中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展形勢(shì)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析【圖】

    在直銷行業(yè)發(fā)展的十一年間，銷售業(yè)績(jī)除在2006年稍有回落之外，始終保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，表明直銷行業(yè)是一個(gè)在不斷發(fā)展的行業(yè)，總業(yè)績(jī)占GDP的比重逐年上升，這也說明直銷行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要性與日俱增。這得益于兩大經(jīng)濟(jì)條例的頒發(fā)，才能讓直銷行業(yè)在合法正規(guī)的道路上越來越穩(wěn)，更得益直銷企業(yè)理念越來越貼近時(shí)代背景下的群眾需求，無論是產(chǎn)品還是模式，都能夠引起越來越多群眾的共鳴。

    1994年，保健品企業(yè)就多達(dá)3000多家，品種2.8萬種，年銷售額達(dá)300億元。90年代，美國(guó)雅芳、安利相繼進(jìn)入中國(guó)，將所謂的直銷模式帶入中國(guó)，此前中國(guó)市場(chǎng)走的都是傳銷路線，后來才開始整頓，并對(duì)一些企業(yè)頒發(fā)直銷牌照，拿到了牌照的就是合法的企業(yè)，沒有拿到的就是傳銷，將會(huì)整頓。一刀切的方式讓傳銷模式開始轉(zhuǎn)入低下，而這些拿到了牌照的企業(yè)開始突飛猛進(jìn)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速。在1997年，雅芳中國(guó)的直銷人員達(dá)到35萬，年?duì)I收超過10億元。而安利通過各種開會(huì)培訓(xùn)模式，在全國(guó)建立起了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)多年稱霸中國(guó)直銷市場(chǎng)第一，一年銷售額達(dá)到200多億，占據(jù)安利全球市場(chǎng)的三分之一。

直銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及增長(zhǎng)情況

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    相關(guān)報(bào)告：智研咨詢網(wǎng)發(fā)布的《2019-2025年中國(guó)直銷行業(yè)市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》

    一、直銷行業(yè)系統(tǒng)發(fā)展形勢(shì)分析

    不論是在直銷行業(yè)還是其他行業(yè)，成功者都有一個(gè)共同的特征，就是多為善借別人之“勢(shì)”，巧借別人之“智”的高手。直銷系統(tǒng)作為直銷事業(yè)的階梯，作為一個(gè)有實(shí)力，有經(jīng)驗(yàn)，有導(dǎo)師，有同伴的集合體，自然而然成為無數(shù)直銷者趨之若鶩想要借力的對(duì)象。這是成功路上的捷徑，也是直銷事業(yè)的竅門。

直銷系統(tǒng)的分類

    2016年商務(wù)部發(fā)出公告：將直銷產(chǎn)品類別從化妝品、保健品、保潔用品、保健器材和小型廚具等五大類擴(kuò)張至化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器等六大類。

    自此直銷產(chǎn)品市場(chǎng)更為廣闊，作為以產(chǎn)品為核心價(jià)值的直銷企業(yè)，將隨著產(chǎn)品的擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)更為廣闊的事業(yè)前景。

直銷企業(yè)保健食品占比情況

    涉及保健品的直銷企業(yè)在所有直銷企業(yè)中占比82%，為69家。

    直銷行業(yè)作為中國(guó)健康市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，不論是在保健食品上的投入還是口碑，都有目共睹。同時(shí)隨著人民生活水平的不斷提高，對(duì)健康產(chǎn)品的消費(fèi)的越加關(guān)注，尤其是國(guó)家相關(guān)政策的推進(jìn)，將不斷促進(jìn)保健食品的市場(chǎng)需求，技術(shù)進(jìn)步和管理更新，相信在大環(huán)境多方面的推動(dòng)下，直銷行業(yè)保健食品的市場(chǎng)會(huì)快速擴(kuò)張，進(jìn)入黃金時(shí)期。

直銷企業(yè)化妝品占比情況

    涉及化妝品的直銷企業(yè)在所有直銷企業(yè)中占比57%，為48家。

    化妝品作為直銷企業(yè)產(chǎn)品中的占比第二大類產(chǎn)品，近年來一直保持著不斷攀升的趨勢(shì)。主要原因離不開我國(guó)乃至全球的化妝品行業(yè)業(yè)績(jī)年年增高，市場(chǎng)潛力巨大。直銷行業(yè)自然要把握住機(jī)會(huì)，占領(lǐng)先機(jī)。同時(shí)，相信直銷企業(yè)對(duì)于旗下產(chǎn)品有機(jī)綠色健康高質(zhì)的理念，會(huì)贏得更多消費(fèi)者的喜愛及信賴，前景不可限量。

直銷企業(yè)保潔用品占比情況

    涉及保潔用品的直銷企業(yè)在所有直銷企業(yè)中占比31%，為26家。

    雖然保潔用品在直銷企業(yè)產(chǎn)品中占比不高，但是由于人們對(duì)保潔用品的健康與安全意識(shí)不斷加強(qiáng)，而直銷企業(yè)堅(jiān)持以生產(chǎn)研發(fā)綠色環(huán)保保潔用品為主，并向著生態(tài)化、安全化、功能化的趨勢(shì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，必將逐步迎來市場(chǎng)的高峰，成為消費(fèi)者的共同選擇，發(fā)展空間非常廣闊。

直銷企業(yè)保健器材占比

    涉及保健器材的直銷企業(yè)在所有直銷企業(yè)中占比20%，為17家。

    近年來，我國(guó)保健器材行業(yè)發(fā)展迅猛，正在成為繼美國(guó)、日本后全球新的保健器材制造中心，同時(shí)我國(guó)是繼美國(guó)后的第二大醫(yī)療器械消費(fèi)國(guó)。所以，直銷企業(yè)對(duì)于保健器材的涉及也是掌握未來財(cái)富風(fēng)向的重要指標(biāo)，相信直銷企業(yè)本著創(chuàng)新、服務(wù)及人性化的理念，必將在未來保健器材市場(chǎng)中獲得決定性優(yōu)勢(shì)。

直銷企業(yè)小型廚具占比情況

    涉及小型廚具的直銷企業(yè)在所有直銷企業(yè)中占比11%，為9家。

    據(jù)了解，我國(guó)小型廚具行業(yè)亂象紛呈，廚具產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)成為消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)。在人們對(duì)綠色，安全及高質(zhì)量，優(yōu)服務(wù)的消費(fèi)趨勢(shì)下，相信直銷行業(yè)能憑著領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)吸引用戶，占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。

直銷企業(yè)家用電器占比情況

    涉及家用電器的直銷企業(yè)在所有直銷企業(yè)中占比4%，為3家。

    作為直銷產(chǎn)品的“新成員”，家用電器在“萬物互聯(lián)”的思路下，將隨著向智能化，科技化，環(huán)?；较虻陌l(fā)展上升到全新的高度。直銷企業(yè)如果能夠抓住這個(gè)契機(jī)，關(guān)注家用電器方面的研發(fā)及投入，必將迎來新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)及市場(chǎng)占有率。

    直銷的本質(zhì)魅力就是其獎(jiǎng)金分配制度。

    獎(jiǎng)金分配制度，直接涉及到直銷員是否能獲得合理的報(bào)酬，是否做的長(zhǎng)久，也是直銷事業(yè)是否具有召喚力凝聚力，是否讓人獲得成就感，是否能實(shí)現(xiàn)大多數(shù)人夢(mèng)想的依據(jù)。打個(gè)比方，“制度”是骨架，“產(chǎn)品”是血肉，“文化”是外衣。直銷制度是支撐直銷行業(yè)發(fā)展的根本。

    二、世界直銷發(fā)展態(tài)勢(shì)

    1、世界直銷發(fā)展態(tài)勢(shì)

    直銷有著一定的悠久歷史，它作為一種商品流通方式最早起源于19世紀(jì)后期的美國(guó)。作為一種企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)代營(yíng)銷方式，直銷到今天已經(jīng)有近百年的發(fā)展歷史，它和企業(yè)的其他現(xiàn)代營(yíng)銷方式一樣，早已經(jīng)成為全球商業(yè)流通的主流方式之一。直銷在全球的發(fā)展態(tài)勢(shì)，據(jù)世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟資料統(tǒng)計(jì)如下：

    1990年，全球約有1000萬人從事直銷業(yè)，有36個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有直銷協(xié)會(huì)，全球直銷行業(yè)年?duì)I業(yè)額為477億美元;

    到1995年，全球有直銷活動(dòng)的國(guó)家和地區(qū)超過125個(gè)，其中有50個(gè)成立了直銷協(xié)會(huì)，從業(yè)人員擴(kuò)展到2100萬人，全球直銷行業(yè)總額達(dá)到750億美元;

    進(jìn)入2000年，全球的直銷從業(yè)人員達(dá)到3871萬人，年?duì)I業(yè)額是822億美元;

    到了2002年，全球直銷從業(yè)人員為4727萬人，全球年?duì)I業(yè)額為857.6億美元。

    2011年全球直銷行業(yè)營(yíng)業(yè)額達(dá)到1583.19億美元，從業(yè)人員達(dá)到8459.2萬人。

    時(shí)至今日，根據(jù)2013年6月24日，世界直銷聯(lián)盟最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，直銷業(yè)務(wù)已在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)存在、發(fā)展，統(tǒng)計(jì)的共有8967.6萬人從事直銷工作(加上未完全統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，從業(yè)人員已經(jīng)超過1億人)，全球直銷行業(yè)營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到1668.76億美元。

    世界直銷協(xié)會(huì)2009年公布的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)、日本的直銷銷售額位居前列。2010年，中國(guó)直銷業(yè)年銷售總額約為640億人民幣，如果計(jì)入排名，大約排在第三位。

    世界直銷業(yè)從業(yè)人數(shù)超過100萬人的國(guó)家(地區(qū))有17個(gè)，其中亞洲占了9個(gè)，非洲1個(gè)，北美1個(gè)，南美4個(gè)，歐洲2個(gè)。直銷員人數(shù)最多的十個(gè)國(guó)家中，美國(guó)最多達(dá)1590萬人，進(jìn)入前十位的有7個(gè)亞洲的國(guó)家或地區(qū)。

    世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟2013年6月24日的世界直銷數(shù)據(jù)通報(bào)列出了世界上62個(gè)國(guó)家(地區(qū))2012年期間的直銷業(yè)年?duì)I業(yè)額及從業(yè)人數(shù)，大致體現(xiàn)出目前世界直銷業(yè)的發(fā)展概況。世界直銷業(yè)發(fā)展的主要國(guó)家(地區(qū))分布的大體情況為：歐洲占31個(gè)，亞洲占14個(gè)，南美洲11個(gè)，北美洲2個(gè)，大洋洲2個(gè)，非洲2個(gè)。營(yíng)業(yè)額達(dá)到10億美元以上的國(guó)家(地區(qū))排行榜可以看出世界直銷業(yè)的市場(chǎng)分布情況。年銷售能力在10億美元以上的有：美國(guó)、中國(guó)、韓國(guó)、日本、印尼、澳大利亞、印度、中國(guó)臺(tái)灣、馬來西亞、泰國(guó)、菲律賓、巴西、墨西哥、阿根廷、哥倫比亞、秘魯、委內(nèi)瑞拉 、法國(guó)、德國(guó)、意大利、英國(guó)、俄羅斯。

    世界直銷業(yè)從業(yè)人數(shù)在20多年間增加了約9000萬人，即增加了900%，每年有近450萬人加入到直銷大軍中來。從1990年到2013年世界直銷業(yè)營(yíng)業(yè)額增加了1192億美元，每年平均增長(zhǎng)51.8億美元。這23年期間發(fā)生的金融風(fēng)暴和全球政治風(fēng)波對(duì)世界經(jīng)濟(jì)造成了極大的沖擊，但世界直銷業(yè)仍保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

    2、中國(guó)直銷行業(yè)四大趨勢(shì)發(fā)展空間巨大

    為直銷立法以來，中國(guó)直銷已經(jīng)歷經(jīng)了十二年的發(fā)展時(shí)光，但對(duì)于一個(gè)行業(yè)而言，十二年終究太短，尤其是相比起發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)引進(jìn)直銷行業(yè)本身就晚了數(shù)十年，所以，相比起直銷成熟地區(qū)和國(guó)家，我國(guó)直銷還顯的十分“稚嫩”。但是我國(guó)龐大的人口規(guī)模和市場(chǎng)空間，注定了擁有著無限廣闊的直銷市場(chǎng)!

    預(yù)計(jì)到2025年，我國(guó)直銷市場(chǎng)有望實(shí)現(xiàn)4萬億規(guī)模。作為全球直銷行業(yè)發(fā)展起步較早的國(guó)家之一，韓國(guó)、日本等國(guó)的直銷業(yè)已融入商業(yè)活動(dòng)的各個(gè)領(lǐng)域，發(fā)展十分成熟；因此對(duì)我國(guó)直銷行業(yè)的成長(zhǎng)具有較大的借鑒意義。韓國(guó)與我國(guó)領(lǐng)土相近，在文化、遺傳、消費(fèi)習(xí)慣等方面都有很多相似之處。

    預(yù)計(jì)，隨著牌照監(jiān)管松動(dòng)以及居民消費(fèi)能力持續(xù)，我國(guó)直銷行業(yè)滲透率有望追趕加速韓國(guó)。假設(shè)未來10年（參考韓國(guó)，自直銷行業(yè)立法后20年），我國(guó)直銷行業(yè)占社會(huì)消費(fèi)品零售總額這一比例有望趕超韓國(guó)；且根據(jù)歷史數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額一般比GDP增速高4-6個(gè)pct，預(yù)計(jì)未來10年我國(guó)GDP年均增速在6%左右，則保守估計(jì)2015-2025年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額CAGR約為10%。進(jìn)一步，可以測(cè)算出2025年，我國(guó)直銷市場(chǎng)規(guī)模約為40,354億元，10年內(nèi)CAGR高達(dá)33.72%。

中國(guó)直銷市場(chǎng)規(guī)?？臻g測(cè)算

    企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型直銷，直銷越來越火

    近年來，眾多傳統(tǒng)公司紛紛轉(zhuǎn)型走直銷，例如國(guó)民老字號(hào)品牌同仁堂、中國(guó)阿膠業(yè)知名品牌東阿阿膠、山東海參養(yǎng)殖業(yè)巨頭好當(dāng)家以及資深外資品牌自然陽(yáng)光等。

    除了已經(jīng)轉(zhuǎn)型開始正式運(yùn)作直銷的這部分企業(yè)，直銷的魅力還吸引了一眾“新兵”的目光，目前還有46家準(zhǔn)直銷企業(yè)正在受理階段，而這些受理企業(yè)中，同樣不乏諸如“浪莎”、“仙宜岱”等耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)。

    新零售時(shí)代來臨，直銷迎來發(fā)展新機(jī)遇

    簡(jiǎn)單的說，新零售就是實(shí)體店在線上拓展渠道，或是電商在線下布局實(shí)體店，線上與線下相結(jié)合將是未來零售主要的發(fā)展方式?，F(xiàn)在多數(shù)直銷企業(yè)走的模式與新零售大致趨同，一方面，直銷企業(yè)積極布局線下，開設(shè)大量實(shí)體店，另一方面，直銷企業(yè)也在進(jìn)一步做線上的挖掘與運(yùn)營(yíng)。隨著新零售時(shí)代的全面來臨，線上線下相結(jié)合成為必然，這必將為與新零售理念相符合的直銷行業(yè)帶來全新的發(fā)展機(jī)遇。

    大健康產(chǎn)業(yè)成未來趨勢(shì)，直銷勢(shì)不可擋

    隨著亞健康問題日益嚴(yán)重、人口老齡化社會(huì)的全面來臨，我國(guó)的大健康產(chǎn)業(yè)迎來了黃金發(fā)展時(shí)期，健康產(chǎn)業(yè)成為助力我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大健康產(chǎn)業(yè)潛力將進(jìn)一步釋放，健康產(chǎn)業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占比越來越重，資料顯示未來十年，中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)額將呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，有望形成一個(gè)兆億價(jià)值的市場(chǎng)。