80后正處于事業(yè)的打拼階段，房貸車(chē)貸，孩子上學(xué)，照料老人，用錢(qián)的地方很多；90后大都還在讀書(shū)，或是剛參加工作不久，或剛結(jié)婚生子，還沒(méi)有殷實(shí)的儲(chǔ)蓄，對(duì)保障功能的保險(xiǎn)關(guān)注度高。
“80后90后大都是保險(xiǎn)的受益者，他們的父母都給他們買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，親身受益的經(jīng)歷使得他們深知保險(xiǎn)不是騙人的。”作為一名80后，湖南省保險(xiǎn)行業(yè)誠(chéng)信服務(wù)明星唐娟娟幫不少80后90后配置過(guò)保險(xiǎn)，且大都屬于主動(dòng)來(lái)咨詢(xún)保險(xiǎn)該如何科學(xué)而合理的購(gòu)置。
80后90后成保險(xiǎn)消費(fèi)主力軍
第三方平臺(tái)慧擇網(wǎng)發(fā)布的《90后保險(xiǎn)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，90后平均持有4張保單，成保險(xiǎn)消費(fèi)主力，且二三線(xiàn)區(qū)域90后保民增長(zhǎng)速度迅猛。
“80后90后都很有主見(jiàn)，保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，哪怕自己不買(mǎi)，也會(huì)為孩子買(mǎi)。”唐娟娟說(shuō)，不需要苦口婆心講解保險(xiǎn)的作用，80后90后會(huì)主動(dòng)提出投保需求，只要制定完善的方案滿(mǎn)足他們的需求即可。
80后90后還有一個(gè)明顯的特點(diǎn)是學(xué)歷普遍較高，有一定的知識(shí)架構(gòu)和思維模式，能夠更理性的看待保險(xiǎn)，“具體買(mǎi)什么險(xiǎn)種、怎么買(mǎi)，才能解決我目前的家境？未來(lái)家庭會(huì)發(fā)生哪些變化，可能會(huì)涉及增加的配置有哪些……”他們?cè)谂渲帽ｋU(xiǎn)上更關(guān)心這些專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題。
在唐娟娟接觸的80后90后中，選擇配置醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)等保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品的居多，其次就是子女的教育儲(chǔ)蓄和合理的養(yǎng)老保險(xiǎn)。她笑言，80后們已經(jīng)開(kāi)始考慮養(yǎng)老保險(xiǎn)規(guī)劃了，畢竟都有30多歲了。
“接觸的高凈值人群里，平均年齡不低于45歲，60后70后的女性客戶(hù)居多，他們考慮最多的是子女的婚姻問(wèn)題、本金的安全增值、財(cái)富的世代傳承問(wèn)題。”唐娟娟分析，而這些都保險(xiǎn)作為金融形態(tài)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。
唐娟娟介紹，保險(xiǎn)具有法律上的專(zhuān)屬性，通過(guò)指定受益人，確保自己的資產(chǎn)由子女專(zhuān)享。在理財(cái)功能方面，保險(xiǎn)是中長(zhǎng)期投資，不僅可以明確收益，還可以確定每年領(lǐng)錢(qián)的金額，更能帶給他們安全感。
“同時(shí)，人壽保險(xiǎn)以被保險(xiǎn)人的壽命為保險(xiǎn)目標(biāo)，以被保險(xiǎn)人的過(guò)世為給付條件，是財(cái)產(chǎn)傳承安排的重要工具。”
不因醫(yī)療費(fèi)而發(fā)愁，不為退休金而煩惱
很難看出，勤奮而又熱情的唐娟娟，其實(shí)是一個(gè)北方姑娘，高中畢業(yè)考入湖南的保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院，這是全國(guó)唯一專(zhuān)門(mén)從事保險(xiǎn)教育的高校。
2008年冰災(zāi)那年，她進(jìn)入中國(guó)人壽長(zhǎng)沙分公司收展部實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)去拜訪客戶(hù)是坐公交車(chē)，剛出校園對(duì)長(zhǎng)沙的交通還不熟悉。
唐娟娟回憶，“在沒(méi)有智能手機(jī)的年代，只能撥打114或者12580查詢(xún)路線(xiàn)，好幾次發(fā)現(xiàn)本來(lái)很近的距離卻多花了兩個(gè)小時(shí)繞路才到達(dá)。”
“現(xiàn)在回想起來(lái)似乎比較心酸，但是當(dāng)時(shí)自己很快樂(lè)，很享受這個(gè)職業(yè)。”短短三個(gè)月，唐娟娟對(duì)長(zhǎng)沙所有的小區(qū)幾乎都輕車(chē)熟路，并在不到一年內(nèi)入圍了全球壽險(xiǎn)精英的最高盛會(huì)——美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)議（簡(jiǎn)稱(chēng)MDRT）會(huì)員。如今在長(zhǎng)沙打拼十年，她從一名大學(xué)生成長(zhǎng)為了業(yè)務(wù)骨干，帶領(lǐng)著百余人的團(tuán)隊(duì)。
“什么是專(zhuān)業(yè)，讓市民通俗易懂并且接受保險(xiǎn)才叫做專(zhuān)業(yè)。”保險(xiǎn)科班出身的唐娟娟，很樂(lè)意為老百姓講解保險(xiǎn)知識(shí)，分析保單配置是否合理，哪怕是沒(méi)有讓她配置保險(xiǎn)的市民，唐娟娟也會(huì)毫不吝嗇的幫著整理保單。
她說(shuō)，很多人拒絕保險(xiǎn)，不是拒絕保險(xiǎn)本身，而是賣(mài)保險(xiǎn)的人。她希望通過(guò)所在團(tuán)隊(duì)的力量，一起努力改變社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知。
“沒(méi)有一個(gè)人是因?yàn)橘I(mǎi)保險(xiǎn)而破產(chǎn)的，但是肯定有人曾因?yàn)闆](méi)買(mǎi)保險(xiǎn)而貧困難過(guò)的。”她建議，每個(gè)人都要足額配置商業(yè)保險(xiǎn)。
她認(rèn)為，生活最好的狀態(tài)就是每個(gè)人退休后，不因醫(yī)療費(fèi)而發(fā)愁，不為退休金而煩惱，每年都有穩(wěn)定的收入來(lái)源。
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