近日，根據(jù)媒體的報(bào)道，賣(mài)房似乎成了電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新領(lǐng)域。“6·18”前夕，京東上線“自營(yíng)房產(chǎn)”業(yè)務(wù)，1000套北京全新房源在京東首發(fā)，京東零售CEO徐雷在直播間親自站臺(tái)。天貓此前也表示自5月21日起，全國(guó)超1萬(wàn)套5-8折的特價(jià)房陸續(xù)上線天貓，新晉阿里聚劃算官方優(yōu)選官劉濤直播首秀中半價(jià)賣(mài)房的熱度也尚未冷卻。
不同于一般的快消品銷(xiāo)售，房產(chǎn)交易單價(jià)高且決策周期長(zhǎng)，因此電商平臺(tái)打出的“價(jià)格優(yōu)惠”“特價(jià)房”等口號(hào)反復(fù)挑動(dòng)著消費(fèi)者的好奇心。實(shí)際上，電商賣(mài)房早在數(shù)年前便已開(kāi)始，但行業(yè)一直將此舉視為噱頭大于實(shí)際。如今，房產(chǎn)交易線上化已成趨勢(shì)，電商本輪與開(kāi)發(fā)商直接合作的舉動(dòng)能否將線上售房常態(tài)化，引發(fā)了行業(yè)諸多討論。
說(shuō)實(shí)在我們看到電商賣(mài)房的消息一點(diǎn)都不讓人意外，畢竟之前很多著名的房地產(chǎn)企業(yè)就開(kāi)始弄了線上售樓處，而著名的房地產(chǎn)中介貝殼找房也啟動(dòng)了線上看房的生意，但是我們要考慮的是之前電商可以說(shuō)只是用于銷(xiāo)售消費(fèi)品，那么房地產(chǎn)進(jìn)行了電商化銷(xiāo)售真的會(huì)成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的潮流嗎？
首先，電子商務(wù)市場(chǎng)之前有著非常明確的市場(chǎng)邊界，就是電子商務(wù)只銷(xiāo)售一定程度和價(jià)格的消費(fèi)品，一般情況下比較大額的耐用消費(fèi)品都不會(huì)在電子商務(wù)市場(chǎng)上銷(xiāo)售。之前大家討論說(shuō)電商可以銷(xiāo)售一切東西的時(shí)候，就有很多人舉出例子，對(duì)于需要反復(fù)體驗(yàn)的商品來(lái)說(shuō)，電商上面進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)實(shí)在是不靠譜，比如說(shuō)汽車(chē)，比如說(shuō)房子或者說(shuō)奢侈品。然而我們看到了，無(wú)論是奢侈品還是汽車(chē)都有在電商市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的，那么房子就會(huì)成為了最后一環(huán)，到底能不能在電商市場(chǎng)上賣(mài)房子了？我們看到京東進(jìn)行電商賣(mài)方顯得非常有特點(diǎn)，但是這個(gè)更像是一種活動(dòng)，而不是一個(gè)長(zhǎng)效機(jī)制，那么電商到底能不能賣(mài)房呢？
其次，對(duì)于電商賣(mài)房，我們應(yīng)該保持一個(gè)比較謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度，畢竟房地產(chǎn)的交易是一個(gè)非常大額的耐用消費(fèi)品交易，在這樣的交易過(guò)程中，大家要明白的是房地產(chǎn)市場(chǎng)需要反復(fù)的去看房，并且最終敲定交易，而電子商務(wù)無(wú)論多么發(fā)達(dá)，在某種程度上依然沒(méi)有辦法代替人的主觀體驗(yàn)，所以在電商上面買(mǎi)房還是一個(gè)比較不靠譜的事情，即使后面有了很多的人工智能和AR、VR技術(shù)，但是在電商市場(chǎng)上直接看房，然后直接交易，這樣的過(guò)程也顯得太過(guò)于草率，所以電商賣(mài)房在目前來(lái)看，僅僅是一個(gè)流量引流到銷(xiāo)售的過(guò)程，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的全流程，可能還需要一定的發(fā)展階段。
第三，對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們相信從電商到實(shí)體銷(xiāo)售的這種引流體系將會(huì)越來(lái)越完善，所以電商賣(mài)房完全有可能實(shí)現(xiàn)賣(mài)房的前半部分，但是對(duì)于整體交易的后半部分來(lái)說(shuō)，目前來(lái)看電商還不是特別靠譜的事情，大部分企業(yè)依然要考慮的是如何在這個(gè)市場(chǎng)上生存下去，而電子商務(wù)只能說(shuō)是目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的補(bǔ)充，對(duì)于長(zhǎng)期的發(fā)展來(lái)看未來(lái)能否成為一種主流的房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道。
直播電商能給消費(fèi)者帶來(lái)更直觀、生動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)，所以相比圖文模式轉(zhuǎn)化率更高，營(yíng)銷(xiāo)效果更好。各大電商平臺(tái)（比如阿里、京東、拼多多等）和內(nèi)容平臺(tái)（比如抖音、快手等）紛紛涉足直播電商。直播電商的市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)大，從2017年的190億元增長(zhǎng)到2019年的4338億元，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到9610億元。直播電商的興起一方面是因?yàn)殡娚绦袠I(yè)的完善，另一方面也是因?yàn)樵诰€直播這一泛娛樂(lè)項(xiàng)目（涵蓋了電商直播、游戲直播、秀場(chǎng)直播等）的用戶(hù)習(xí)慣的養(yǎng)成。在線直播用戶(hù)從2016年的3.1億增加到2019年的5.01億，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到5.24億。
2017-2020年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模
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2016-2020年中國(guó)在線直播用戶(hù)規(guī)模（億人）
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2020年1-4月，拿地面積Top100房企拿地總面積14591萬(wàn)平方米，同比下降26.6%;拿地面積TOP50房企拿地總面積11330萬(wàn)平方米，同比下降31.2%;TOP10房企拿地總面積4379萬(wàn)平方米，占TOP100房企拿地面積的30.0%，拿地規(guī)模占比較1-3月基本持平略有上升。
2020年1-4月各梯次房地產(chǎn)企業(yè)拿地面積
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從拿地面積來(lái)看，可將TOP20企業(yè)劃分成3個(gè)梯隊(duì)，中國(guó)恒大拿地面積超710萬(wàn)平方米，處于第一梯隊(duì)；綠地控股、碧桂園、新城控股、保利發(fā)展、中南置地以及龍湖集團(tuán)處于第二梯隊(duì)；13家企業(yè)拿地面積位于200-300萬(wàn)平方米之間。
2020年1-4月全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)拿地面積TOP20
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