今年“雙11”，電商賣(mài)房格外喧囂，主要為吸引購(gòu)房者線下看房[圖]

    阿里、京東、蘇寧三大電商巨頭紛紛高調(diào)推出特價(jià)房源，阿里法拍將有超10000套參與“促銷(xiāo)”；京東將在70城聯(lián)合超過(guò)200家開(kāi)發(fā)商、投放超過(guò)6000套特惠房源，新房全款5折起，優(yōu)惠額超3億元；蘇寧總計(jì)推出1111套恒大特價(jià)房源，涉及學(xué)區(qū)房、地鐵房等。

    與此同時(shí)，頭部房企也參與混戰(zhàn)，和電商平臺(tái)共同營(yíng)造出讓利促銷(xiāo)的氛圍，北京、深圳、杭州等多個(gè)城市均有涉及。

    在互聯(lián)網(wǎng)顛覆一切的今天，試水多年的電商賣(mài)房為何仍舊無(wú)法撼動(dòng)線下渠道？購(gòu)房者在其中究竟能有多大獲利？一系列促銷(xiāo)到底有何成效？

    跨界混戰(zhàn)

    這不是電商平臺(tái)首次賣(mài)房。

    “淘寶用戶全年花了多少錢(qián)，就可在萬(wàn)科全國(guó)12個(gè)城市23個(gè)樓盤(pán)直接沖抵購(gòu)房款，最高可抵扣200萬(wàn)元”。2014年，淘寶與萬(wàn)科攜手跨界，喊出的口號(hào)轟動(dòng)一時(shí)。再早前的2011年，雙方曾推出一個(gè)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，僅3個(gè)小時(shí)，53套面積75平方米左右的房源均被網(wǎng)友預(yù)訂。

    當(dāng)時(shí)淘寶上線萬(wàn)科房源頁(yè)面不到半天，已經(jīng)有140余位網(wǎng)友享受了合計(jì)100萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠。

    今年“雙11”期間，淘寶將有上萬(wàn)套法拍特價(jià)房源參與，其中部分覆蓋多地?zé)衢T(mén)學(xué)區(qū)房、地鐵房和景區(qū)房等。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年有近3000萬(wàn)人次在其平臺(tái)上看房、買(mǎi)房。

    與此同時(shí)，包括京東、蘇寧在內(nèi)的電商巨頭均已試水房地產(chǎn)。

    2014年“雙11”，遠(yuǎn)洋拿出11套總價(jià)約718萬(wàn)元的房源在京東眾籌，眾籌項(xiàng)目是支付11元或1111元獲得抽取1.1折買(mǎi)房的機(jī)會(huì)。

    遠(yuǎn)洋地產(chǎn)總裁李明曾稱，該次合作將有效利用互聯(lián)網(wǎng)客群資源，增加客戶覆蓋面，有效提高銷(xiāo)售及去庫(kù)存，加快資金回籠。

    截至2014年11月29日，只有1304名支持者籌集14344元，距離規(guī)定的17萬(wàn)元還差很多。而遠(yuǎn)洋在天津、上海、秦皇島等城市組織的“11元籌首付”活動(dòng)則以退款告終。

    不過(guò)，其“5000元眾籌9折起買(mǎi)房”活動(dòng)獲得了認(rèn)可。當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)洋和京東成功眾籌2047套房，金額超1000萬(wàn)元，合計(jì)房款總價(jià)超過(guò)20億元。

    2017年10月，京東房產(chǎn)正式上線，其當(dāng)時(shí)的發(fā)展規(guī)劃是開(kāi)發(fā)商與京東直接合作形成的品牌直營(yíng)合作模式；代理商與京東合作的京東聯(lián)營(yíng)模式；開(kāi)發(fā)商、代理商、京東共同打造的多方聯(lián)營(yíng)模式。

    用京東房產(chǎn)負(fù)責(zé)人曾伏虎的話說(shuō)，“京東進(jìn)軍房地產(chǎn)”不會(huì)拿地蓋樓，更不會(huì)和開(kāi)發(fā)商搶生意，并把自己定位于服務(wù)平臺(tái)，也就是做房地產(chǎn)中介。

    今年7月，京東聯(lián)合和裕地產(chǎn)做了兩個(gè)樓盤(pán)的“5折房”活動(dòng)，推出2套5折房源和20余套折扣特價(jià)房；8月，再與首開(kāi)、融創(chuàng)、碧桂園等5家房企達(dá)成合作，共計(jì)7個(gè)項(xiàng)目參與了“5折房”活動(dòng)。

    今年“雙11”，京東將在70城聯(lián)合超過(guò)200家開(kāi)發(fā)商、投放超過(guò)6000套特惠房源，新房全款5折起，優(yōu)惠額超3億元。

    與此同時(shí)，11月1日~11日，恒大將在蘇寧易購(gòu)平臺(tái)每天推出百余套特價(jià)房源限時(shí)搶購(gòu)，累計(jì)推出1111套，單套最高優(yōu)惠超百萬(wàn)元。

    從蘇寧易購(gòu)官網(wǎng)看，其為恒大設(shè)置了專欄，公示全國(guó)820個(gè)樓盤(pán)。從發(fā)布一周的房源信息看，11月3日一套位于大連的房源，最高立省幅度達(dá)204萬(wàn)元。

    在2019年1-9月，商品房銷(xiāo)售面積119179萬(wàn)平方米，同比下降0.1%，降幅比2019年1-8月收窄0.5個(gè)百分點(diǎn)。

    2019年1-9月，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)房屋施工面積834201萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)8.7%，增速比2019年1-8月回落0.1個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅施工面積583683萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)10.1%。房屋新開(kāi)工面積165707萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)8.6%，增速回落0.3個(gè)百分點(diǎn)。

    實(shí)戰(zhàn)之殤

    電商跨界賣(mài)房從一開(kāi)始就備受爭(zhēng)議，以蘇寧為例，此次與恒大合作，也不是其首次進(jìn)軍房地產(chǎn)。

    2017年11月6日，蘇寧出資200億元入股恒大，持有后者4.7%股份，隨后正式上線房產(chǎn)頻道，“在線銷(xiāo)售”蘇寧置業(yè)、恒大的地產(chǎn)項(xiàng)目。彼時(shí)，按照蘇寧的設(shè)想，通過(guò)上線房產(chǎn)頻道，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的同時(shí)，可以直接在蘇寧易購(gòu)預(yù)約家裝、購(gòu)買(mǎi)智能家電等，以此打造家庭消費(fèi)鏈條閉環(huán)，為消費(fèi)者提供一站式的消費(fèi)服務(wù)。

    不過(guò)后來(lái)蘇寧推出了自己的二手房交易平臺(tái)。2018年5月7日，蘇寧成立江蘇蘇寧有房科技有限公司(下稱蘇寧有房)，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元。蘇寧有房為蘇寧易購(gòu)100%持股。

    蘇寧有房給自己的定位是沒(méi)有中介的二手房交易平臺(tái)，并宣稱每套房統(tǒng)一收取9999元的服務(wù)費(fèi)，不再收取其他傭金。與傳統(tǒng)中介按成交價(jià)2%~2.4%的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)相比，蘇寧有房每套9999元的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)“極低”，很具競(jìng)爭(zhēng)力。

    今年6月，我愛(ài)我家南京公司與蘇寧有房簽約，我愛(ài)我家經(jīng)紀(jì)人全面入駐南京主城區(qū)蘇寧小店，前者幾萬(wàn)套在售房源將在蘇寧有房線上全面展示。

    目前，蘇寧有房依然只開(kāi)放了南京和揚(yáng)州兩個(gè)城市，并且我愛(ài)我家已經(jīng)全面進(jìn)駐蘇寧有房。蘇寧有房不少房源的溝通渠道已被設(shè)置限制呼入，頁(yè)面大部分圖片打上了蘇寧有房和我愛(ài)我家的水印，但能聯(lián)系上的多是我愛(ài)我家經(jīng)紀(jì)人。這與蘇寧有房當(dāng)時(shí)理想中的“房源信息完全公開(kāi)透明，買(mǎi)賣(mài)雙方可實(shí)現(xiàn)自由溝通”和“無(wú)中介二手房交易服務(wù)平臺(tái)”相去甚遠(yuǎn)。

    不甘心的蘇寧，在房地產(chǎn)領(lǐng)域確實(shí)不能算新兵，如今與恒大的交叉合作，似乎更多是出于戰(zhàn)略角度的動(dòng)作。

    醉翁之意

    電商巨頭賣(mài)房來(lái)勢(shì)洶洶，但引流似乎是最主要的。

    “互聯(lián)網(wǎng)+”被迅速運(yùn)用到房企營(yíng)銷(xiāo)，有兩點(diǎn)原因：一是房企與利益博弈，以價(jià)換量意愿降低；其二，互聯(lián)網(wǎng)為房企營(yíng)銷(xiāo)注入活力，營(yíng)銷(xiāo)模式靈活易操作，且成效可觀。不僅增加品牌認(rèn)知度，還可為后期項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)增加客戶體量。

    電商平臺(tái)的促銷(xiāo)行為更大意義在于營(yíng)銷(xiāo)。“如今各大電商平臺(tái)擁有極高關(guān)注度，網(wǎng)上購(gòu)物者同時(shí)也是潛在購(gòu)房客戶。天貓‘萬(wàn)套特價(jià)房源’、京東‘新房全款5折起’，以及蘇寧‘上萬(wàn)套恒大房源’，從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)講，已引起市場(chǎng)廣泛關(guān)注。”

    在2014年與淘寶的合作中，杭州萬(wàn)科某位營(yíng)銷(xiāo)人員就曾回應(yīng)：我們對(duì)這個(gè)活動(dòng)的規(guī)則做了一定約束。有些客戶可能希望能抵扣100萬(wàn)元，但從商業(yè)規(guī)則來(lái)講這本身也是不符合常理的。所以通過(guò)整個(gè)合作來(lái)講，也是基于淘寶和萬(wàn)科雙方能夠提供給客戶的資源。淘寶是把它整個(gè)首頁(yè)廣告流量貢獻(xiàn)出來(lái)；萬(wàn)科就是針對(duì)一些房源，設(shè)計(jì)一定力度的優(yōu)惠。

    對(duì)于此次參加京東“雙11”促銷(xiāo)，京投發(fā)展相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，主要是對(duì)線下看房有所促進(jìn)。目前區(qū)域內(nèi)的關(guān)注度較高，客戶通過(guò)電話咨詢和案場(chǎng)實(shí)地到訪了解，對(duì)參與活動(dòng)的意愿強(qiáng)烈。

    電商賣(mài)房真能為購(gòu)房者帶來(lái)優(yōu)惠？

    一名樓盤(pán)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，11月促銷(xiāo)宣傳目的在于吸引購(gòu)房者來(lái)案場(chǎng)看房，因?yàn)樘炖淞丝捶咳藭?huì)明顯減少，但優(yōu)惠幅度還是一樣的。

    對(duì)于表面上十分誘人的價(jià)格是否會(huì)低于實(shí)際備案價(jià)，京投發(fā)展相關(guān)負(fù)責(zé)人稱：“結(jié)合活動(dòng)方案執(zhí)行的優(yōu)惠與每套房源對(duì)應(yīng)實(shí)際的價(jià)格，優(yōu)惠力度略有不同，項(xiàng)目會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行政府及相關(guān)部門(mén)審批及規(guī)定來(lái)開(kāi)展活動(dòng)直至完成簽約，以保證銷(xiāo)售過(guò)程中的合法合規(guī)。”

    相比于電商平臺(tái)，房企體現(xiàn)出的更多是一種焦慮。10月不少房企全年業(yè)績(jī)及資金面壓力提升，這迫使其進(jìn)一步加大促銷(xiāo)力度，一定意義上，也反映出房企對(duì)行業(yè)基本面日漸趨緊的一種焦慮。