超65億元！董明珠直播再次刷新銷售紀(jì)錄，董明珠的野心究竟有多大[圖]

    董明珠直播再次刷新銷售紀(jì)錄，截至6月1日24點(diǎn)，格力電器“格力健康新生活”直播活動(dòng)全天實(shí)時(shí)成交額超過65.4億元，董明珠在直播中越戰(zhàn)越勇，直播帶貨戰(zhàn)果接連創(chuàng)新高。

    但這位新晉“直播帶貨女王”的野心并不僅僅是賣貨這么簡(jiǎn)單，在此次直播中，董明珠攜手3萬家線下門店齊上陣，將線上和線下渠道結(jié)合，力圖創(chuàng)造格力“新零售”模式。“未來，我們可能會(huì)把幾萬家實(shí)體店變成一個(gè)個(gè)體驗(yàn)店，真正打通線下與線上的閉環(huán)。”董明珠介紹。

    全天銷售額超65億元

    6月1日，格力“格力健康新生活”直播活動(dòng)開播，上午10點(diǎn)-12點(diǎn)，董明珠向觀眾展示了格力國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、空氣凈化器實(shí)驗(yàn)室、工廠等地，其中，董明珠辦公室、格力數(shù)控機(jī)床精密加工車間等為首次公開。

    全平臺(tái)直播啟動(dòng)1分59秒，銷售額已突破1億元，在當(dāng)天上午以展示企業(yè)研發(fā)實(shí)力為主的直播中，開播3小時(shí)25分后，格力電器實(shí)現(xiàn)了10億元的銷售成績(jī)。

    當(dāng)天下午，在結(jié)束2019年年度股東大會(huì)短暫休息后，董明珠馬上投入了直播的下半場(chǎng)。當(dāng)晚20點(diǎn)下半場(chǎng)直播正式開始，“格力董明珠店”推出了發(fā)放優(yōu)惠券等優(yōu)惠措施，正式進(jìn)入“賣貨”階段，直播一直持續(xù)到晚上24點(diǎn)。

    截至6月1日24點(diǎn)，格力電器在當(dāng)天的直播中銷售額達(dá)到65.4億元，再創(chuàng)董明珠直播銷售紀(jì)錄。

    董明珠在最近的直播中戰(zhàn)績(jī)卓然，從抖音直播網(wǎng)絡(luò)卡頓“翻車”，到快手直播銷售3.1億元，京東直播銷售7.03億元，再到此次超65億元的直播銷售紀(jì)錄，董明珠直播帶貨一路高歌猛進(jìn)，這位新晉“直播帶貨女王”更是直言：“要將直播常態(tài)化。”

    攜手經(jīng)銷商探路“新零售”

    提起直播帶貨，董明珠表示不會(huì)有銷量壓力，因?yàn)?ldquo;我直播的目的不是帶貨，而是為了進(jìn)一步了解消費(fèi)者的訴求，同時(shí)和大家分享格力的發(fā)展以及中國(guó)制造等等。”而且“直播屬于渠道建設(shè)，它只是服務(wù)中的一部分，更重要的是產(chǎn)品質(zhì)量。”

    她的“野心”并不僅僅是做“銷售女王”，而是要帶領(lǐng)格力電器的經(jīng)銷商摸索出適應(yīng)電商時(shí)代的銷售模式。一方面，董明珠認(rèn)為一個(gè)好的服務(wù)商要適應(yīng)時(shí)代的變化，另一方面她也明確表示“不放棄線下門店”。

    在6月1日的直播中，董明珠攜手全國(guó)3萬家格力門店在“格力董明珠店”進(jìn)行直播，共同擁抱線上營(yíng)銷渠道。董明珠在直播中稱，此次直播是格力電器探路“新零售”的一次嘗試，通過聯(lián)動(dòng)線下3萬家門店，共同為消費(fèi)者提供便捷的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

    “這也是在為幾萬經(jīng)銷商探路。我希望通過直播帶動(dòng)幾萬家專賣店，將線上和線下渠道完美結(jié)合，創(chuàng)造格力‘新零售’模式。”

    董明珠在當(dāng)天下午的年度股東大會(huì)上表示，格力電器未來要把線下變成體驗(yàn)店、休閑店，讓線下店成為交流產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品的地方，下單可以放到線上，這樣就能把貨源最好地利用起來。“我們線下3萬個(gè)店就能夠成為3萬個(gè)倉(cāng)庫(kù)，開啟一個(gè)‘新零售’的時(shí)代。‘新零售’勢(shì)不可擋，誰也阻礙不了。”

    直播帶貨有望引爆購(gòu)物新動(dòng)能

    直播帶貨風(fēng)頭正盛。資本市場(chǎng)上，網(wǎng)紅直播板塊持續(xù)走強(qiáng)，6月1日網(wǎng)紅直播指數(shù)漲幅達(dá)4.99%，星期六、省廣集團(tuán)、長(zhǎng)城影視、天下秀、金科文化等多只個(gè)股漲停。

    今年618大促期間，天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)都將大打直播牌。天貓將在直播間引入超600位總裁和300位明星，包括榮耀總裁趙明、華為全球產(chǎn)品總裁何剛、蘇寧易購(gòu)集團(tuán)零售總裁侯恩龍等。

    京東也將推出超30萬場(chǎng)次直播，參與直播的包括國(guó)美零售總裁王俊洲、美的中國(guó)區(qū)域總裁吳海泉、TCL實(shí)業(yè)控股CEO王成、創(chuàng)維電視董事長(zhǎng)兼總裁王志國(guó)等，并將開展多場(chǎng)直播演唱會(huì)、音樂節(jié)。

    本次618大促，主流電商平臺(tái)均將直播作為核心宣傳引流途徑，全面推進(jìn)直播布局。直播電商已成為重要的電商模式，持續(xù)的引流能力或?qū)⒊蔀槲磥黼娚唐脚_(tái)直播電商業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    網(wǎng)紅電商用戶持續(xù)快速增長(zhǎng)，截至今年3月直播電商用戶達(dá)2.65億，占電商用戶的37.2%；截至目前淘寶直播的日均活躍用戶預(yù)計(jì)超過1.6億，快手電商用戶破億。用戶普及度的快速提升疊加直播形態(tài)的普遍高轉(zhuǎn)化率預(yù)計(jì)會(huì)給電商直播帶來較大增量，2020年網(wǎng)紅電商規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到9610億元，同比增長(zhǎng)122%。此次618大促為了吸引更多的用戶參與并賦能商家，直播與短視頻形式將被大量采用，隨著網(wǎng)紅直播和商家自播普及度快速提升，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈預(yù)計(jì)將在大促活動(dòng)中明顯受益。

2017-2020年直播電商市場(chǎng)規(guī)模及增速預(yù)測(cè)

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    2018年中國(guó)空調(diào)總產(chǎn)量為20486.0萬臺(tái)，2019年中國(guó)空調(diào)總產(chǎn)量為21866.2萬臺(tái)，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)空調(diào)總產(chǎn)量將達(dá)23593.9萬臺(tái)。

2015-2020年中國(guó)空調(diào)產(chǎn)量走勢(shì)預(yù)測(cè)

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理