2019年上半年中國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)現(xiàn)狀、銷(xiāo)售渠道及新零售圖書(shū)發(fā)展模式分析[圖]

    一、發(fā)展現(xiàn)狀

    在全國(guó)上下大力發(fā)展實(shí)體書(shū)店促進(jìn)全民閱讀的氛圍之下，中國(guó)國(guó)民閱讀總量呈現(xiàn)逐步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，2010-2018年我國(guó)國(guó)民綜合閱讀率持續(xù)提升，2018年達(dá)到80.8%，其中圖書(shū)閱讀率達(dá)59%。

2010-2018年中國(guó)國(guó)民綜合閱讀率

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    隨著出版行業(yè)市場(chǎng)化改革進(jìn)一步深入、文化消費(fèi)升級(jí)，圖書(shū)市場(chǎng)呈現(xiàn)向大眾圖書(shū)傾斜的趨勢(shì)，圖書(shū)零售商品銷(xiāo)售金額也逐年遞增。近年來(lái)，圖書(shū)電商時(shí)代的來(lái)臨重新煥發(fā)了圖書(shū)零售市場(chǎng)的活力，線上銷(xiāo)售的通達(dá)便利性、智能手機(jī)的普及激發(fā)了圖書(shū)的購(gòu)買(mǎi)潛能，圖書(shū)銷(xiāo)售總額的蛋糕被不斷做大，2018年我國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)894億元，同比增長(zhǎng)11.3%。

2010-2018年中國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)總規(guī)模及增速

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    從2019年上半年各類(lèi)圖書(shū)碼洋占比來(lái)看，其中少兒類(lèi)圖書(shū)仍是我國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)中表現(xiàn)最好的板塊，2019年上半年少兒類(lèi)圖書(shū)碼洋占比27.38%，比重持續(xù)提升。此外，社科、教輔教材及文學(xué)類(lèi)圖書(shū)分別占比25.57%、15.79%及10.84%。隨著二胎政策的正式啟動(dòng)，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)且受教育程度相對(duì)較高的“70后”“80后”將成為童書(shū)購(gòu)買(mǎi)的主要生力軍，他們也將進(jìn)一步推動(dòng)少兒圖書(shū)市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展。

2019年上半年中國(guó)各類(lèi)圖書(shū)碼洋比重

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    近幾年我國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)新書(shū)品種數(shù)基本維持在20萬(wàn)種以上，其中2018年新書(shū)品種數(shù)為20.3萬(wàn)種，2019上半年，我國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)新書(shū)品種數(shù)為9.09萬(wàn)種，較2018年同期下降了6.22%。

2012-2019年上半年中國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)新書(shū)品種數(shù)

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    二、銷(xiāo)售渠道

    隨著國(guó)民閱讀率大幅度提升，人們的購(gòu)書(shū)方式與閱讀渠道都發(fā)生著深刻的變化，近年來(lái)我國(guó)圖書(shū)零售電商渠道一直呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，2018年電商零售渠道圖書(shū)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)573億元，同比增長(zhǎng)24.84%。得益于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)便捷、高效、實(shí)惠等非凡的用戶購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，線上圖書(shū)渠道的零售引起了出版發(fā)行業(yè)的高度關(guān)注。

2012-2018年中國(guó)圖書(shū)零售電商渠道銷(xiāo)售規(guī)模

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2012-2018年中國(guó)實(shí)體、網(wǎng)上書(shū)店銷(xiāo)售規(guī)模對(duì)比

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    從近幾年我國(guó)圖書(shū)零售電商渠道和實(shí)體店銷(xiāo)售渠道規(guī)模增速對(duì)比來(lái)看，我國(guó)網(wǎng)上圖書(shū)零售總額增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同期我國(guó)實(shí)體店圖書(shū)零售總額增長(zhǎng)率，可見(jiàn)網(wǎng)上圖書(shū)零售成為拉動(dòng)圖書(shū)零售總額增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。雖然線上渠道的商家格局還遠(yuǎn)未達(dá)到成熟、穩(wěn)定的狀態(tài)，未來(lái)存在著一定的變數(shù)，但實(shí)物圖書(shū)的流通向線上轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。

2013-2018年中國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)電商渠道與實(shí)體店增速對(duì)比

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    三、暢銷(xiāo)書(shū)排行榜

    2019年上半年我國(guó)非虛構(gòu)類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)Top分別為《皮囊》、《浮生六記》、《好的孤獨(dú)》、《好的愛(ài)情：陳果的愛(ài)情哲學(xué)課》、《天才在左瘋子在右》、《蔡康永的情商課：為你自己活一次》《半小時(shí)漫畫(huà)中國(guó)史》《人類(lèi)簡(jiǎn)史：從動(dòng)物到上帝》等，其中《皮囊》《浮生六記》等經(jīng)典暢銷(xiāo)，常年占據(jù)榜單。

2019年上半年我國(guó)非虛構(gòu)類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)Top10

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    2019年上半年我國(guó)虛構(gòu)類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)Top10分別為《三體》、《紅巖》、《追風(fēng)箏的人》、《平凡的世界》、《解憂雜貨店》、《流浪地球》、《圍城》等，其中《三體》、《平凡的世界》等獲獎(jiǎng)作品熱度不減；受學(xué)生課外閱讀推薦書(shū)目影響，《紅巖》、《圍城》等名著經(jīng)典依然暢銷(xiāo)。

2019年上半年我國(guó)虛構(gòu)類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)Top10

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    從分類(lèi)市場(chǎng)表現(xiàn)看，學(xué)術(shù)文化銷(xiāo)售同比下降10.49%，藝術(shù)下降5.95%，大農(nóng)業(yè)下降4.9%，地圖下降5.71%，生活下降10.85%，綜合圖書(shū)下降15.6%。但心理自助圖書(shū)同比上升53.08%，教育上升46.41%，工程技術(shù)上升47.67%。

2019年上半年中國(guó)圖書(shū)零售行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)

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    心理自助類(lèi)圖書(shū)的暢銷(xiāo)，令專(zhuān)業(yè)人員感到困惑。最突出的個(gè)例是，2019年吉林文史出版社依靠《狼道》《思維解碼》《墨菲定律》《鬼谷子》《羊皮卷》《九型人格》等圖書(shū)的熱銷(xiāo)，市場(chǎng)占有率達(dá)到1.69%，同比增長(zhǎng)驚人地提高了1.3%。

    少兒類(lèi)圖書(shū)碼洋占比繼續(xù)上升，而文學(xué)作品除經(jīng)典老書(shū)外總體呈下降趨勢(shì)，同時(shí)生活休閑類(lèi)圖書(shū)碼洋占比同比下降，似乎大家更多的關(guān)注開(kāi)始轉(zhuǎn)移。

    四、圖書(shū)業(yè)發(fā)展模式趨勢(shì)

    1、重構(gòu)供應(yīng)鏈

    傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈?zhǔn)枪?yīng)商-渠道商用戶，純電商的供應(yīng)鏈階段，無(wú)法線上線下較好結(jié)合。而新零售的供應(yīng)鏈：一是智能分倉(cāng)，針對(duì)不同地區(qū)分配圖書(shū)的種類(lèi)與數(shù)量，例如當(dāng)當(dāng)針對(duì)不同城市分配了各個(gè)倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與地區(qū)匹配。二是“一盤(pán)貨”與“門(mén)店發(fā)貨”，將門(mén)店作為倉(cāng)庫(kù)的入口，完成門(mén)店與倉(cāng)庫(kù)的結(jié)合。三是柔性快速反應(yīng)，商品流、信息流、現(xiàn)金流都需要快速反應(yīng)。天貓書(shū)城購(gòu)物節(jié)預(yù)售模式協(xié)助商家精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)者，通過(guò)柔性快速反應(yīng)，給消費(fèi)者帶來(lái)福利的同時(shí)提高生產(chǎn)者的利潤(rùn)。

    2、實(shí)施浮動(dòng)的定價(jià)體系

    所有入駐線上平臺(tái)的商家對(duì)店內(nèi)所有的圖書(shū)實(shí)行線上線下同價(jià)，對(duì)于同一款產(chǎn)品門(mén)店價(jià)格不會(huì)高于也不會(huì)低于線上平臺(tái)，且不會(huì)高于同類(lèi)網(wǎng)站價(jià)格，用戶在購(gòu)書(shū)前可以先在門(mén)店內(nèi)進(jìn)行體驗(yàn)閱讀，店內(nèi)為顧客配備比價(jià)軟件可實(shí)時(shí)進(jìn)行全網(wǎng)比價(jià)，以便顧客去確認(rèn)書(shū)店線上線下并無(wú)價(jià)格差異，促使顧客快速下單購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)，避免線下門(mén)店成為其他線上平臺(tái)的試衣間。同時(shí)，由書(shū)店之間形成的聯(lián)盟統(tǒng)一實(shí)施新浮動(dòng)定價(jià)體系，將價(jià)格浮動(dòng)幅度定在一定范圍內(nèi)，為客戶打造“我們的價(jià)格不是最低的，我們的價(jià)值是最好的”的價(jià)格理念，利用價(jià)格浮動(dòng)幅度為圖書(shū)促銷(xiāo)。

    3、重塑品牌和營(yíng)銷(xiāo)

    建立24小時(shí)自助圖書(shū)館和自助售書(shū)機(jī)進(jìn)行線下推廣，通過(guò)打造聯(lián)盟書(shū)店文化進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)。即聯(lián)盟內(nèi)各大書(shū)店打造統(tǒng)一的書(shū)店文化，在各個(gè)城市建立24小時(shí)自助圖書(shū)館，免費(fèi)為市民提供閱讀、借閱活動(dòng)，同時(shí)宣傳書(shū)店的文化，打響書(shū)店聯(lián)盟的品牌，帶動(dòng)線下消費(fèi)并為線上引流。企業(yè)文化是企業(yè)精神面貌的體現(xiàn)，設(shè)立自助圖書(shū)館、自助售書(shū)機(jī)既能提倡閱讀文化，贏得政府支持；也能起到宣傳聯(lián)盟書(shū)店的圖書(shū)文化和品牌，從而擴(kuò)大聯(lián)盟書(shū)店的影響力，最終達(dá)到文化營(yíng)銷(xiāo)的目的。

    相關(guān)報(bào)告：智研咨詢(xún)發(fā)布的《2019-2025年中國(guó)圖書(shū)零售行業(yè)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)及未來(lái)前景預(yù)測(cè)報(bào)告》