預(yù)計(jì)到2020年中國課外輔導(dǎo)市場規(guī)模將超5000億元， 新一輪的教育掘金即將到來【圖】

    一、中國課后輔導(dǎo)行業(yè)現(xiàn)狀分析

    中國的培訓(xùn)行業(yè)出現(xiàn)于80年代末90年代初，有市場經(jīng)濟(jì)才開始有培訓(xùn)。經(jīng)過10多年的摸爬滾打，隨著中國的入世和民營經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，以及國有企業(yè)的改制，市場競爭越來越激烈，人力資源是企業(yè)的核心競爭力觀念開始深入人心，企業(yè)對培訓(xùn)的需求開始顯現(xiàn)，培訓(xùn)市場開始形成，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得以發(fā)展，培訓(xùn)行業(yè)日益成形。上海、廣東、北京是中國培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展最為集中的地區(qū)，這與其經(jīng)濟(jì)地位相吻合。

    培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)生于市場經(jīng)濟(jì)開始后。由外資企業(yè)帶入，經(jīng)由保險公司與傳銷公司的濫觴，隨著成功學(xué)與勵志類書籍的熱銷，培訓(xùn)行業(yè)于1999年——2000年開始受到媒體大量的關(guān)注。培訓(xùn)行業(yè)的成長關(guān)鍵在于我國民營企業(yè)的發(fā)展帶來大量的顯性需求。民營企業(yè)以競爭為導(dǎo)向，而市場競爭已經(jīng)開始向人力資源競爭進(jìn)行轉(zhuǎn)換，使得培訓(xùn)市場的需求以每年10倍的速度增長。

    2016年我國中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)市場規(guī)模超過8000億元，參加學(xué)生規(guī)模超過1.37億人次。而相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在為補(bǔ)習(xí)“埋單”的家庭中，一半以上中小學(xué)生每年參加課外輔導(dǎo)花費(fèi)2000~10000元，更有13.7%的家庭每年花費(fèi)達(dá)2萬以上。

    調(diào)查顯示，多數(shù)高收入家庭不在乎孩子參加課程的價格和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度，而更在乎孩子參加課程的教學(xué)質(zhì)量與效果，以及孩子是否對培訓(xùn)課程感興趣。廣州家長秦女士有兩個孩子，她算了一筆賬——大寶上小學(xué)五年級，數(shù)學(xué)寒假班收費(fèi)是1500元，上7天課；英語班也是1500元；還報了一個機(jī)器人足球營，6節(jié)課1280元。而學(xué)鋼琴最費(fèi)錢，一節(jié)課200元，一周一節(jié)，還有100元的陪練課，一周一節(jié)。光是大寶的學(xué)費(fèi)，秦女士就掏了5500元。“我們算省錢的，很多孩子家長到寒假會把孩子送去美國、英國、澳大利亞等海外冬令營，花的錢更多了。”秦女士說。二寶在上幼兒園大班，報的思維能力班學(xué)費(fèi)1400元左右。這樣算起來，兩個孩子的寒假學(xué)費(fèi)7000元，還不算相關(guān)的交通、飲食等費(fèi)用。

    隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷發(fā)展，越來越多的家庭加大教育支出。富裕階層人數(shù)的增長以及教育支出的加大，為我國課后輔導(dǎo)市場規(guī)模的擴(kuò)大奠定了人口基礎(chǔ)。2016年富裕家庭（年收入超25萬元）和大眾富裕家庭（年收入10萬元-25萬元）的數(shù)量合計(jì)約1.81億個，占全國家庭總數(shù)的43.7%，預(yù)計(jì)到2022年占比將升至65.7%。2017年富裕家庭和大眾富裕家庭花在每個學(xué)生身上的年均開支分別約為2.94萬元和1.81萬元。

2017年中國人均教育開支情況

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    相關(guān)報告：智研咨詢網(wǎng)發(fā)布的《2019-2025年中國互聯(lián)網(wǎng)+課外輔導(dǎo)行業(yè)市場調(diào)查及發(fā)展趨勢研究報告》

    80后家長們對教育類產(chǎn)品的消費(fèi)需求旺盛，消費(fèi)意愿也日益高漲，孩子對教育支出逐漸成為家庭消費(fèi)日益重要的方向。廣州市教育局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2011年廣州市小學(xué)生人數(shù)約為82萬，到2015年底，人數(shù)增長到93萬余，平均每年增長2萬多。隨著“全面二孩”時代來臨，增速可能還會加快。預(yù)計(jì)到2020年，廣州小學(xué)生人數(shù)將達(dá)108萬。龐大的學(xué)生規(guī)模，也支撐起了課外輔導(dǎo)行業(yè)規(guī)模龐大的用戶群。

    當(dāng)前我國存在的校外教育培訓(xùn)熱，主要原因在于義務(wù)教育不均衡，存在幼升小、小升初擇校熱，加之用單一的分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)評價學(xué)生，導(dǎo)致以應(yīng)試為特色的各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)野蠻式生長。廣東省校長聯(lián)合會會長、廣州中學(xué)校長吳穎民在接受信息時報記者采訪時認(rèn)為，補(bǔ)習(xí)熱之所以這么瘋狂，根源在于利益鏈。比如小升初，由于優(yōu)質(zhì)生源是民辦學(xué)校的生命線，失去了筆試考試，民辦學(xué)校將失去保障，為此他們必須借助機(jī)構(gòu)來幫忙考試招生，機(jī)構(gòu)則利用民辦學(xué)校加碼搞培訓(xùn)，而家長想求得好學(xué)校，不得不求助于教育機(jī)構(gòu)，三者之間形成了封閉的利益鏈。

    在課外培訓(xùn)市場繁榮的同時，也存在一些亂象，如無證經(jīng)營、虛假宣傳、收費(fèi)混亂、卷款跑路等負(fù)面新聞，嚴(yán)重影響了行業(yè)的健康發(fā)展。一些民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還存在加劇應(yīng)試教育、刺激家長教育焦慮的傾向，不僅損害了學(xué)生權(quán)益，也惡化了教育生態(tài)。一位課輔行業(yè)資深人士指出，市場呈現(xiàn)出“大而分散”的特點(diǎn)，95%以上的市場份額被數(shù)量眾多的中小型機(jī)構(gòu)占據(jù)，“碎片化”特征明顯；市場上也存在一些脫離有關(guān)部門監(jiān)管的違規(guī)辦學(xué)機(jī)構(gòu)；一批校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，利用政策法規(guī)執(zhí)行時的漏洞，以教育咨詢、技術(shù)服務(wù)等形式在工商部門注冊，卻開展針對學(xué)齡段的培訓(xùn)教育。

    中國課外輔導(dǎo)行業(yè)所得收入從2012年的2281億元增至2017年的3930億元，六年同比增速都保持在10%以上，年均復(fù)合增長率為9.49%。

2012-2017年中國課外輔導(dǎo)市場收入及同比增長走勢

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    學(xué)校和商業(yè)力量的合謀下，已經(jīng)成了一場反恐戰(zhàn)爭。以前說買房子是自尋包袱，后來再也買不起了；說憑真本事，文憑不重要，現(xiàn)在找不到工作了；說開車不是健康的出行方式，現(xiàn)在再也搖不到號了；說為了國家到偏遠(yuǎn)山區(qū)去，現(xiàn)在再也回不來了……在一個資源有限競爭無限的國家，搶先一步才安全，而任何長遠(yuǎn)的打算也無疑會造成眼前的困頓。

    補(bǔ)習(xí)班市場還遠(yuǎn)未飽和。新東方是中國民辦教育行業(yè)的老大，2011年，新東方收入超過40億元人民幣。據(jù)估算，2012年，中國教育市場將達(dá)到9600億元人民幣。算下來，行業(yè)老大的收入連整個教育市場的1%都不到。但看K12中小學(xué)同步輔導(dǎo)市場，目前把新東方、學(xué)而思、學(xué)大、巨人和安博京翰一對一這5家公司的該項(xiàng)業(yè)務(wù)營收加在一起，還不到整個K12市場的2%。

    中國民辦教育的幸運(yùn)之處在于，一開始，沒有官僚資本愿意進(jìn)入，因此意外地獲得了發(fā)展。20世紀(jì)90年代初，北京有上百家各種各樣的培訓(xùn)班。后來，新東方出來之后一統(tǒng)江山。2000年之后，華爾街英語崛起。2001年，環(huán)球雅思出現(xiàn)。2003年，學(xué)而思誕生。2006年，學(xué)大出現(xiàn)了。這是巨大的好事，整個行業(yè)似乎又回到拋物線上面。中國人的教育會更加多樣化、個性化和國際化。這個進(jìn)程才剛剛開始，這條拋物線還會有十年的上升期。

    教育行業(yè)將來可能會出現(xiàn)類似“咖啡館業(yè)態(tài)”。會有咖啡行業(yè)的星巴克那樣的大的產(chǎn)業(yè)公司，全國有三四家大機(jī)構(gòu)占了40％50%，誰要有能力進(jìn)來，做一個十幾億級的企業(yè)是沒問題的。但是，大部分的市場空間還是作坊型的小咖啡館、夫妻店。這個空間太大了，各個城市都會存在幾千萬、上億級的企業(yè)。

    新東方2018財(cái)年第三季度學(xué)生報名人數(shù)約為861400人，同比上升7.7%;截至2018年2月28日，學(xué)習(xí)中心總數(shù)達(dá)1000家，與去年同期相比凈增197家，與上季度相比增60家。截至2018年2月28日，學(xué)校總數(shù)為87家。在k12業(yè)務(wù)上，新東方第三季度收入同比增長51%。其中，優(yōu)能中學(xué)取得同比約51%的收入增長，泡泡少兒的收入則同比增長約50%。

2017-2018年新東方各季度營業(yè)收入走勢

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2017-2018年新東方各季度凈利潤走勢

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    2018財(cái)年好未來凈收入增長64.4%，入學(xué)人數(shù)增長89.3%，小班教室數(shù)量增加2373個，與2017財(cái)年擴(kuò)容相比，總體容量增長30%。2018財(cái)年第四季度好未來實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的財(cái)務(wù)業(yè)績，凈收入5.041億美元，增長率為59.4%；學(xué)生入學(xué)人數(shù)同比增長95.7%。本財(cái)季，學(xué)而思增加了15個學(xué)習(xí)中心和284個培優(yōu)小班教室，同時好未來不斷向新城市擴(kuò)展。截至2月底，好未來在全國42個城市共有594個學(xué)習(xí)中心，其中培優(yōu)小班426個，摩比小班9個，勵步小班63個，一對一96個。

2017-2018年好未來營業(yè)收入走勢

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2017-2018年好未來凈利潤走勢

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    隨著家長對孩子的教育重視程度不斷提高，以及面臨高考的競爭壓力不斷增大，越來越多的家長和孩子將會選擇走進(jìn)課外輔導(dǎo)市場。初步估計(jì)2018年中國課外輔導(dǎo)業(yè)在校人數(shù)將達(dá)到17001.46人，并且在未來兩年內(nèi)保持穩(wěn)步增長。而人均輔導(dǎo)花費(fèi)也將不斷增長，預(yù)計(jì)到2020年人均花費(fèi)在6862.63元左右。得益于課外培訓(xùn)人數(shù)的增多和花費(fèi)的增加，隨之而來的課外輔導(dǎo)市場規(guī)模也將迅速擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2020年中國課外輔導(dǎo)市場規(guī)模將超5000億元。

2018-2020年中國課外輔導(dǎo)在校人數(shù)預(yù)測

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2018-2020年中國課外輔導(dǎo)人均花費(fèi)預(yù)測

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2018-2020年中國課外輔導(dǎo)市場規(guī)模預(yù)測

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    二、中國課后輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)未來發(fā)展趨勢

    培訓(xùn)是教育市場完全驗(yàn)證的商業(yè)模式，也是線下幾乎唯一的教育創(chuàng)業(yè)模式。好未來、新東方等巨頭的商業(yè)模式均基于培訓(xùn)收費(fèi)。在線教育許多公司沿用”培訓(xùn)“這一商業(yè)模式獲得成功，但互聯(lián)網(wǎng)是否可能催生新的收費(fèi)模式?

    互聯(lián)網(wǎng)+，是對”培訓(xùn)“這一商業(yè)模式的進(jìn)一步強(qiáng)化，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)師資能借助互聯(lián)網(wǎng)去除授課的地域限制。例如VisionLMS為代表的在線學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，在國內(nèi)數(shù)十年的發(fā)展過程中，從提供平臺到提出提供內(nèi)容，他們研究認(rèn)為，線上線下的培訓(xùn)結(jié)合比線下培訓(xùn)效率更高。

    互聯(lián)網(wǎng)+學(xué)習(xí)可能催生新的商業(yè)模式。在線下，因?yàn)榈乩韰^(qū)域的天然限制，導(dǎo)致能在某個線下教學(xué)點(diǎn)上課的學(xué)生極為有限，因此每個學(xué)生的人均付費(fèi)就必須要高，商業(yè)模式才能成立——培訓(xùn)正是人均付費(fèi)較高的商業(yè)模式。因此線下機(jī)構(gòu)只能提供如5000/人的培訓(xùn)服務(wù)，而不能提供如100/人的低價產(chǎn)品。具體而言，同樣要獲得100萬元收入，教育企業(yè)可以服務(wù)200人，每人收費(fèi)5000元;也可以服務(wù)10000人，每人收費(fèi)100元。再強(qiáng)大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也只能選擇第一種收費(fèi)方法——因?yàn)榫€下很難同時聚集10000人進(jìn)行授課。但在互聯(lián)網(wǎng)上，聚集大量用戶，對每個用戶進(jìn)行小額收費(fèi)就成為了可能。

    在這樣的商業(yè)模式之下，教育產(chǎn)業(yè)和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)就失去了明確的界限。“知識變現(xiàn)”的潮流，其實(shí)就是從“內(nèi)容”到“教育”路徑當(dāng)中的中間狀態(tài)。
21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)全球化、服務(wù)國際化的時代，中國加入世貿(mào)組織以來，教育也作為服務(wù)業(yè)中最重要的組成部分。近年來，教育市場呈現(xiàn)旺盛的增長態(tài)勢，成為我國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域閃亮的市場熱點(diǎn)，成為創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關(guān)鍵詞。根據(jù)國家教育部《全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報》來未來5到10年，中國教育培訓(xùn)市場潛在規(guī)模將達(dá)到5000億元。

    尤其是中小學(xué)的教育培訓(xùn)，超出3000多億的市場，并且正以每年30%速度急速增長，每年參加各類培訓(xùn)的青少年兒童超過1億人次。目前,我國現(xiàn)有2億多的中小學(xué)生。而在大中城市，90%以上小學(xué)生在課后接受各種各樣的輔導(dǎo)，這是一個無比巨大的需求群體市場。

    1、品牌化格局形成

    中國教育培訓(xùn)業(yè)的品牌化格局將會形成定居的局面，各個大品牌在自己的領(lǐng)域內(nèi)不斷圈地?cái)U(kuò)大，將標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的運(yùn)營模式向全國推廣，這也將是中國教育培訓(xùn)業(yè)的未來發(fā)展格局。教育培訓(xùn)領(lǐng)域的廣闊市場和豐厚利潤，使得西方國家加緊了進(jìn)軍中國教育培訓(xùn)市場的步伐。這些國外公司進(jìn)軍我國教育培訓(xùn)市場，采取的是目前國際流行的“教育連鎖經(jīng)營”的模式，其特征是加盟授權(quán)和特許經(jīng)營。

    肯德基、沃爾瑪?shù)葒H知名品牌，都是用這種方法成功地打開了中國的巨大市場。市場經(jīng)濟(jì)是一種開發(fā)經(jīng)濟(jì)，教育市場的長久封閉既是不理性的，也是不現(xiàn)實(shí)的。如何面對國外競爭對手，這是從事教育培訓(xùn)市場的國內(nèi)機(jī)構(gòu)所要考慮的主要問題。

    2、專業(yè)教育機(jī)構(gòu)連鎖化和品牌教育項(xiàng)目連鎖

    在品牌機(jī)構(gòu)綜合化發(fā)展的趨勢下，專業(yè)機(jī)構(gòu)注重在縱深發(fā)展，這種品牌化加盟的模式將有助于快速啟動二三級市場，地方加盟商熱衷于與品牌化教育機(jī)構(gòu)的合作，提升自己的品牌形象，打造在當(dāng)?shù)氐暮诵母偁幜Α?/p>

    3、課外輔導(dǎo)市場的競爭分析

    目前中小學(xué)生的課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)市場日益升溫，這與家庭對教育資源的巨大需求密不可分。調(diào)查顯示，城市家庭中為孩子請家教的比例占到了40%-60%。在國內(nèi)，課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在種類和數(shù)量上都已經(jīng)初具規(guī)模，按操作方式可大體劃分為網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)和實(shí)體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兩大類，這兩類機(jī)構(gòu)都存在著各自的優(yōu)勢和弊端。

    4、早教市場并購整合將是重頭戲

    隨著2008“奧運(yùn)寶寶”等概念的誕生，又進(jìn)一步拉升了嬰兒出生率。據(jù)《中國人口統(tǒng)計(jì)年鑒》，中國每年有3000萬嬰兒出生。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，目前城市中0~3歲的嬰幼兒人數(shù)已達(dá)1090萬。“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”。在中國，為子女教育形成的儲蓄和消費(fèi)在城市中產(chǎn)階級家庭支出和儲蓄中占據(jù)15%和24%的比例，已成為中國家庭第二大消費(fèi)。與其他細(xì)分行業(yè)相比，學(xué)前教育領(lǐng)域的格局是最分散的，受地域性強(qiáng)、批地繁雜、小勢力割據(jù)、教師流動性大等諸多問題困擾，真正上規(guī)模的教育機(jī)構(gòu)很少。“但這也正是機(jī)會所在，任何一個成熟的細(xì)分市場都是從這個階段發(fā)展過來的。”對于早教市場，并購整合將是下一階段的重頭戲。

    總的來講，教育培訓(xùn)市場資源是無限的。隨著社會人才競爭的日趨激烈，人們將把更多的收入投資于教育培訓(xùn)，這既表明社會對教育的有效需求不斷增加，也相應(yīng)地?cái)U(kuò)大了教育投資的源泉。教育業(yè)是未來投資的熱點(diǎn),全國教育培訓(xùn)市場潛力巨大,市縣級城市培訓(xùn)市場急需開發(fā)，新一輪的教育掘金即將到來!