2018年中國(guó)保險(xiǎn)代理人行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析（圖）

    代理人相對(duì)數(shù)量已經(jīng)較高，而產(chǎn)能提升仍有較大空間

    我們與國(guó)際上其他部分國(guó)家或地區(qū)迚行比較，每萬(wàn)人中壽險(xiǎn)代理人數(shù)量已經(jīng)超過了很多發(fā)達(dá)國(guó)家，而保險(xiǎn)深度進(jìn)低于這些國(guó)家或地區(qū)，反映出代理人的產(chǎn)能還處于較低水平。

2015-2017Q1部分國(guó)家及地區(qū)保險(xiǎn)代理人數(shù)量情況及保險(xiǎn)深度

資料來源：公開資料整理

    相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國(guó)保險(xiǎn)代理市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)及投資前景分析報(bào)告》

    注：代理人人數(shù)及總?cè)丝跀?shù)統(tǒng)計(jì)期間為2015-2017Q1，由于數(shù)據(jù)時(shí)間未能迚行統(tǒng)一，僅供參考

    截至2017年9月，中國(guó)人壽、中國(guó)平安代理人規(guī)模分別達(dá)到約160、140萬(wàn)人，自2014年以來已翻倍增長(zhǎng)。

2013-2017/09上市保險(xiǎn)公司代理人規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)

資料來源：公開資料整理

2014-2017/09上市保險(xiǎn)公司代理人規(guī)模增速

資料來源：公開資料整理

    從上市險(xiǎn)企的人均新單保費(fèi)來看，2017H較2016H未出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，2018年由于新產(chǎn)品銷售難度增加的客觀亊實(shí)產(chǎn)能提升也將較為困難。各家險(xiǎn)企也都意識(shí)到問題的存在幵采取各類措施以提高代理人產(chǎn)能，包括加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)、強(qiáng)化考核管理及淘汰機(jī)制、完善營(yíng)銷員基本法等。

四家上市險(xiǎn)企人均月新單保費(fèi)情況（元）

資料來源：公開資料整理

2013-2017H1上市保險(xiǎn)公司代理人產(chǎn)能（元）

資料來源：公開資料整理

四家上市險(xiǎn)企總代理人數(shù)及環(huán)比情況（萬(wàn)人）

資料來源：公開資料整理

    我們按照2017年底上市險(xiǎn)企代理人數(shù)量20%-25%的增長(zhǎng)，產(chǎn)能方面可能略有下降或者將近持平，明年新單保費(fèi)依舊可以實(shí)現(xiàn)10%-15%左右的增長(zhǎng)，而續(xù)期業(yè)務(wù)的拉動(dòng)也將保障總保費(fèi)規(guī)模的正增長(zhǎng)。