育產(chǎn)業(yè)作為有利于保障和改善民生、擴大內(nèi)需、增加新的經(jīng)濟增長點以及增加國家凝聚力和國家文化競爭力的綠色朝陽產(chǎn)業(yè)的地位日益突出，國家制定并頒布了一系列政策，形成了有利于健身器材產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的政策體系，如：2023年5月，體育總局、發(fā)展改革委、 財政部等五部發(fā)布《全民健身場地設(shè)施提升行動工作方案（2023-2025年）》，指出：加快推動解決群眾“健身去哪兒”難題，提升全民健身公共服務(wù)水平，更好地滿足人民群眾美好生活需要。2023年12月，國家發(fā)展改革委發(fā)布《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2024年本）》，鼓勵體育健身休閑活動、體育場地設(shè)施建設(shè)與管理在內(nèi)的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

四、發(fā)展歷程

中國健身器材行業(yè)經(jīng)歷了從起步階段到快速增長階段再到多元化發(fā)展階段的演變，目前，中國健身器材行業(yè)進入了多元化發(fā)展階段，產(chǎn)品不僅包括傳統(tǒng)的力量訓(xùn)練和有氧訓(xùn)練器材，還涉及智能化、互聯(lián)網(wǎng)+等新型產(chǎn)品。未來，隨著人們對健康的重視程度不斷提高，以及科技的進步和生活水平的提高，中國健身器材行業(yè)將繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭。

五、行業(yè)壁壘

1、技術(shù)壁壘

隨著健身器材行業(yè)的不斷發(fā)展，消費者對健身器材的質(zhì)量、專業(yè)性等要求不斷提升。運動人群在選購體育用品時首要考慮的三個方面分別為質(zhì)量/品質(zhì)、實用性以及功能/專業(yè)性，而質(zhì)量/品質(zhì)、功能/專業(yè)性這兩項均與技術(shù)密切相關(guān)。技術(shù)工藝是健身器材行業(yè)（尤其針對中高端市場）賴以生存的核心競爭力，而要成為一家產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)且擁有自主研發(fā)能力的健身器材企業(yè)需要長時間的經(jīng)驗積累和工藝的持續(xù)改進。

2、品牌壁壘

面對行業(yè)內(nèi)眾多中低端廠商的競爭，品牌美譽度及市場影響力最終將成為影響消費者選擇健身器材產(chǎn)品的重要因素。良好的品牌影響力體現(xiàn)了企業(yè)長期的歷史積淀、豐富的行業(yè)經(jīng)驗、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量以及可靠的售后服務(wù)保障等。目前，中國健身器材行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢企業(yè)已在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)等方面形成較強的競爭優(yōu)勢，具備良好的口碑和形象，行業(yè)的新進入者需要更大的投入才能創(chuàng)立新品牌和突破市場已有品牌形成的壁壘。

3、產(chǎn)品認(rèn)證壁壘

對于健身器材企業(yè)而言，產(chǎn)品通過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證是獲得政府“全民健身工程”等招標(biāo)項目資格的必要條件。健身器材涉及的標(biāo)準(zhǔn)主要包括《室外健身器材的安全通用要求》（GB19272-2011）、《固定式健身器材》（GB17498-2008）、《家用和類似用途電器的安全通用要求》（GB4706.1-2005）、《中小學(xué)體育器材和場地第1部分：健身器材》（GB/T19851.1-2005）、《進出口固定式健身器材檢驗規(guī)程第1部分：通用要求》（SN/T1645.1-2011）等。要求企業(yè)必須具備長期的生產(chǎn)經(jīng)驗積累，持續(xù)的技術(shù)工藝改進能力。國外健身品牌在尋找境內(nèi)合作伙伴時亦會在企業(yè)管理方面和產(chǎn)品認(rèn)證方面設(shè)置準(zhǔn)入門檻。產(chǎn)品認(rèn)證及管理體系認(rèn)證需要企業(yè)多個部門的協(xié)同配合，行業(yè)新進入者難以在短期內(nèi)獲得相關(guān)認(rèn)證。

4、銷售渠道壁壘

健身器材的銷售依賴于銷售渠道的建立，完善的銷售渠道是健身器材企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵。健身器材企業(yè)需要具備成熟的品牌、豐富的運營經(jīng)驗、優(yōu)秀的管理團隊，并投入大量資金，經(jīng)過長時間的積累才能建立起覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)并進行有效管控。新進企業(yè)建立完善的銷售渠道不僅需要投入巨額的資金，還需要較長的建設(shè)周期，因此新進企業(yè)很難在短時間內(nèi)獲得渠道優(yōu)勢。

5、供應(yīng)鏈壁壘

隨著健身器材產(chǎn)品技術(shù)不斷創(chuàng)新，消費者需求向個性化、多樣化發(fā)展，對制造商的研發(fā)設(shè)計能力提出更高要求的同時，對其生產(chǎn)制造技術(shù)也有較高的要求。健身器材品種繁多、工序復(fù)雜，對企業(yè)綜合管理能力提出了較高的要求，在采購原材料的同時還需要采購企業(yè)無法實現(xiàn)生產(chǎn)的成品，以滿足客戶的需要，這需要企業(yè)具備對不同類型產(chǎn)品、不同采購對象進行管理的能力，需要企業(yè)內(nèi)部采購、生產(chǎn)、庫存、銷售等部門和外部各供應(yīng)商、經(jīng)銷商緊密配合，協(xié)調(diào)管理。如果新進入者不熟悉該市場供應(yīng)鏈采購各環(huán)節(jié)間的協(xié)調(diào)配合，極可能出現(xiàn)生產(chǎn)工期不能滿足客戶需要，產(chǎn)品品種不足等問題。

六、產(chǎn)業(yè)鏈

1、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

健身器材生產(chǎn)所需的原材料主要包括鋼材、電器五金類和橡塑化工等，其中，電器五金類主要包括馬達(dá)、電控、機加工件等；橡塑化工類主要包括中纖板、塑料米等，均為石油化工類產(chǎn)品；室外路徑產(chǎn)品的原材料主要為鋼材。上述行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展均較為成熟，供應(yīng)充足、穩(wěn)定，但原材料價格的波動可能會對企業(yè)生產(chǎn)成本有一定的影響。下游需求方面，按照健身器材銷售對象的不同，健身器材行業(yè)的下游主要分為兩大部分：第一，參與產(chǎn)品分銷的經(jīng)銷商或貿(mào)易商，包括商業(yè)零售企業(yè)、百貨商場等；第二，終端客戶，包括政府部門、體育局、教育局、健身俱樂部和個人消費者等。

健身器材行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

馬達(dá)

八方電氣（蘇州）股份有限公司

武漢華大新型電機科技股份有限公司

杭州微光電子股份有限公司

哈爾濱電氣集團佳木斯電機股份有限公司

臥龍電氣驅(qū)動集團股份有限公司

中山大洋電機股份有限公司

江蘇華陽智能裝備股份有限公司

深圳市匯川技術(shù)股份有限公司

電控

武漢菱電汽車電控系統(tǒng)股份有限公司

深圳市英威騰電氣股份有限公司

深圳市藍(lán)海華騰技術(shù)股份有限公司

鄭州中電新能源汽車有限公司

中纖板

廣西豐林木業(yè)集團股份有限公司

正源控股股份有限公司

福建省永安林業(yè)(集團)股份有限公司

廣西三威家居新材股份有限公司

佳諾威集團股份有限公司

塑料

金發(fā)科技股份有限公司

廣東銀禧科技股份有限公司

青島國恩科技股份有限公司

安徽國風(fēng)新材料股份有限公司

上游

舒華體育股份有限公司

青島英派斯健康科技股份有限公司

江蘇金陵體育器材股份有限公司

喬山健康科技股份有限公司

中游

經(jīng)銷商

貿(mào)易商

終端客戶

下游

2、行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析

（1）舒華體育股份有限公司

舒華體育股份有限公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷推廣、品牌運作于一體的規(guī)?；闹圃祛惼髽I(yè)，產(chǎn)品主要為健身器材和展示架，其中，健身器材主要分為室內(nèi)健身器材和室外路徑產(chǎn)品，室內(nèi)健身器材主要包括跑步機、健身車、力量器械、倒立機等。從營收情況來看，2023年舒華體育營業(yè)總收入達(dá)14.22億元，其中，健身器材業(yè)務(wù)收入11.1億元，占營業(yè)總收入的78.1%。

（2）青島英派斯健康科技股份有限公司

青島英派斯健康科技股份有限公司是一家專注于全品類、多系列健身器材開發(fā)制造及銷售、品牌化運營的健身器材品牌廠商，公司產(chǎn)品主要分為商用產(chǎn)品、家用產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品等類別，可以為各類用戶提供多品類、成系列、一站式的健身器材整體解決方案，亦能覆蓋廣泛家庭用戶差異化的需求。從營收情況來看，2023年上半年英派斯?fàn)I業(yè)總收入已完成3.95億元，其中，體育健身產(chǎn)品銷售收入3.94億元，占營業(yè)總收入的99.80%。

七、行業(yè)現(xiàn)狀

近年來，我國政府大力推廣全民體育健身，全民健身被納入國家戰(zhàn)略層面，在國家全民健身政策的積極推動下，中國民眾對體育運動的參與度顯著提高，對健身器材的需求也不斷提升，市場規(guī)模持續(xù)擴大，2022年中國健身器材行業(yè)市場規(guī)模達(dá)315.58億元，同比增長9.2%，雖然近年來中國健身器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，但與歐美等發(fā)達(dá)國家相比，中國健身器材產(chǎn)品普及率仍然較低，未來增長空間巨大。

八、發(fā)展因素

1、有利因素

（1）產(chǎn)業(yè)政策大力支持

國家為提高國民健康水平，近年來出臺多項政策助推體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2022年3月，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于構(gòu)建更高水平的全民健身公共服務(wù)體系的意見》，指出：到2025年，更高水平的全民健身公共服務(wù)體系基本建立，人均體育場地面積達(dá)到2.6平方米，經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例達(dá)到38.5%，政府提供的全民健身基本公共服務(wù)體系更加完善、標(biāo)準(zhǔn)更加健全、品質(zhì)明顯提升，社會力量提供的普惠性公共服務(wù)實現(xiàn)付費可享有、價格可承受、質(zhì)量有保障、安全有監(jiān)管，群眾健身熱情進一步提高。2023年5月，體育總局、發(fā)展改革委、 財政部等五部發(fā)布《全民健身場地設(shè)施提升行動工作方案（2023-2025年）》，指出：加快推動解決群眾“健身去哪兒”難題，提升全民健身公共服務(wù)水平，更好地滿足人民群眾美好生活需要。

（2）國民生活水平不斷提升

近年來，中國居民消費水平不斷提升，據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年中國居民人均可支配收入達(dá)39218元，同比增長6.33%；居民人均消費支出達(dá)26796元，同比增長9.20%，隨著居民收入水平和生活水平的提高，人們在體育方面的消費也不斷提升。同時，中產(chǎn)階級的崛起使得國內(nèi)中高端體育產(chǎn)品的消費市場進一步擴大。中產(chǎn)階級的消費觀念趨于理性，更注重健康化、個性化、自我增值、自我價值實現(xiàn)的實物或精神性消費。中產(chǎn)階級的崛起及其帶來的消費觀念變革將帶動整體體育產(chǎn)業(yè)的消費升級，對中高端的健身器材行業(yè)將產(chǎn)生積極的推動作用。

（3）健身觀念日益普及

隨著生活水平的提高，人們對身體健康的重視程度日益提高，越來越多人參加到體育鍛煉當(dāng)中，尤其是經(jīng)歷了新冠疫情的洗禮，人們對健康和生活質(zhì)量的關(guān)注日益增加，越來越多的人意識到體育鍛煉的重要性，加之近年來中國政府大力推廣全民體育健身，全民健身被納入國家戰(zhàn)略層面，在國家全民健身政策的積極推動下，中國民眾對體育運動的參與度顯著提高，對健身器材的需求也大大提升。

（4）科技進步為健身器材提供新的發(fā)展空間

隨著新一輪科技變革不斷深化，云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的應(yīng)用推廣將深刻改變健身器材的研發(fā)與生產(chǎn)，促進健身器材產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)制造方式、供銷體系以及品牌運作模式升級，該升級會相應(yīng)的刺激居民對健身器材的消費需求和黏性，健身器材行業(yè)有望在科技進步的驅(qū)動下繼續(xù)增長。與此同時，零售模式發(fā)生變革，實體零售積極向線上發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的線上零售模式變革為健身器材企業(yè)銷售渠道的建立創(chuàng)造了有利的條件。上述新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，將在終端消費者消費需求的采集、智能化生產(chǎn)設(shè)備的運用、銷售渠道的拓展等多個方面，提高產(chǎn)品的市場競爭力，進而為健身器材行業(yè)帶來新的發(fā)展空間。

2、不利因素

（1）品牌影響力及研發(fā)能力相對較弱

中國是健身器材生產(chǎn)制造大國，產(chǎn)品外銷規(guī)模較大，是全球最大的出口國，但由于中國健身行業(yè)發(fā)展晚于海外市場，本土健身器材企業(yè)主要通過ODM/OEM方式參與產(chǎn)業(yè)鏈分工，目前以承擔(dān)生產(chǎn)制造職能為主，僅有少量企業(yè)具備完整的設(shè)計研發(fā)能力或品牌運營能力，相對跨國企業(yè)而言在品牌效應(yīng)及研發(fā)能力方面處于劣勢。

（2）行業(yè)存在無序競爭

目前，健身器材市場仍處于培育時期，消費者尚未形成較為成熟的價格觀念，一些中小企業(yè)利用消費者價格敏感性較高的特點，通過仿冒、抄襲等方式生產(chǎn)并銷售健身器材，這些產(chǎn)品的銷售將打破原有市場的價格機制，導(dǎo)致市場的無序競爭，不利于成熟市場的形成。

（3）國際貿(mào)易環(huán)境的不確定性

近年來，全球各國貿(mào)易保護主義勢頭加劇，國際貿(mào)易摩擦和爭端加劇。以美國為代表的西方發(fā)達(dá)國家開始推動制造業(yè)回流，并提高產(chǎn)品關(guān)稅。2019年以來，美國對進口自中國的健身產(chǎn)品關(guān)稅進行了調(diào)整，由4.6%逐步調(diào)整為15%，自2020年2月后穩(wěn)定在7.5%。由于中國健身器材行業(yè)外銷占比較高，若國際貿(mào)易環(huán)境未來持續(xù)惡化，可能導(dǎo)致國際市場需求發(fā)生重大變化，進而對行業(yè)發(fā)展造成不利影響。

九、競爭格局

中國健身器材生產(chǎn)企業(yè)眾多，世界上幾乎所有的健身器材類型，中國企業(yè)都在生產(chǎn)，并為大量的境外品牌進行加工，中國制造的健身器材在國際市場上占據(jù)重要地位，出口已逐漸成為中國健身器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。雖然中國已成為全球最大的健身器材生產(chǎn)制造國，具備健身器材制造能力的企業(yè)數(shù)量較多，但國內(nèi)的市場集中度相對較低、規(guī)?；髽I(yè)數(shù)量較少，具備中高端市場競爭能力的企業(yè)數(shù)量相對較少，目前，中國健身器材行業(yè)內(nèi)規(guī)模較大的企業(yè)主要包括舒華體育、英派斯、金陵體育、喬山、澳瑞特、好家庭等。

十、發(fā)展趨勢

隨著科技的發(fā)展，智能化健身器材將成為主流，智能健身設(shè)備可以提供個性化的訓(xùn)練方案、實時數(shù)據(jù)監(jiān)測和反饋，吸引更多消費者，同時，互聯(lián)網(wǎng)+模式也將深入到健身器材行業(yè)，推動線上線下的融合發(fā)展。此外，消費者對健身器材的需求將越來越趨向于多功能化和個性化定制，未來的健身器材將更加注重多功能性，一個器材可能能夠完成多種不同的訓(xùn)練動作，滿足用戶的不同需求。