一年下不了幾次雪的義烏，卻有著濃厚且持續(xù)的圣誕氛圍。圣誕樹(shù)、圣誕帽、LED彩燈、圣誕花環(huán)、圣誕小禮品，琳瑯滿(mǎn)目，應(yīng)有盡有。
沒(méi)了義烏，圣誕老人可能都會(huì)“失業(yè)”。根據(jù)義烏海關(guān)提供的數(shù)據(jù)，2018年1月到11月，義烏市出口圣誕用品總額16.1億元人民幣，同比增長(zhǎng)13.5%。義烏的400多家圣誕用品生產(chǎn)企業(yè)為全球圣誕市場(chǎng)提供了近80％的產(chǎn)品。
隨著貿(mào)易外部摩擦的升級(jí)，依靠出口安身立命的義烏國(guó)際商貿(mào)城，今年過(guò)得還好嗎？
義烏國(guó)際商貿(mào)城市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴記者，今年圣誕用品所在的義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)的整體銷(xiāo)售和去年相比，大致持平，全球貿(mào)易摩擦的影響大致占總體的5%，影響可控。
義烏市三能箱包有限公司的柳圣高表示，今年公司的訂單量依然保持著10%的增長(zhǎng)，但是來(lái)自美國(guó)的客戶(hù)比之前減少了。目前，他的產(chǎn)品主要銷(xiāo)往日本、韓國(guó)、南美、非洲、東南亞等。
柳圣高告訴記者，去年美國(guó)的訂單還能占到15%，今年只有10%，但因?yàn)楸旧砻绹?guó)就不是他的主攻市場(chǎng)，所以造成的影響微乎其微。但是對(duì)于一些美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)訂單量70%-80%的經(jīng)營(yíng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，影響則是致命的。
不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里
在柳圣高的門(mén)店里，擺滿(mǎn)了各式各樣的冷鏈保溫包，基本上每一個(gè)箱包上都印上了“SANNEN”的品牌logo，這是柳圣高在2007年注冊(cè)的商標(biāo)。三年前，柳圣高意欲開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)，由此提交了美國(guó)商標(biāo)的申請(qǐng)，這一提交就是長(zhǎng)達(dá)一年的等候期。
商標(biāo)注冊(cè)通過(guò)后，柳圣高開(kāi)始開(kāi)辟美國(guó)市場(chǎng)。然而這一開(kāi)墾的過(guò)程只經(jīng)歷了一年，便遇到了阻力。“原本有打入美國(guó)市場(chǎng)的想法，但近來(lái)出口美國(guó)箱包類(lèi)的關(guān)稅增加很多，接下來(lái)不會(huì)將其作為重點(diǎn)市場(chǎng)。”“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，是柳圣高跟記者講述最多的一句話(huà)。他表示，為了避免某一國(guó)家再出現(xiàn)類(lèi)似于美國(guó)的情況，他們需要盡可能地去開(kāi)辟新市場(chǎng)。
不過(guò)，柳圣高也有一定的自信。他提到，美國(guó)的客戶(hù)想轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈到越南，但是越南的成熟度遠(yuǎn)不及中國(guó)。但是羊毛出在羊身上，如果沒(méi)有利潤(rùn)，就不會(huì)有人愿意去生產(chǎn)。
數(shù)年前公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年義烏市民營(yíng)企業(yè)自營(yíng)出口20.6億美元，歐盟、美國(guó)和阿聯(lián)酋仍然為主要出口市場(chǎng)。到了2014年，義烏市出口目的國(guó)的前三位則變?yōu)榘⒙?lián)酋、伊朗、伊拉克。
近幾年，義烏外貿(mào)主體加大了對(duì)新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，隨著“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓，2016年，義烏出口前十國(guó)家中除美國(guó)、阿爾及利亞外其余均為“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家。最新公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1~8月，義烏市對(duì)“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家累計(jì)出口904.7億元，同比增長(zhǎng)7.0%。
浙江省發(fā)展規(guī)劃研究院首席研究員秦詩(shī)立近期撰文指出，貿(mào)易摩擦對(duì)義烏市場(chǎng)出口的影響包括直接的和間接的，直接影響相對(duì)有限，更需高度關(guān)注中美貿(mào)易摩擦的間接影響，他提到，貨物轉(zhuǎn)口成為部分經(jīng)營(yíng)戶(hù)規(guī)避貿(mào)易國(guó)壁壘、開(kāi)拓新興市場(chǎng)的重要渠道，如主銷(xiāo)歐美市場(chǎng)的圣誕商品，通過(guò)轉(zhuǎn)口香港、越南等國(guó)家和地區(qū)“曲線(xiàn)貿(mào)易”，導(dǎo)致交易的費(fèi)用成本上升，而較嚴(yán)重影響出口。
上述觀點(diǎn)記者在兩位經(jīng)營(yíng)戶(hù)處都得到了驗(yàn)證。三能箱包的柳圣高告訴記者，行業(yè)內(nèi)的部分商戶(hù)開(kāi)始進(jìn)行轉(zhuǎn)口貿(mào)易，有的還預(yù)備在柬埔寨建立工廠(chǎng)。義烏市佰世特包裝有限公司的鄒英表示，有的客人開(kāi)始從香港轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，但也受到了一定的阻礙。
包裝行業(yè)是萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，其中容量最大的紙包裝細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模近3300億元，測(cè)算了相關(guān)下游子行業(yè)對(duì)紙包裝的需求，并據(jù)此測(cè)算各龍頭企業(yè)在相應(yīng)子版塊中市占率的情況。過(guò)去五年龍頭企業(yè)在其細(xì)分子行業(yè)中的占比呈現(xiàn)逐年提升趨勢(shì)。但對(duì)標(biāo)發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)包裝行業(yè)集中度尚有提升空間。
紙包裝細(xì)分下游需求測(cè)算（億元）
數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理
包裝行業(yè)是萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，其中容量最大的紙包裝細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模近3300億元，測(cè)算消費(fèi)電子，煙，酒，化妝品，食品/藥品等領(lǐng)域的高端包裝潛在市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)千億元。交叉發(fā)展的下游需求結(jié)構(gòu)帶動(dòng)企業(yè)持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)多元化進(jìn)程，傳統(tǒng)消費(fèi)電子包裝龍頭裕同科技，勁嘉股份均持續(xù)推進(jìn)包裝多元化發(fā)展進(jìn)程。而伴隨業(yè)務(wù)放量和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的逐步導(dǎo)入，新業(yè)務(wù)毛利率也有望持續(xù)提升。
二、箱板瓦楞包裝
包裝行業(yè)龍頭的另一種業(yè)務(wù)擴(kuò)張模式是以合興包裝為代表的輕資產(chǎn)擴(kuò)張之路。合興包裝的PSCP平臺(tái)通過(guò)線(xiàn)上集采通、創(chuàng)客通、優(yōu)財(cái)通、創(chuàng)業(yè)通等平臺(tái)整合行業(yè)訂單與資源并為中小企業(yè)提供增值服務(wù)，線(xiàn)下合伙人模式則可以最大化包裝企業(yè)間的資源分配和效率。
2019年以來(lái)，國(guó)內(nèi)瓦楞及箱板紙市場(chǎng)價(jià)格呈現(xiàn)先漲后走勢(shì)。2019年1-2月，紙價(jià)呈震蕩上揚(yáng)趨勢(shì)，主要因?yàn)樵蠌U紙價(jià)格上漲，成本增加支撐下紙企漲價(jià)意愿強(qiáng)烈。其次是因?yàn)榇汗?jié)期間停機(jī)檢修紙企較多，市場(chǎng)供應(yīng)略顯緊張。另外正處春節(jié)前后下游備貨旺季，市場(chǎng)需求擴(kuò)大。2019年3月份以后，隨著新增產(chǎn)能的投放以及下游需求縮減，紙價(jià)開(kāi)始呈下行走勢(shì)。
2019年上半年，全國(guó)瓦楞紙均價(jià)為3658元/噸，環(huán)比下滑13.62%，同比下跌17.24%；全國(guó)箱板紙均價(jià)在4043元/噸，環(huán)比下滑9.88%，同比下跌14.93%。
2016.6-2019.6瓦楞紙價(jià)格變化趨勢(shì)
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三、回收
廢紙是許多國(guó)家爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略性資源，是造紙工業(yè)最大的纖維原料來(lái)源之一。利用廢紙不僅可以制造再生包裝紙，還可用來(lái)制造再生新聞紙。需經(jīng)過(guò)脫墨、紙纖維的凈化和吸走油墨及雜質(zhì)，然后造紙共四道工序?？梢猿浞掷迷腺Y源，降低生產(chǎn)成本，減少?gòu)U物的排放。根據(jù)生產(chǎn)實(shí)踐，使用1噸廢紙可以替代使用4—7立方米的原生木材。
我國(guó)廢紙回收率不斷提高，由2008年的39.40%上升到了2017年的48.50%。2017年初，國(guó)家工信部、商務(wù)部和科技部聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于加快推進(jìn)再生資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》。意見(jiàn)提出，到2020年，國(guó)內(nèi)廢紙回收利用率要達(dá)到50%。
2008-2020年我國(guó)廢紙回收率趨勢(shì)
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喜憂(yōu)不同
記者在義烏商貿(mào)城二區(qū)一樓見(jiàn)到了義烏市佰世特包裝有限公司的董事長(zhǎng)鄒英，她坐在一間狹窄的商鋪里，14平米是義烏商貿(mào)城一間商鋪的標(biāo)準(zhǔn)尺寸。這里所屬的禮品包裝區(qū)域，明顯與四區(qū)、五區(qū)的光景不同，這里生意紅火、人來(lái)人往。
鄒英隨后將記者帶去了她在五樓面積達(dá)200平米的商鋪，內(nèi)含展示廳、會(huì)客區(qū)、辦公室。她指著隔壁的一整塊區(qū)域向記者說(shuō)，準(zhǔn)備明年將隔壁的兩間也買(mǎi)下來(lái)。
義烏商貿(mào)城二區(qū)市場(chǎng)部班長(zhǎng)周耀飛告訴記者，在整個(gè)義烏商貿(mào)城，印刷包裝領(lǐng)域這兩年成長(zhǎng)上升得很快，已經(jīng)成為了支柱型的產(chǎn)業(yè)，這區(qū)域里14平米一年四十幾萬(wàn)的租金，只有包裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)能租得起。
鄒英表示，歐洲市場(chǎng)占據(jù)了訂單的50%以上，年銷(xiāo)售額在5000萬(wàn)-6000萬(wàn)之間。
據(jù)了解，這一銷(xiāo)售水平在義烏商貿(mào)城禮品包裝行業(yè)的分類(lèi)市場(chǎng)里已經(jīng)算頭部水平。鄒英表示，自己的客源非常穩(wěn)定，“對(duì)于包裝這個(gè)東西來(lái)說(shuō)，我沒(méi)有過(guò)多的憂(yōu)慮，因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的粘性非常的高。”
粘性的來(lái)源在于鄒英已經(jīng)成功把自家的標(biāo)志從一張老板娘的臉轉(zhuǎn)變成了產(chǎn)品的品牌。鄒英告訴記者，最開(kāi)始“很多客戶(hù)見(jiàn)到我，會(huì)說(shuō)這是佰世特的老板娘”。到后來(lái)，客戶(hù)就開(kāi)始認(rèn)產(chǎn)品，再到后來(lái)開(kāi)始走品牌化路線(xiàn)，包裝袋既然無(wú)法通過(guò)直接加印logo凸顯自家特點(diǎn)，那就通過(guò)國(guó)外強(qiáng)品牌性的合作方去帶貨，比如與大型商超或者潮牌進(jìn)行合作。久而久之，品牌成型了。
義烏出口商品一直以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，而高技術(shù)產(chǎn)品占比均不足1%，跟風(fēng)、同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)激烈是義烏商貿(mào)城的真實(shí)寫(xiě)照。走得通品牌路線(xiàn)的企業(yè)能夠成長(zhǎng)為客源穩(wěn)定的頭部企業(yè)，但冰山的下面還有眾多看不清前路的小型企業(yè)。“不穩(wěn)定”是義烏市紅太陽(yáng)網(wǎng)片有限公司的總經(jīng)理何英美最大的感受。何英美的公司主要生產(chǎn)五金掛鉤、網(wǎng)片、商品展示架等，主要出口中東地區(qū)。何英美表示，產(chǎn)品的價(jià)格被壓得很低，主要因?yàn)榕坎少?gòu)，客戶(hù)對(duì)于價(jià)格異常敏感，單價(jià)0.1元的差異都有可能流失客戶(hù)，另外，在義烏這個(gè)市場(chǎng)里面，同質(zhì)化嚴(yán)重，只能靠壓價(jià)來(lái)拓客。
此前，雖然利潤(rùn)低，但是好在客源穩(wěn)定，熟客都會(huì)有一定的回潮期，時(shí)間可以預(yù)估。但今年客戶(hù)的來(lái)去讓何英美有些看不懂了，不僅沒(méi)有等到熟面孔的再度下單，還發(fā)生了客戶(hù)取消訂單的情況。何英美說(shuō)到，“國(guó)外客人的生意也不好，可能是一個(gè)大環(huán)境。”
不過(guò)何英美的公司生產(chǎn)的一款用于展示照片的黑色網(wǎng)片在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常走俏，正因?yàn)榇?，何英美決定將此前百分百出口的生意向國(guó)內(nèi)回轉(zhuǎn)，“外貿(mào)生意不好，我們要轉(zhuǎn)型，目前，外貿(mào)和內(nèi)銷(xiāo)差不多七三開(kāi)。”
轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)？
在義烏商貿(mào)城二區(qū)市場(chǎng)的對(duì)面有一棟顯眼的高層，費(fèi)勁抬頭才能看清楚大廈上的名字： 義烏好貨直播產(chǎn)業(yè)園。義烏商貿(mào)城二區(qū)市場(chǎng)部班長(zhǎng)周耀飛告訴記者，直播產(chǎn)業(yè)園預(yù)計(jì)明年投入運(yùn)營(yíng)，旨在培養(yǎng)商戶(hù)老板成為“網(wǎng)紅”。集團(tuán)將對(duì)于新型營(yíng)銷(xiāo)方式的探索率先立在船頭，為商貿(mào)城里的萬(wàn)千商戶(hù)提供風(fēng)向標(biāo)。“義烏好貨”是義烏商貿(mào)城即將推出的新的品牌。由集團(tuán)牽頭，從義烏商貿(mào)城中挑選多款精致、質(zhì)量好且廣受歡迎的產(chǎn)品，去各個(gè)城市設(shè)點(diǎn)，組團(tuán)開(kāi)店。
此外，11月13日，義烏中國(guó)進(jìn)口商品城孵化區(qū)（下稱(chēng)，進(jìn)口孵化區(qū)）開(kāi)業(yè)，以“對(duì)標(biāo)自貿(mào)區(qū)、干實(shí)試驗(yàn)區(qū)”和打造第六代市場(chǎng)為任務(wù)目標(biāo)。據(jù)介紹，進(jìn)口孵化區(qū)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)面積12萬(wàn)平方米，190戶(hù)貿(mào)易主體，吸引了京東海囤、考拉海購(gòu)、網(wǎng)易嚴(yán)選、豌豆公主等國(guó)內(nèi)知名跨境平臺(tái)入駐，涉及進(jìn)口紅酒、食品、日化用品、工藝品、化妝品等日用消費(fèi)品。
在義烏商貿(mào)城的工作人員看來(lái)，不管是直播賣(mài)貨還是新品牌的構(gòu)建亦或第六代市場(chǎng)的設(shè)立，都是基于義烏商貿(mào)城看到的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力，一切的摸索都旨在撕開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)的口子。
如今，柳圣高的箱包能夠在日常穿行的外賣(mài)小哥的電動(dòng)車(chē)上看到，美團(tuán)、大潤(rùn)發(fā)等在柳圣高這里采購(gòu)的冷鏈保溫包一個(gè)季度可達(dá)幾百萬(wàn)量級(jí)，目前三能箱包的訂單30%來(lái)自于國(guó)內(nèi)。近日，伊利找到了鄒英，與她談起牛奶包裝袋的合作意向。鄒英告訴記者，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于高端禮品包裝盒的認(rèn)可與需求的增長(zhǎng)，明年將會(huì)有計(jì)劃地開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
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